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第10部分（第4页）

的时间到了。主客只好急卷起协议草案，一同钻进赶往机场的轿车，在途中再次商谈合作的具

体事宜。就在汽车抵达机场，美国客人就要步入机场通道的时候，双方在协议书上签了字。双

方握手道别，美国人终于完成自己此行所负的责任，一片释然。

然而不久之后，当美国商人在履行协议时才发现处处不对劲，己方处处吃亏，这才醒悟过

来：原来日本人对此早有准备，只不过是一切阴谋和计策都隐在他们那永恒不变的笑容中了。

〃傻子〃去打官司

塞翁失马，安知非福？有时候应该对自己所付出的东西有一个正确的看法，不要太争一时

一势的得失。丢卒保车，有时非但不是一种无奈的举措，反而是一种放长线钓大鱼的好计谋，

如果非得针尖对麦芒地争个不休，倒不是一件好事了。胜利和失败在某一种程度和某一种意义

上也许是相同的。

有一位男士，已经过了天命之年，事业上却像坠人弥天漫地的大雾之中，看不见一点光明

而毫无建树，三年的失业生活用光了他所有的积蓄。

5年之前，他却不是如此寒酸，家中颇有积蓄，偶然之中他步入了眼花潦乱的金融投资界，

从事有利可图的海外房地产投资生意。结果，他竟然被人骗人圈套，一下子损失了27万美元。

本想藉此机会为自己奠定一份可观的财富，谁知竟然惨败，他颇为气愤，决心诉诸法律。

他被迫放弃了大量的工作时间来耗费在打官司上面，被弄得筋疲力尽，饭碗也由于长期旷工而

被他弄砸了。三年的官司，二年的失业，他用光了自己所有的积蓄，等到他打赢了这场官司的

时候，别人已经把他骗去的钱财挥霍一空，他虽然赢了这场官司，却又输得什么也没有了。

美国汽车企业家李·艾科卡说：〃假如将竞争降低到仅仅为谁能够生产最廉价的产品，

那么最大的赢家将是情愿成为最大的输家的人。〃

眼光放远

作战获胜需要往来征战厮杀。兵死将亡，本是极其平常的事情。但如果是兴国大业，不要

说兵，就是名将身死也不足为怪。为了更大的成功，自己损失一点算不了什么，要把眼光放远

一点，如果你对蝇头小利追逐不已，那么失去的也许会更多。

商朝末年的王叫纣，昏庸无道，专宠奸佞小人，整日和美人担己厮混，不理朝政。后来他

听信奸臣之言，说西伯侯周文王姬昌有谋反之意，便差人把姬昌抓来投进监狱。其实周文王本

来并无反心，让他这么一逼，反倒生了取而代之的意思了。后来，周文王的臣下多送些珍宝和

美女给纣王并不断派人游说文王毫无谋反之意。纣王爱财。更喜渔猎女色，眼见这么多美女自

上家门，早就喜昏了头，一高兴，嘴一松，文王便从监狱里回到了家里去了。自此励精图治，

积养实力。后来起兵反约，终于把商纣杀了而建立周朝。

中国人过惯了小农生活，衣食富足，家有余粮是许多人的梦想。如果有人实现了这一目标，

就往往会不思进取，死守家中的财产不放，一点也不肯损失。现实生活中商业交往活动频繁，

有许多商业谈判需要双方真诚的双方合作。但即使双方都有诚意，这种谈判仍有可能达不成协

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