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20第二十章（第1页）

“外婆牌辣椒酱”，被放上网售卖已经两周了。

但是我发现，辣椒酱的生意，是线下好于线上。

话说为了促动销售，我将所有可以发动的人都发动上了，让他们帮忙在淘宝上给我刷好评。叶东现在每天和我打电话，第一句总会对我说：“小菲，我刚刚又去帮你刷评了。”至于小鹿、小二子和小胖子，除了在线上帮我刷评外，还在线下帮我推销。因为他们三个推销卖力，加上小胖子家的人流量实在可观，所以几乎每个路过他家饭店的游客，都要带上几瓶辣椒酱作为x小镇的特产。后来，小胖子还发明了几道需要加入辣椒酱的菜，于是我家的辣椒酱变成了他们家必要采购的配料之一。鉴于此，辣椒酱在游客中变得越来越知名了。

辣椒酱在线下的红火，让人始料未及。我本着人人有奖的原则，除去成本和后期必要的流动资金外，我将利润做了如下的分配方案：首先将奖金分为四类，生产奖金、销售奖金、特别贡献奖金、卓有创意奖金。生产奖金按照记件制，主要是给焦红、外婆、章奶奶和章爷爷四人；销售奖金主要是按销售额提取，主要给小鹿、小二子和小胖子；特别贡献奖金是一次性奖金，主要发给外婆、外公和章佳明，外婆是原创是一切的源头，外公的文案和书法都印在了瓶子的外包装上让人赏心悦目，章佳明的市场分析、营养分析、执照申请、知识产权申请是我们生意合法经营并超越旁人的重中之重；卓有创意奖也是一次性奖金，设立该奖目的就为了发放小胖子一个人，因为线下销售的渠道是他开发的，将辣椒酱加入他们家菜谱的五道菜都是他主创设计的。

我将分配方案公之于众，与大家讨论，所有人都没有异议，反而都夸我设想周到。四位老人家甚至提出，不要分配奖金给他们。我不答应，我说生意要细水长流，必须科学化管理。焦红、小鹿和小二子，本来是奔着帮我的忙来的，并没有想过能赚钱。现在看到能有几百块零花钱发到手上，没有一个不高兴的。小胖子对于得到奖金没啥特别反应，但对于一下子被我捧为“创意模范”有些不适应，摸了摸脑袋，腼腆地笑着，他说：“这么多年，我还是第一次被人这样夸奖！”

而章佳明，在整个过程中，始终默然不语，依然维持他高冷的一贯表现。

这些天，出入我家的人明显增多。一则是为了辣椒酱的销售事宜，还有一则就是写春联的时间到了，外公分外忙碌了起来。另外，让我意想不到的是，张君居然一直没有回家，甚至和小胖子他们几个越混越熟，还帮着他们一起销售我们家的辣椒酱。期间，他还随着小胖子来我家，又特意对我致谢过两次。而我总是毫不以为意地让他不必放在心上。

到了除夕前夜，张君特意来和我道别，他说他明天要走了，还让我答应回到c市后一定要和他联系，有空也一定要去s大玩一次，他热情地同我介绍说：“我们s大，是以文科见长的综合性大学，几乎囊括了除医学院的所有专业，但这不是最值得称道的。值得一说的是，s大在c市甚至在本省范围内都是最美的校园，风景一流！有很多摄制组都想要来取景，因为提出申请的人太多，所以没有门路很难被学校许可！由此s大的名声便传开了，成为了很多外地人来本省游玩必去的景点之一！”我听他说得有趣，爽快答允道：“好，我有空一定去走走！”

除夕之夜，和往年一样，除了吃团圆饭、看央视春晚、收压岁钱，并没有什么特别的。唯一不同的是，我时刻关心地去网上刷刷我的网店，看看生意是否兴隆，还有不时和叶东发着短信，交流家里过年时的各种琐事。

这晚，焦红和我们一起吃过晚饭，悄悄回去看了看她爸，她把我给她的奖金装在一个信封里都给了他爸。可没有呆一会儿，她就回来了。我看她回来时都不笑，猜她回去一定又受气了，于是抱着她说了几句祝语，还和她玩闹了几句，她才又勾起了嘴角。

