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第77节（第2页）

&esp;&esp;这也是做私银和a的不同，a是机构对机构，参与者基本是理性的，但私银服务的是个人，是个人就有偏好、有喜恶，有明明正确但就是不肯接受的建议，换句话说，私银的决策不是最好的，而是财富的主人所期望的，这在某种程度上和经济学强调的最优效应有所偏差。

&esp;&esp;而匡正的职责，就是磨合沟通，让客户在正确的时间、以正确的方式、把钱投到正确的地方：“韩总，”他从沙发上起来，“你做实业，不研究金融，但我是你的私银，玩金融我是专业的，我需要你相信我。”

&esp;&esp;韩文山想相信他，但有顾虑：“我说过，我夫人的身体不好。”

&esp;&esp;就是癌症晚期，按最高的治疗标准，几千万也够了，“两个亿，”关键时刻，匡正拿出十年练就的自信，“我保证不会赔。”

&esp;&esp;他们在博弈，第一次合作，无论脾气还是理念，都要统一到一条路上。

&esp;&esp;宝绽在一旁听着，觉得匡正说得对，他只是不知道韩夫人的病，如果见过她的样子，他一定能理解韩文山的心情，也能体谅他的过度谨慎，但现在他们的信息不对称，这种不对称会引起误解，甚至矛盾。

&esp;&esp;“不，”韩文山主意已定，“这两个亿我不投。”

&esp;&esp;“韩总，”匡正最后一次争取，“我请求你，再考虑一下。”

&esp;&esp;匡正是为韩文山好，只是不能把他说服，宝绽一着急，穿着拖鞋跑过来，从匡正手里拿过手机，张口就叫：“韩哥，是我，宝绽。”

&esp;&esp;匡正的手还维持着握电话的姿势，瞪着他，愣了。

&esp;&esp;“哥你听我说，”宝绽的语气和匡正不一样，他不是搞金融的，也不是韩文山的乙方，自然亲近，更像是朋友，“我知道你什么都为嫂子想，但老匡也是为你想，你俩的想法都没错，可这是个金融的事儿，你得承认，他比你懂。”

&esp;&esp;宝绽接过电话，韩文山没意外，他早知道这两人是一家，有点夫妻店的意思：“我知道你哥是为我想，但我们的出发点不同。”

&esp;&esp;匡正是为了让他多赚钱，但比起钱，韩文山更在意妻子未来的保障。

&esp;&esp;“嗯，韩哥，”宝绽顺着他的话往下捋，“所以从道理上，你是认同老匡的，只是感情上，你不愿意冒险，怕他搞砸了。”

&esp;&esp;是这么回事，韩文山承认：“毕竟第一次合作。”

&esp;&esp;“韩哥，你信不信我这个弟弟？”

&esp;&esp;他们是知音，韩文山当即答：“自然信。”

&esp;&esp;“你要是信我，”宝绽扭头看向匡正，“那你就信他，因为我比相信自己还相信他。”

&esp;&esp;匡正盯着他，什么都明白了，似曾相识的宾利，刚刚电话里的戏腔，宝绽和韩文山早就认识，甚至是能互谈信任的关系。

&esp;&esp;“韩哥，”宝绽像个有求于长辈的晚辈，“就让老匡做吧，他不会让你失望的。”

&esp;&esp;同一件事，让宝绽循循一劝，韩文山就软了：“宝老板……”他叹一口气，“行吧，跟你哥说，让他注意风险。”

&esp;&esp;“好，”宝绽的脸亮起来，“谢谢韩哥！”

&esp;&esp;电话挂断，宝绽特别高兴，他帮他哥把事谈成了，韩文山也有了资金，他把电话递回去：“哥，韩哥同意了！”

&esp;&esp;韩哥！匡正可笑不出来，冷冷地凝视他，声音比眼神还冷：“所以韩文山这一单，是你大晚上去给我求来的？”

&esp;&esp;那天宝绽回来晚了，韩文山的车给送到门口，他刚到家，五亿七千万的电话就来了，匡正这么聪明的人，怎么可能想不明白这之间的联系。

&esp;&esp;他压着难言的怒火，压着一肚子醋意：“你拿什么换的？”

&esp;&esp;“不是的，”宝绽扬着头，一对清澈的眸子，坦荡荡望进他的眼睛，“是你自己争取来的，”他抿着嘴，“你明明知道。”

&esp;&esp;对，匡正知道，是他自己坚持原则，通过了韩文山的考验，可他就是拧不过这个劲，他的甲方是宝绽的大哥，他们在他不知道的地方相谈甚欢，“那你为什么背着我，”后面这些话，完全是出于非理性的妒忌，“偷偷认识他！”

&esp;&esp;毕竟是做总裁的，他发起脾气来很吓人，但宝绽并不怕：“我认识他，是因为戏，”他清清楚楚地说，“把如意洲从经济约里解放出来，愿意投五百万支持我们梦想的，就是韩文山。”

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