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第6部分(第1页)

心上。

就这样又过了几年,有一天,王有龄穿着巡抚的官服登门拜访了胡

雪岩,问胡雪岩有什么要求,于是胡雪岩对他说:“祝贺你福星高照,

我并没有什么要求。”而王有龄是个讲义气的人,他想报答当初赠转夕

恩,于是利用职务之便,命令军需官到胡雪岩的店中购物。胡雪岩的生

意自然是越来越好,也越做越大,他与王有龄的关系也比以前更密切

然而,好景不长〕后来,太平军占领了杭州,而王有龄也仁吊自杀

了(虽然骤然失去了王有龄的支持,但胡雪岩并没有苦闷多久,他开始

寻找新的支持者)不久,他看中了新任的浙江巡抚左宗棠。于是他拿出

了一部分银子,为左宗棠的湘军办粮晌和军火,一下子就赢.得了左宗棠

的好感和信任。

就这样,随着左宗棠权势越来越夫,胡雪岩的生意也越做越大,真

可谓吉星高照啊后来,他还被左宗棠举荐为二品官,成了大清朝唯一

的一位“红顶商人”。

你也想成为像胡雪岩那样善于投资人情生意的高手吗?那么做到以

下几点就能让你如愿以偿。

1.扩一充自己的客户档案。当你手中握有几张初识者的名片时,必

须迅速出击,把它扩充十倍、百倍。因为它将是你人际交往的生命线,

可以成为你随时可用的“储蓄”。要做到这点,就要突破清高爱而子、

不喜欢主动与人交往的心理障碍,当然,也不能急于将陌生人发展成自

己的客户,而是需要耐心“和面”。所谓“慢工出细活”,干什么都不

能操之过急,交朋友也是如此,只要有耐心,一定能取得别人的理解和

信任,让自己的“储蓄”越来越多。

2.要真诚待人:古语说得好:“以财交者,财尽而交绝;以色交

者,色衰而爱移;以诚交者,诚至而谊固。”而细节上的真诚更能体现

你的内心。从某种意义上来说,客户至L并不是说给客户听的,而是说

给自己听的。只有你内心将其消化了,才能将其融到行动中去。要想做

到“润物细无声”,就要先理解对方,然后彼此才能真诚相待,你的人

情也才‘能做到点子上,让人真正感觉到你的善意。有时候,那些热情夸

张、殷勤过火的行为,反而显得不够真诚,让人无法接受。

3.要树立你的个人口碑和形象。通过自身品德和知识修养,慢慢

积累你的影响力,让大家都说这个人很不错,处理问题也极其到位。这

时,你的社会资源就会越来越多了,你的才能也将得到最大限度的

施展。

如今,随着和气生财、与人友善、共荣共利等观念的流行,新的人

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