章佳明的高冷，一以贯之。对焦红的偷觑，他依旧视而不见。只在老人们同他说话的时候，他才会回应。我懒得搭理他，只当他是家里的空气。

初一到初五，很快就过去了，这让人不得不想一件扫兴的事情，那就是马上要返校了。

一中，初八开学。我决定，初六就返回c市。早点回去，可以为开学早点做准备——这是我正大光明的借口。其实，我是为了初七这天，我可以和叶东一起去游乐园玩。当然这样的小心思，我是不会傻傻地说出口的。

章佳明的学校，开学比我晚两天。他本来可以晚点走的。但在四位老人期待的眼神中，他立刻表示他很清楚他肩负“代理家长”之责，一定会好好照顾我的。再加上，网上订购的家具，就在明后两天会到他家，所以他会“义不容辞”地陪我回c市。

我听了章佳明的决定，只能在心里默默的叹息、再叹息。

小二子开学日期，和我相同。于是，我们约好，一起结伴而行。

小鹿和焦红的学校，都是人性化的。放假放到元宵后，才让同学们回去报到。于是，我和小二子是好一阵的嫉妒羡慕恨！咬牙切齿地嘟囔自己的学校冷血、无情、不为小伙伴们着想！

抱怨归抱怨，走还得走！

走得那天，四位老人虽有不舍，但按照惯例没有去车站相送。

小胖子、小鹿和焦红都来长途客运站送我们。

焦红除了和我拥抱外，就是恋恋不舍地看着她的“白马王子”，可惜高冷的章佳明依旧无动于衷。

小鹿对我和小二子说：“明年暑假，我争取考出驾照，到时就可以开我爸的车接送你们了！”

我期待道：“那就一言为定，暑假我就等着坐你的车咯！”

小二子道：“那再好没有了！兄弟你要加油啊！”

汽车发动后，我对坐在身边的小二子道：“你回了学校，记得继续帮我推销辣椒酱，线上线下都要卖力推销，别偷懒啊！”

小二子开心笑道：“老大，你放心，看在奖金的面子上，我也会全心全意的！何况你吩咐的事情，我哪敢不认真办！”说完，顿了一会儿，才问我说：“老大，你觉得我们线上的生意有前途吗？”

我毫不迟疑地肯定道：“肯定有前途！一则网上购物比较方便，而且不受地域限制，应该是以后的大趋势；二则我们要努力把线下客户都变成线上客户，这样不管以后他们身在何处，只要想要我们家的产品，随时都可以在网上下单，这样可以增加对客户对我们产品的黏性，不容易流失老客户；三则线上销售可以拓展品牌影响力，还可以参与很多线上销售的优惠活动，增加销售机遇，争取更多的潜在客户，提高销售额！”

小二子一面听一面点头道：“老大，我现在对你更加崇拜了，我对你的景仰真是如滔滔江水连绵不绝，以前我只觉得你为人侠义有老大风范，现在我才发现你很有做奸商的潜质！”

我给他的脑袋一个麻栗，“我要做也是做侠商，怎么可能是奸商呢！”

小二子一面揉额头，一面对我谄媚道：“老大，你说得是！你肯定能成为一代侠商！”

坐在和小二子隔一条走廊的章佳明，这时候冷冷地哼了一声。

我不爽地朝他看去，“怎么，你有意见？”

“大言不惭！”他依旧是欠扁的口吻。

我也学着他的口吻，冷冷讽刺道：“之前，也不知是谁不看好我！现在事实胜于雄辩，直接打脸了吧！如今，你怎么好意思用这种口气同我说话！”

“营业额到现在都没有超过一万块，好意思说这种大话的人才需要被打脸！”

“销售到现在，才三周不到，就有如此可喜的销量！难道不值得被肯定吗？”

“生产力上不去，销售量不可能有突破！况且……”

况且什么？我等着他的下文。因为，生产力确实是个问题。尤其是这两天，这个问题一直困扰着我。

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