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第七章 illi t 6（第1页）

奥加拉名车行之所以会成为贝弗利山诸位巨擘的购车首选，拥有整个洛杉矶最齐全的新车库存只不过是较为浅显的表层原因，其提供的私人俱乐部服务、原厂级检修与售后，还有顶级二手车和典藏车型的寄售服务，才是让他们真正出挑的关键所在。

“每年，我们会接收大约九十辆符合我们标准的优质二手车，而被拒绝的数量，是这个数字的至少三倍。”

在通往后院的走廊里，艾瑞卡为韩易介绍着奥加拉的挑剔标准。

“里程数超过一万英里的车我们会直接拒绝，当然，例外情况是，如果送到我们这里的二手车是1986年前的典藏车款，那便不是问题。因为在我们拿到车子后，会根据车况判断是否要送到我们的合作厂商，进行发动机的更换还有整个车体与内部的升级改造。”

“韩先生，对于世界级的豪车来说，无论是带着新鲜油漆味的崭新出品，还是曾被精心照料的玩家收藏，都有不同的风格与魅力。没人会像开普锐斯那样开宾利，任何豪车的买家，都会像照顾孩子一样‘抚养’他们的家庭新成员。有时候，一位名家的加持，甚至能为一辆车赋予新的故事与生命。”

艾瑞卡推开后院的白色木门，大步走到洛杉矶的晴空下，转身向韩易露出一个耀眼的笑容。

“欢迎参观奥加拉最引以为傲的藏品。”

奥加拉这家门店的后院甚至比前厅还要小，最左侧是一个搭着全玻璃阳棚的检修点，几位墨西哥裔的机械师正聚在一辆阿斯顿-马丁DB11前讨论着什么，另有一个年纪稍轻一些的小工，正蹲在路沿，用小铁铲平整着路面。

洛杉矶的道路维护状况令人堪忧，哪怕是贝弗利山，对于豪车车主们来说，一不留神就会在某个不经意的转角遇到让自己破费几万美元的坑洼。

而从检修点往右看去，接近四十个车位里，满满当当地停放着各色车型。除了纽约以外，美国的停车位一般来说都做得相当大，如果是在近郊区的Target或者Wholefoods，一个车位能停下两辆小车也不无可能。但在奥加拉，车位被做得跟英国一样小，让人很怀疑如果不是专业移车设备，光靠人力停车，会不会连一辆KCar也放不进去。

摩肩接踵，这是韩易第一次用这个词形容车，不过，对于目前的情况，确实十分贴切。

虽然比前厅还要拥挤，但后院摆放的豪车，显然整体要高出不止一个档次。

“这辆P1可出售吗？”

韩易这次学聪明了，直接把最重要的问题放在前头。目光就像是有磁力一般，第一眼，韩易就被这辆迈凯伦P1吸引住了，它静静地躺在两辆兰博基尼之间，纯黑色的碳钎维外壳低调内敛，与迈凯伦品牌赖以成名的两款经典色调，火山黄与荧光木瓜橙相去甚远。这辆P1的尾部加装了哑光尾翼，底部也用耐磨工程塑料做了进一步加固，一看就是被上一位收藏者精心调试过。

我会让你堕入情绪的地狱，当你发现我的P1比你去教堂的鞋还干净。

120万美元的价格如尖刀般刺入心灵，用红色大灯激怒你这只发狂的猛禽。

韩易也许不是一个汽车爱好者，但他绝对是一个流行文化的专家。自从听到TheWeeknd和DaftPunk的这首《Starboy》，P1便在他心中扎下了根。

P1很难称得上是这个世界上最受欢迎的超级跑车，可对于韩易来说，它代表着一种流行文化现象，一种他愿意为之解囊，倾心追随的现象。

这些玩具都被我全款买入，一周挣上你一年的财富。

这是上一世的韩易做梦也想达到的状态。

现在，这辆随着旋律被全球数亿人熟知的超级玩具，与他之间只有一句“可售”的距离。

成了！

看到韩易骤然亮起的双眸，艾瑞卡在心里给自己竖了个大拇指，暗自窃喜。接到托马斯-奥加拉通知的时候，艾瑞卡知道这会是一个大客户，而且是有迫切需求的大客户，毕竟很少有人购车是由私人银行的顾问陪同，哪怕他们确实开通了这类服务。

购车，特别是购买豪车，是一场私密而享受的定制化体验。体验阶层跃升的快感、体验梦想成真的满足，这种体验性消费，不一定第一次就能转化为实际的订单，不仅是因为高额消费在心理上的来回拉锯，也因为人们总是想让这种感受残留得更久一些。

但如果是由服务人员陪同，完全商务性质的造访，一次成单的可能性就大大提高了。这是艾瑞卡和奥加拉名车行的经验之谈，之前一位举家搬到美国的马来西亚富豪，一次性就购置了七台豪车。

在艾瑞卡勾画的情境里，这位“想要长期定居美国”的客人，应该会首选25万美元左右的添越，作为在洛杉矶置业计划的起步基石。艾瑞卡接待过很多来自远东的客人，华人对于豪华型SUV的偏好举世皆知。

谁又能想到，仅仅十五分钟的导览，就把购车方向引向了百万美元级别的超级跑车呢？

“2015年款迈凯伦P1Coupe，炭黑色车身、炭黑色内饰，最大马力903bhp，最大扭矩664磅每英尺，3.8升V8发动机，引擎容量3799cc……而且，最重要的是，没错，韩先生，这辆车目前仍然可售。”

“这是由科罗拉多的一位匿名卖家转手给我们的，他出售这台车，是因为退休之后全家搬到了阿斯彭，很难用到跑车。像您所能看到的那样，改装和维护都非常用心，每个季度都会进行全面护理，目前的里程数只有1565英里。”

“报价呢，艾瑞卡？”韩易终于把目光从P1的车身上移开，看向艾瑞卡-施罗尔，引用了一句一直在脑海里萦绕的歌词，“MilliPoint2？”

“MilliPoint6。”2016年2月的艾瑞卡自然不会听过2016年9月才发行的《Starboy》，但韩易的表述她却非常明白，“准确的说，是一百六十二万美元。如果你考虑到它的改装和维护成本，这辆P1的价格已经比市面上其他同类要划算许多了。”

“我拿下了。”

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