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四十六 外贸（第1页）

&esp;&esp;简桐离开前，曾与来深圳的国外牛仔布料生产商定下1年的合同，价值6万余元。

&esp;&esp;陈秀娥也是看过这些布料的，弹性大、亲肤，很适合做修身款式的牛仔裤。

&esp;&esp;1991年，市场上修身、小脚款式的牛仔裤相对少见，陈秀娥知道十几年后的流行趋势，于是打算产一批试试水。

&esp;&esp;“陈姐，这些款式有人会买吗？”

&esp;&esp;一众设计师中李芸偏保守，她看着设计图上这些勒着人腿肚子、屁股沟的牛仔裤，表示由衷的担心。

&esp;&esp;陈秀娥却对这些借鉴李x斯款式的牛仔裤表示出十足的自信，她只打算小试牛刀，等买的人多了，她才会开始批量生产。

&esp;&esp;1991年4月7日，由「同晨」生产的修身牛仔小脚裤开始在市面上发行。

&esp;&esp;这时候，正好赶上港星王祖贤在电影中穿着牛仔套装，“牛仔风”一时风靡两岸。

&esp;&esp;“陈总，这段时间咱们店里的衣服销售都很可观，小脚裤这个月售出了72条，库存只剩18条了。”

&esp;&esp;环市东路店的店长向陈秀娥回报工作。

&esp;&esp;“行，你们再接再厉。”

&esp;&esp;她颔首，表示知晓。

&esp;&esp;其他几个店面情况也是类似的，她认为和国外牛仔生产商的合作或者还可以续签几年。

&esp;&esp;5月28日，在和几个负责人的商议下，她决定和国外牛仔生产商预定2年的合同。

&esp;&esp;“steven先生，咱们和贵司的合作确认续签2年，价格方面可不可以再让我们一些？”

&esp;&esp;陈秀娥身穿白色洋装，在深圳法国高级餐厅和来自美国的牛仔生产商的steven先生面谈合作。

&esp;&esp;steven是个40多岁的白人，听了陈秀娥的话，他别有深意的笑了。

&esp;&esp;“iss陈，上次和我谈合作的是为帅气的中国先生，如今换成美丽的中国小姐，我感到十分荣幸。”

&esp;&esp;这是美国人常用的社交手段，或者他们会恭维你一番，接着将你一军。

&esp;&esp;“谢谢您的夸奖，和您谈合作，我也很荣幸。”

&esp;&esp;为了显出自己的气场，她盘起头发，露出天鹅般的脖颈，唇上更是涂着正红色的口红，一瞥一笑间，自信而张扬。

&esp;&esp;steven举起手中的红酒杯，向她示意。

&esp;&esp;“咱们不急着谈生意，先喝上几杯，交个朋友如何？”

&esp;&esp;陈秀娥豪爽与他碰杯，一口喝光杯子里的红酒。

&esp;&esp;“iss陈，不要那么心急，红酒要慢慢品～”

&esp;&esp;steven摇头，仿佛真的觉得她不懂品酒。

&esp;&esp;看清局势的陈秀娥只能耐着性子，和他一杯一杯的喝着。

&esp;&esp;“steven先生，中国有句古话——小酌怡情，大饮伤身，咱们快喝完两瓶了，也该谈事了吧？”

&esp;&esp;她有些头晕目眩，可是依然强撑着，和她一起来的女秘书已经醉得趴在桌子上了。

&esp;&esp;“iss陈好酒量！看着iss陈如此有诚意，我们2年11万5千，怎么样？”

&esp;&esp;敢情喝了一晚上，就让了她6千元，真是无奸不商！

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