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64肖为（第1页）

&esp;&esp;1月，我们投了一个小型变电站的标。由于项目规模不大，评标流程非常快。没有意外，很快我们就收到了预中标函。老郑他们这次投标投得规矩，价格名次位列第三，没搞什么猫腻。

&esp;&esp;毕竟，下三滥的手段一次失手，也不能频繁地玩。

&esp;&esp;在签合同之前，业主还有一些需要重点关注的问题和我们详谈，形成一份合同执行前的会议纪要，作为合同文件的补充。

&esp;&esp;这个会议虽然重要，但我们提前收到了业主发来的会谈要点，也做好了详细的分析和充足的准备。

&esp;&esp;刚好闻卿提到要再做业务，我便让她来跟进这个小变电站。

&esp;&esp;自从回到我身边工作，她又恢复了之前斗志昂扬的状态。我怕她工作量一下子上来吃不消，多次嘱咐她悠着点干，她答应着，但也还是一如既往地打鸡血。

&esp;&esp;这个会的准备工作由她和项目经理老魏对接，两人配合得很好。我见她踌躇满志的样子，要是不让她参会，她肯定也不干。

&esp;&esp;然而，令我始料未及的是，会议前三天，老魏和我突然接到了一个赴巴西的出差任务。

&esp;&esp;老魏自己也是完全蒙圈的状态。他拿着行程单，和我面面相觑。

&esp;&esp;“老肖，你看看……这……”

&esp;&esp;我在心里已经骂了一万遍公司傻逼。

&esp;&esp;“搞这么一出是什么意思？我们早就和公司报备过吧？这个会咱俩必须参加。”

&esp;&esp;老魏一脸为难。“哎，收到公司战略部的邮件，巴西那边有一个规模很大的水电站项目，预计合同金额能达到8-9亿美元。而且业主需要有实力的融资伙伴，和中国公司的合作意向很强烈。今年的计划里，巴西市场是我们的重点开发对象，所以这个高层重视程度，你也知道……”

&esp;&esp;“那这头怎么办？”

&esp;&esp;“哎，就是不好办。”他叹口气，“要不，让现场经理顶一下？这两天我和他紧急交接。”

&esp;&esp;“那你务必把有关这个会的要点都和他说清楚了。让闻卿跟着一起听。巴西的事儿我来弄，咱俩临出发的时候再碰。”

&esp;&esp;吃晚饭的时候闻卿听说我要去巴西，一脸的不忿：“这算什么呀？公司哪个二货做的决定？”

&esp;&esp;“嘿，我有意见也就罢了，你怎么突然这么激动？”

&esp;&esp;“当然了。毕竟，”她的声音小了些，“毕竟商会和当地政府的人都要参加这个会议，我也想在你面前证明一下自己呀……”

&esp;&esp;“挣表现的机会多着呢。这一次有什么的，我相信我不在你们也能谈好。”我给她吃颗定心丸，“拿出你的正常水平就好。希望我回来的时候收到你们的好消息。”

&esp;&esp;和老魏在巴西的行程结束得很快。比我们预想得快多了。

&esp;&esp;我不知道公司收集这个项目信息时做了多少工作，但可以肯定的是，项目的很多关键信息我们在出发前都没有拿到。

&esp;&esp;直到我们真正和业主坐下来细谈，我们才了解到几条最重要的信息。

&esp;&esp;一，由于这个项目的现场涉及到很多自然保护区，它的地勘和环评工作全部完成，拿到各项许可，具备动工条件需要起码两年时间。

&esp;&esp;二，这是个bot（特许经营）项目。巴西政府将授予中标公司特许经营权，而这家公司需要承担项目的投资、建设、运营维护，并通过购电协议回收投资，赚回利润，换句话说，如果我们公司中标，根据别的bot项目经验，我们需要垫资执行项目并运营到特许期满。

&esp;&esp;而这个特许期，一般是二十年以上。

&esp;&esp;如果我们位于一个政治经济环境稳定的国家，bot模式未尝不可作为我们开发新市场的考虑。通过建模，我们能够计算出相对准确可靠的承包成本，并推算出特许经营期内的盈亏状况。然而，位于政治环境动荡的巴西，这种经营模式说白了就是业主画的一个饼，需要承包商替他们分担项目所带来的财政负担。

&esp;&esp;而按照眼下的情况，两年后的经济环境是什么样子我们都不能保证，何况二十年后？

&esp;&esp;因此，这个项目没有投入的必要。

&esp;&esp;“战略有这份积极进取的心是好的。”我拍拍老魏的肩膀，“咱们也算是来试了试水。”

&esp;&esp;他笑笑，“水太深，下河需谨慎。”

&esp;&esp;“这么一看，还是咱们变电站靠谱吧？项目是小，但是现汇，干了就有钱拿。”

&esp;&esp;“嗨，可不是么。蚊子腿也是肉啊。”

&esp;&esp;我们把回哥伦比亚的机票改签了，提前一天回去。

&esp;&esp;候机时，我在纪念品商店转了转，想看看有什么东西可以带回去给闻卿。老郑买了不少瓜拉纳、蜂胶、针叶樱桃之类的保健品。

&esp;&esp;“你也不老啊。这就开始养生了？”

&esp;&esp;“吃着试试呗。谁知道管不管用呢。”他提着东西去结账，顺手接电话：“喂？啊。是我。对，我今天回来。嗯？你说什么？怎么回事？！你稍等我一下。”

&esp;&esp;他用手捂住电话，回头小声对我说：“老肖，胡越涛要辞职……说是开会的时候和闻卿吵架了。”

&esp;&esp;胡越涛就是输油管道项目的现场经理。

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