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第395节（第1页）

&esp;&esp;苏油点头称是。

&esp;&esp;司马光问道：“这蕃人的问题，又当如何？”

&esp;&esp;苏油说道：“英宗皇帝说过：边蕃有为皇宋效力者，一视同仁，视功升赏而已。”

&esp;&esp;“苏油经常和他们打交道，蕃人虽然粗直不文，但是也有乐善安定之心。”

&esp;&esp;“客人虽远来千里，纵语言不通，夜入毡棚，他们也能竭力招待。”

&esp;&esp;“部族间虽是世仇，然头人见面商谈，一样可以放心对方置办的饮食，是为风俗，不用担心下毒加害。”

&esp;&esp;“是故其人也粗知礼仪，可以教化，结合民政，完全可以为我用。”

&esp;&esp;“如今西军之中，骑军多为蕃军，果勇敢战，多得封刺史者。”

&esp;&esp;“学士，先生，我的意思是，给他们公平和公正。给头人添置蕃语汉语皆熟的幕佐书记，帮助他们处理与汉人交往的事务，比如牲畜交易，毛骨收购，培养我们汉人在蕃部的管理人才，引导他们效仿汉地畜牧之法，逐渐掌握他们的经济，政治，为瓦解部落制度，化为齐民编户做好准备。”

&esp;&esp;“同时推广汉地风俗，习惯，饮食，文字，礼仪，用具甚至衣带，冠裳。让他们以汉俗为荣，鼓励蕃汉合婚，一步步化蕃为汉。”

&esp;&esp;“其中敢勇之人，编入蕃军，使之成为骑军，其后因功论赏，授予华服美器，宝钞爵禄，最终成为忠于大宋的骨干。”

&esp;&esp;司马光说道：“就是你安抚西南夷的那一套是吧？”

&esp;&esp;苏油说道：“其实比安抚西南夷条件更好，西北蕃落，各部不相统属，相互征战不休，而且有西夏逼迫。如果我们能让他们过上比投靠西夏，自己抱团更安全更丰足的日子，我们就有了吸引他们的基础。”

&esp;&esp;“如今王韶在青唐，利用羊毛产业，使之收益大增，因此皆乐为我所用……”

&esp;&esp;司马光问道：“这加工之法，他们就不能学去？”

&esp;&esp;苏油笑得吭哧吭哧的：“他们的确在努力学习汉地处理羊毛的机械，不过先不说机械制造水平的代差问题，光里边用到的化学制剂，那是天师局的秘方。”

&esp;&esp;“当然我们还是有销售啦，不过因为商业渠道问题，算下来还不如直接卖羊毛给我们划算……”

&esp;&esp;司马光和邵雍真是彻底服气了，还有这娃没考虑到的问题吗？

&esp;&esp;放过这节，司马光说道：“如此一来，熟蕃就算被羊毛捆死在我们这边了是吧？”

&esp;&esp;苏油说道：“是，一只羊在西夏那边就是一只羊，在我们这边却多了一年两季的羊毛，价值比卖给西夏人凭空高出四成。凭这四成利益，我们就可以对他们提出一些小小的要求。”

&esp;&esp;邵雍问道：“比如？”

&esp;&esp;苏油说道：“比如在皇宋银行渭州分行开立账户方便贸易呀……比如在他们领地为宋人商队提供保护呀……比如四通商号在蕃部设立交通站，方便统计调度其所需货品呀……比如开学校教习汉语以便沟通交流啊……”

&esp;&esp;司马光目光闪烁：“这就是你能在熟蕃帮助下潜过天都山，突袭石门寨的原因？”

&esp;&esp;苏油将手一摊：“对，或者他们并不爱大宋，也并不恨西夏同族。但这丝毫不妨碍他们对夏人拔刀相向，因为——他们只是在捍卫自己的利益。”

&esp;&esp;在儒家思想里边，天子施行德化，泽被四方，引得诸夷来投，方为是君王的正道。

&esp;&esp;但是即便如古板如司马光，也知道这是不可能的。

&esp;&esp;苏油的做法，既与之相似，又与之不同，这娃完全可以用那套说辞为外衣，把自己包装得冠冕堂皇。

&esp;&esp;可是他偏偏不，非要在二人面前说得如此功利和赤裸。

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