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第606节（第3页）

&esp;&esp;“好，等周末我陪你一起去！你这个单子比较大，到时候还可以跟百货商场那边协商，看怎么处理比较好。”如今发钱发物的比较多，尤其是发东西的，像孙悦这样发购物卡的比较少。不过孙悦这一单几百人呢，陈学兵想那边肯定也不会拒绝，到时候指不定还有优惠什么的，也算方便。

&esp;&esp;“行，那你觉得多少合适呢？”以前是发点东西，然后给一个红包，可孙悦也想改革创新一下。

&esp;&esp;“现在大部分人的工资是六七十左右，你厂子里做得好的有的能到一百了吧？”陈学兵对孙悦的厂子还是比较了解的，孙悦厂子的福利待遇在这年代也算是很不错的了。

&esp;&esp;“差不多，有些高级一点的管理人员一个月做得好加上奖金能有两百。”这些孙悦都没瞒着陈学兵，有时候孙悦遇到问题还会找陈学兵商量，夫妻两人就是这样子有商有量的，也还算是比较方便。

&esp;&esp;“那如果是这样的话，我觉得这个可以分几个等次，就算年终福利一起，你觉得怎么样？”这是第一次用百货商场的购物卡，陈学兵觉得可以跟年终的奖励结合在一起，这样更能推动员工的积极性！

&esp;&esp;“可以，怎么说呢？”

&esp;&esp;“你平时的年底分红不是分等次的吗？这年终福利其实也可以这么算，不同等级的人不一样，你可以分一百，一百五和两百的，这些分别对应一般的员工，表现良好的员工，以及管理层这一块。反正到年底结算的时候你不是还给发奖金吗？这个可以对应起来，能者多劳，也算是个激励。”

&esp;&esp;“这个想法很不错，最少一百也可以了，大家辛苦一年，总要有点收获！那这样算起来我这待遇都比大发服装厂还好了！”孙悦这些日子在大发服装厂上班，自然也知道那边的福利待遇的，工资这一块跟她这里比的话，差不了太多，福利的话，孙悦是个舍得的，也希望能鼓励员工，只要干得好的，孙悦会酌情奖励。每个月底都会根据员工的工作效率发放对应的全勤奖什么的，到了年终就是总体的。这些机制下来，大家的热情高涨，平时请假的人都很少，干活儿的效率很高，算起来孙悦还是比大发的经营者赚了！

&esp;&esp;她到底是私营企业，盈利才是硬道理，可没有大发那么财大气粗的，那里面的员工虽然大部分的人都是好的，可也有小部分的人混日子，可在孙悦这边，如果混日子她是坚定不要的！

&esp;&esp;“你这鬼机灵，你待遇好，但是你没看平时工人的效率？国营企业因为是国家的，也都是铁饭碗，难免会有些人不思进取。你这里能一样吗？那些偷奸耍滑的你压根就不会要，留下这些也都是勤勤恳恳的上班，你签合同都写得清清楚楚，谁能占得了你的便宜？”

&esp;&esp;“这合同当初可是你帮我一起写的，你还说我呢？”陈学兵这么说，孙悦可不乐意！

&esp;&esp;她虽然大方，可也是为了让员工更好的工作啊！只要好好工作，她又不会小气！

&esp;&esp;但是混日子的坚决不要的，她可没闲钱养闲人！

&esp;&esp;“对，所以啊，你这次年终奖还是要大方点，人家那么卖力的帮你干活儿，咱们也不能小气！”

&esp;&esp;“这我知道，还用你说？”

&esp;&esp;☆、1370、大业务

&esp;&esp;这天陈学兵和孙悦都得空，早上吃了饭就去逛百货商场了。

&esp;&esp;首都这几年的发展还是很快的，百货商场也有好几家，货物比较齐全，孙悦和陈学兵看了一遍，决定还是选了一家比较综合的，位置也比较好，来往也方便的百货商场，“这一家在人口集中的地方，咱们工厂的人直接坐车过来也可以，比较方便。而且里面的货物挺齐全的，什么都有，东西质量也好，不如我们就定这一家？”

&esp;&esp;两人今天单独出来，孩子都丢在家里，让他们自己玩呢！孙悦自己逛了也买了不少东西，这都是出门之前答应几个孩子的，不然几个孩子哪里肯让他们出来？

&esp;&esp;“好，我们先联系一下负责人看看情况。”这是一笔大单，还是这样的形式，两人肯定是要跟负责人商量一下的，“请问你们的负责人是谁？我们有些事情想找他商量！”

&esp;&esp;陈学兵和孙悦这么走走逛逛也买了不少东西，如今人民的生活好多了，私营企业发展也很快，百货商场的人服务态度还是不错的，孙悦他们运气也好，碰到的人也是这里的老员工，他们一问对方就答了，“我们这里是李主任负责的，请问你们找他有什么事情吗？”

&esp;&esp;百货商场自然是国营的，大家吃的都是公家的粮，里面的东西也不愁卖，可谁都想生意好不是？

&esp;&esp;“我想订一份大单，所以需要找他问问情况，能麻烦让他出来一下吗？”

&esp;&esp;“李主任在办公室呢，只是不知道你们是什么类型的大单？我们不能处理吗？”柜台这边的人也卖了不少年的货物，什么人没见过？就是大单也见过的。可孙悦他们要单独找李主任，这人还是要问一下的，不然李主任问起来她怎么答？

&esp;&esp;“是这样的，我们要购买上万的产品，东西也比较复杂，所以需要跟管事的人商量一下，能麻烦你带我们过去吗？或者让对方出来一下也可以。”上万的单子那可真是大单了！要知道这年头的万元户可都是很厉害的角色，一般人谁舍得花一万块来买东西？

&esp;&esp;这人顿时感觉自己遇到大客户，态度马上就变得越发恭敬起来，“如果是那么高的金额，的确是要跟李主任商量一下的，李主任就在办公室，我带你们过去吧！”好歹也是在这一块工作很多年的人，这人也比较识趣，也没多问，“对了，我叫尤丽，你们先跟我来，我得去跟李主任说一下！”

&esp;&esp;“麻烦你了。”对方态度的改变孙悦自然也感受到了，这个尤丽不愧是在这一块干了很多年的，刚才对他们态度已经很好，这会儿更是变了，却没让人觉得不舒服，孙悦和陈学兵跟着她走，尤丽到了办公室让他们在外面坐会儿，“你们稍等一下，我还得去跟李主任说说这事情！”

&esp;&esp;“这是应该的。”既然是来商量的，对方好歹也是一个小领导，怎么可能就这么直接让他们进去见人？

&esp;&esp;不过尤丽的速度也快，或许是被金额吓住了，也或者是意识到这是一个大客户，李主任还亲自出来迎接，“你们好，让你们久等了，我听尤丽说你们有大单子找我们？”

&esp;&esp;“是的，单子比较大，方式也比较独特，所以想来找李主任你商量一下。”

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