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第12部分（第2页）
时完全收回你的意见。
尽量避免争辩
在罗斯福取代麦金利成为美国总统之后，亨利？弗莱秋想去华盛顿
拜见罗斯福。
和西班牙战争时代特迪的众多骑士一样，弗莱秋不想错过与罗斯福相
见的机会。前不久，他讲了自己在白宫与罗斯福见面的情形： “我的老朋
友微笑着站在那儿，与从前在圣地亚哥时一样。
“他的手臂搭在我的肩膀上，对我说：‘哦，你想要什么？’
“当他这样问我时放声大笑起来。可是，我想，他是在用笑来掩饰一
些之前的不愉快。也许，我和好些急于尝试政治生活的骑士们是不同
的……因此，我也笑着说我什么都不需要。
“他好像松了口气，说： ‘不可能！在那些人中，你可是唯一的人才
了，他们不是做了官就是进了监狱。’
“他对我的拜访感到十分满意，我知道，如果我提出与其他骑士一样
的要求的话，我马上就能得到一份工作。可是，我想，如果我一无所求地
告辞的话，我们之间的关系一定会更好。所以，我就此告辞了。我带着那
本西班牙字典回了钱伯斯堡，开始准备今后的外交事务。
“大约一年后，我从报上得知，政府想派遣首位美国驻古巴大使，我
想我的机会来了。我懂西班牙文，而且我想我早就表示过，我很熟悉古
巴。在这种情况下，其他事就不难办了。于是，我又来到华盛顿，把我的
想法和之前的学习经历告诉丁他，于是，我又有了一次与他前往古巴的
机会。”
正星通过过种方法，亨利？弗莱秋才能山任美国驻古巴大使，步人其
悠久而光荣的外交生活。
在感觉到罗斯福心中暗藏反感时，他能适时退出，再寻合适的机会。
这才是罗斯福十分赏识他的原因。
我们在生活中经常会遇到这样的阻碍。也许是因为时机不够成熟而引
起了对方的反感，在这种情形之下，聪明人便会马上退让。在处理某些事
情时，小小地退一步反而能达到我们渴求已久的目的。这就是“以退为
进”的道理。
基尔？布莱克是著名的保险业推销员。他曾说过，从这种诀窍中，他
学会了一种重要的手段。 “一天，为了推销保险，我闯进了一个写字间，
结果，写字间的那个人颇有兴致地对我说，他已经在早晨见了四个保险推
销员，我是第五个。所以，我便对他说，我明白他肯定不想听我说话。”
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