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第36节（第3页）

&esp;&esp;“同志，你们这沙发的质量怎么样啊？”

&esp;&esp;“您看看底座，那是实木的底座，重得很，海绵也是能看到的整块海绵，不相信的话您躺着试试，看看舒服不舒服，这价格我们也只能做七天，厂里面的库存有限，做久了我们也是亏本的。”

&esp;&esp;姑娘笑容满面，讲话也贼真诚。

&esp;&esp;于是有厂里早就安排好的群众演员就要过去交钱。

&esp;&esp;人不就是怕起哄嘛。

&esp;&esp;现场一下子火爆的不像话，当场就预订掉了几十套，比预期实在是要好太多。

&esp;&esp;到了下午，来看沙发的人就更多了。

&esp;&esp;范晓娟见这么多人，跟厂长商量了一下，干脆又搭了个棚子，把库存的衣服也拿出来，用接近成本价的价格促销。

&esp;&esp;这种厂家直销形式的政策，以前还没有过。

&esp;&esp;可第一只螃蟹还不是给人吃了，朱厂长一拍大腿：“好，听你的，怎么干你尽管说。”

&esp;&esp;“您拍板了，接下来就是人员跟销售价格还有销售策略的问题了，咱们赶紧把库里面的东西清一下，先卖当季库存，比如说这呢大衣。”

&esp;&esp;说起呢大衣来就是泪，成衣里面积压库存最多的就是这款，所以范晓娟一进仓库就撸到了这件拿来穿，所以明天挂出去的有上百件呢大衣。

&esp;&esp;不光挂出去，还让厂里面的女孩子们化着淡淡的妆容，穿着厂里的衣服，带着厂里的丝巾，像个模特一样的走出去。

&esp;&esp;车间选出来几个长相标志，话术也好的女孩子，穿着厂里的衣服现场解说。

&esp;&esp;朱厂长的大腿都要拍肿了：“成成成，你这个销售计划我看成，马向华你觉得怎么样？”

&esp;&esp;车间要出人，那得车间主任配合。

&esp;&esp;马向华有什么好说的，前几天补了两个月的工资，那都多亏范晓娟的沙发内销计划了，本身产线也闲下来几个月了，她拍着胸脯保证：“车间里面最漂亮最机灵的姑娘，我给你挑出来用一个礼拜。”

&esp;&esp;范晓娟笑着道谢。

&esp;&esp;众人又是聊了一阵，先把明天挂出去的样板货的价格定了下来，然后通知车间里面的女孩子们参加培训。

&esp;&esp;厂里面已经好久没这个热乎劲，小姑娘们都跃跃欲试。

&esp;&esp;范晓娟带着马向华，连夜做了销售计划，她又是财务出身，很清楚厂里的成本，把库存分成了几拨。

&esp;&esp;一是稍微新一点，当即的库存，价格上略有上浮。

&esp;&esp;第二是库存稍微久一点的，按成本价销售。

&esp;&esp;第三就是库存太久，再不卖掉就只能当抹布的那种，哪怕砍半都要卖掉。

&esp;&esp;又按照差不多的价格，做出了几个价格区间。

&esp;&esp;培训完，回到家都已经半夜了，但是一想到第一天促销的成果，就激动的睡不着觉。

&esp;&esp;厂里面也没有想到第一天促销就吸引了那么多人，刚开始还混乱了一阵子，到下午就井然有序了。

&esp;&esp;第二天果真厂里大院门口挤得满满当当都是人。

&esp;&esp;中间最显眼的地方是沙发的展区，旁边是衣服的展区，架子上挂着各个季节的衣服，上面写着九块九，十九块九，二十九块九，一百九十九等等。

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