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第14节（第1页）

&esp;&esp;想一想，最近又定出几单，每单几百至上千件，都只赚小小几千元呢。看来想赚到钱，还真的必须有新的款式，不能跟风市场。

&esp;&esp;乔玉壁飞快打了车回商场。乔恩正在跟刘琴磨价钱，一见乔玉壁来了，就笑着说了一串话。

&esp;&esp;文小姐翻译说：“乔恩先生说了，大家熟客，他又是追单的，让乔小姐价钱再低一些。说句真的，乔恩先生这批货好卖，未必一定还要来你家定货，大可以拿了样板到别家定货，别家的价钱肯定不用这么贵的。”

&esp;&esp;乔玉壁心中打个突，是的，乔恩如果拿了样板到别家定货，商户一估价，定然会报出一个令乔恩吃惊的“低价”。

&esp;&esp;“文小姐，你跟乔恩先生说，这九只款式，是我自己熬心血设计的，还花大钱请了厂里的巧手师傅，一件一件，像做艺术品一样做出来的。相信乔恩先生也知道了，这批货，没有一件次品。这样的心血和手艺，别家未必能达到。所以就算价格贵些，也是物有所值。”

&esp;&esp;乔玉壁言外之意，她家就算贵些，也贵得有道理，别家如果便宜了，那肯定是手艺未到家，偷师减料了。

&esp;&esp;乔恩其实也挺满意这批货，虽然贵些，但他是当高档服装来卖的，且又挂了广告，说是件件手工钉制，件件精品。也小赚了一笔。在别家定的便宜货，价格是低了，也只能薄利多销，反而没赚到什么钱。

&esp;&esp;说实话，他确实可以把样板拿到别家定做，但不知为何，他不大相信别家的手艺，也怕低价定下的货，到时有不尽人意之处，得不偿尽。但追单么，总要让对方减一点价的。

&esp;&esp;乔玉壁见乔恩坚持要减价，为难了一会，抚额说：“这样吧，我就一件减两元给乔恩先生，但是定金么，希望乔恩先生能给百分之三十。不是我信不过乔恩先生，是乔恩先生追单，货期有些紧，我也只好先给工厂百分之三十的定金，工厂才肯落力安排人手先做这批货。”

&esp;&esp;乔玉壁心算一下，五千多件货，先收百分之三十的定金，那么，就算乔恩方面有什么变化，她也是稳赚不赔了。而且她到时打算先给工厂和钉珠厂一部分钱，给别人留下一副她资金雄厚的印象。有了这个印象，工厂和钉珠厂也会先把新款样板免费提供给她，下次定货，甚至不用她亲自过去，只要打一个电话，把样品寄过去，对方就能按期把货赶做出来了。

&esp;&esp;做生意的人，最看重对方的资金和实力。有实力的人说一句话，甚至不用先给钱，人家就巴巴把东西送来了。没有实力的，就是提着钱上门，人家还担心你后继无力，只高潮这么一次。

&esp;&esp;而且吧，以乔玉壁来想，她如果马上答应减价，就显得她前面好像赚了很多钱一样，也显得这批货不够熬心血。还得这样讲条件，乔恩才会认为她这批手工钉珠的服装，是花了心思去做的。

&esp;&esp;这里乔恩见乔玉壁退让，答应减两元，他自然也退一步，答应给百分之三十的定金。

&esp;&esp;双方交涉完毕，文小姐掏出合同，笑着说：“上次是晚上随便逛一下，并不是正式要出来定货，就没有带合同在身，不得不让你到公司签合同。这次不用你跑一趟，咱们就在这儿签。等会儿我打电话给财务，会把定金汇到你账户上。”

&esp;&esp;乔玉壁暗喜得内伤，脸上表情却淡然，谢了文小姐。

&esp;&esp;双方签好合同，乔玉壁一侧头，见乔恩长袖衬衫袖口一粒钮扣晃动着，似乎要掉落的样子，便笑着说：“乔恩先生的钮扣快掉了，还得缝一下。”

&esp;&esp;文小姐也看到了，忙问乔玉壁：“你们这儿有针线么？”

&esp;&esp;乔玉壁答：“我们做服装的，哪能没有针线？”说着翻找出针线递给文小姐。

&esp;&esp;文小姐举着手指说：“我手指肿了，缝不了，你帮他缝一下行么？”

&esp;&esp;乔玉壁心情实在太好了，闻言顺手就揭开针线盒，穿针引线，坐到乔恩身边，示意他把手臂搁到办室台上，一边低头一摘，摘掉那粒钮扣，又细心给缝了上去。

&esp;&esp;乔恩原先是听闻东方女人温柔可人，可他来这边做生意后，接触的多是女强人，温柔可人的女人一个也没见到。现在乔玉壁在身边坐着，神情温婉地帮他缝钮扣，他看了看乔玉壁，神情也温柔起来。甚至还忆起从前念过的几句描写美好女人的诗句。

&esp;&esp;等乔玉壁缝好钮扣，乔恩转头跟文小姐说了一句话。

&esp;&esp;文小姐表情微微讶异，很快又恢复了正常，转头跟乔玉壁说：“乔小姐，乔恩先生问你晚上得空不得空，如果得空，他想请你吃饭。”

&esp;&esp;商场里做生意的商户，为了拉拢客户，也多有请客户吃饭的，现在客户反过来要请她吃饭，她肯定不能拒绝啊！而且吧，跟客户去吃饭了，商户哪会傻到让客户付饭钱呢？最后，肯定是宾主皆欢了。

&esp;&esp;乔玉壁笑着答文小姐说：“乔恩先生开口，肯定有空啊！不知道乔恩先生想在哪儿吃饭？我先打电话去定桌子。”

&esp;&esp;乔恩很好说话，微笑说：“乔小姐喜欢在那儿吃，就在那儿吃。”

&esp;&esp;乔玉壁跟文小姐商量了一下，决定了吃饭地点。

&esp;&esp;等乔恩和文小姐走了，刘琴才凑过来说：“乔总，这乔恩先生，该不会想追你吧？”

&esp;&esp;不会吧？乔玉壁吓一跳，“我哪有那么吸引人？定两次货就让人家喜欢上了？”

&esp;&esp;刘琴在抽屉里拿出一面小镜子说：“你自己照照自己的样子，一副桃花运的样子啊，怎么不吸引人了？还有，也不知道是不是我的错觉，总感觉你一天比一天漂亮。我看着你，都快有一种‘我家有女初长成’的欣慰感了。”

&esp;&esp;乔玉壁：“……”

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