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第204节（第2页）

&esp;&esp;小武想都没想就签了，非但签了，还觉得韩哥挺大方。临了，还请大鸣吃了顿饭。

&esp;&esp;招财比小武想的多，他把自己重新写的合作方式跟孟宁先报备了下。

&esp;&esp;“财务，虽说夏天的衣服便宜些，成本低些，但韩哥再加这两块，利润就下来了。”招财略顿了下，“所以，我想着，要不这生意就算我跟韩哥一起干的。”

&esp;&esp;“这一单的衣服的钱我也不要了，只要韩哥出车的时候带我们两弟兄一起去看看。最后卖出的钱我们三七或者二八分都行。”

&esp;&esp;招财心比小武大多了。

&esp;&esp;现在他们自己的衣服小作坊每天能做出七八十件夏装，南市根本没这么大的市场。

&esp;&esp;他动了其他念头，想趁着韩竟这个顺风车，看看周围的市场。

&esp;&esp;光赚个手工费能赚多少。招财是跟着孟宁做棉服生意出来的，也是看着财务一点一点地从无到有。

&esp;&esp;眼界宽了，也就不在乎这点蝇头的利了。

&esp;&esp;韩哥没场地，没机子，也没人员，他做不长久衣服的生意。开头让利，要是真的行了，这都是慢慢可以收回来的。

&esp;&esp;孟宁听明白招财的意思，招财成长的比她想象的还要快。

&esp;&esp;“少了。”

&esp;&esp;招财愣了下：“财务？”

&esp;&esp;“咱们毕竟是出了东西的，哪儿能让他们出路费的空手套去。”孟宁温和地笑了，“生意我不干预，具体地你去跟大鸣谈。但记着，先做生意，后谈关系。”

&esp;&esp;“这生意不只是咱们需要，他们也需要这生意。不存在谁高高在上。”孟宁看向他，眼里带着鼓励，“好好想。宁可先小人后君子，也别打肿脸充君子，明白了吗？”

&esp;&esp;招财知自己想岔了，肃立：“是。”

&esp;&esp;孟宁又问了他们几句生意，招财生意双线开工，左右互补着，还是有盈利。小武的馆子晚上开烧烤卖酒饮，白天招了老师傅，跟小武搭着干饭店。进宝在不远处支着又开了个零嘴小吃摊子，向孟宁不少取经，还找两个他们学校学材料的同学想着法子做出了简易的小盒子。

&esp;&esp;“财务，”小武脑子直，凡事喜欢先讲情义，听不懂也没打算想，满脑子都是，“我跟进宝商量了下，我们想在盘个院子，把烧烤生意单干下来。”

&esp;&esp;孟宁没先应下来，依旧弯眼笑：“怎么想的？”

&esp;&esp;“我们夏天做烧烤的生意好，完全坐不下。而且，我们白天干馆子卖的多是家常小炒。有的人喜欢静，这烧烤太闹腾了。”

&esp;&esp;“我跟进宝观察过，我们烧烤这生意大头都是那些跑车累了的司机或者是那些干活干累的工人。男的多，喜欢喝酒划拳，太闹了，也太惹人了。我们现在想着在钢铁厂那边支一个摊子。人多又靠近运输站。”

&esp;&esp;孟宁认真地听着：“继续。”

&esp;&esp;“我们想着夏天生意好做，我们先做着。早上我娘他们想着去做个包子或者炸个菜角，做个早饭摊，跟这边店一样。中午干个面馆什么的，晚上干烧烤。等夏天过去了，我们晚上再想着干点其他的。”

&esp;&esp;小武说完，还是有些微忐忑。虽然他跟进宝都知道他们做了决定，财务一般不会拒绝他们，但免不了还是有些紧张。

&esp;&esp;“挺好。”孟宁笑了下，“想的挺周到，夏天卖烤肉，冬天你们也能卖骨头汤呀。”

&esp;&esp;小武舒了一口气，摸着后脑勺，咧嘴笑了。

&esp;&esp;孟宁看着小武憨笑，心里还是挺意外的。

&esp;&esp;她上午刚做完这个月的利润账本，还把几家生意横向对比一番，小武这两家店的利润一直都在稳步增长。

&esp;&esp;等过完这个夏天，小武的生意净利润说不定还真能超过招财。

&esp;&esp;招财在稳中求变，而小武稳中前进。

&esp;&esp;当初做的梦，发过的誓，通过自己的努力，都在慢慢地变成现实。

&esp;&esp;挺好。

&esp;&esp;孟宁含笑看着小武勾着招财的肩膀出去，哥俩好似的说着话，笑声穿过门帘，又飘回到屋子里。

&esp;&esp;又是一年夏天。她想。

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