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第394章 宋的上市（第2页）

&esp;&esp;得益于自主掌握了多项基础数据，16l的发动机和cvt匹配得不错，正常使用没有太大问题。

&esp;&esp;售价公布，t车型从688—868万，分为三款不同配置的型号。而cvt车型则有两款，售价分别位928万和988万。

&esp;&esp;可以说“宋”7—10万的售价，很好衔接了“唐”在10—13万区间，形成完整的价格搭配体系。

&esp;&esp;自此，在suv领域，中华集团完成了小型和紧凑型suv的布局，重点目标人群锁定在7—13万的价格敏感消费者。

&esp;&esp;全系标配了abs、esp和双安全气囊，这在国内市场中可是独此一份。就算消费者购买最低档的688万产品，也能正常使用安全性不受影响。

&esp;&esp;实际售价比预售价要少6000元，也比现场媒体猜测的价格要低上2000元，作为另一款主打走量型的产品，追求性价比优势是中华集团最实际的考量。

&esp;&esp;走在路上的车辆越多，就越能为中华集团打广告，形成客观的群体效应。跟合资品牌以价取胜，要求利润率不同，中华集团的车型一律以量取胜，要求尽快占领市场。

&esp;&esp;“前5年时间铺量，形成庞大的消费者群体。后5年再往上走，满足原有消费者需求升级新产品。”

&esp;&esp;韩皓的市场策略很明显，就是趁合资品牌高高在上这时，尽快把市场空间都占满。待这一波红利过后，就利用新的市场需求升级自己的产品。他把这个分界点定在了2008年，正好是首都奥运会举办之际，也是中华集团进行品牌全球推广之时。

&esp;&esp;经济在发展，现在购买面包车的人群，在钱包鼓起来后，肯定会选择购买更高级的汽车，届时中华集团也将随之升级，推出高层次的新产品。

&esp;&esp;在消费者只认可国产车10万元出头的大背景下，贸然推出20万的产品，只会落得跟华晨和东方之子的悲惨遭遇。

&esp;&esp;一是需要慢慢打造品牌，让消费者认可你的产品。二是要有时间沉淀，汽车厂跟人一样，不能一口吃个胖子，得有成长期来技术积累。

&esp;&esp;漂亮的外观，出众的性价比，加上遍布全国的网络，就注定“宋”将会是一款热卖的产品。

&esp;&esp;现在国内市场上除了半死不活的丰田特锐外，就没有一家小型suv的对手。

&esp;&esp;“我估计这款车至少月销破万，唯一制约它的就是自动挡可靠性与否。不过手动挡t就足以横扫这个市场，毕竟算上全部8万元就可以落地如此漂亮的小车，在国内可是独此一份。”

&esp;&esp;一位现场的记者在售价公布后，对身边的同行说道。

&esp;&esp;“说实话，我还真挺佩服中华集团，每次推出的新产品都能挠到大家的痒点，知道消费者最需要什么样的产品。破万不是问题，应该追问会不会破两万！”

&esp;&esp;这位媒体同行给出了更为乐观的看法。

&esp;&esp;连记者都能看出来的美好未来，现场在座的经销商体会更加直观，因为预订数量就很直接反应了这点。

&esp;&esp;“要不是这次厂家下了死命令不准加价，我还真打算再加价挣一把。订单数量比‘唐’上市时好多了，许多顾客都本着多退少补原则下定，生怕晚了又要排队加价提车。”

&esp;&esp;一位经销商看着舞台当中的“宋”，一脸惋惜地说道。

&esp;&esp;“新签了合同，一旦加价被查到，就会被主机厂重罚。尤其还搞出电话、网络举报有奖活动，发动人民群众的力量来监督，这可让大家吃不消。反正把目光看远一点吧，细水长流有的是机会挣钱。”

&esp;&esp;另一位4s店的老总同样不甘心，但不得不遵守不加价的指令。

&esp;&esp;加价提车开始被严控，一旦发现有加价情况，中华集团将会对4s店进行处罚，累计多次就会降级减少车源配送，屡次不改最终还有解除代理合同的严厉惩罚。

&esp;&esp;许多消费者打来电话抱怨中华集团热门车型加价提车的问题，尤其还给韩皓写信投诉，这让他下定决心解决这个问题。

&esp;&esp;一定阶段内，加价提车能调动经销商的积极性，也更利于主机厂建立遍布全国的销售网络，这具有一定合理性。

&esp;&esp;但伴随时代发展，尤其网络传播的普及，消费者抱怨的声音很容易引发对汽车品牌的损害。

&esp;&esp;当前中华集团的全国网络已经普及，许多经销商已经挣回了成本并开始盈利。

&esp;&esp;在中华集团力争打造国民车大目标下，提升品牌美誉度是必走之路，加价提车这个被众多消费者厌恶的行为，必须得到根本性解决。

&esp;&esp;“从即日起，中华集团承诺，消费者购车不允许有加价行为。鼓励广大消费者对其进行监督，一旦发现经销商违规并举报成功者，将获得不少于1000元奖金。”

&esp;&esp;先是在央视广告中播出，然后又在所有刊登中华集团产品的广告中刊出，还要求在4s店门口树立告示，发动群众斗争，这次打击加价行为可是来真的。

&esp;&esp;另外，原本只允许经销商观看的订单查询系统，将对外开放。跟阿里巴巴集团合作完成的it项目，在中华集团官网建立了订单查询入口，消费者可以凭借身份证或者合同编号查询自己的订单进度，从而实现透明化管理。

&esp;&esp;一辆车从冲压成型白车身、调色喷漆、安装发动机等生产线流程，再到检测合格出厂、公路运输、抵达4s店等后续消息在订单系统中一应俱全。

&esp;&esp;“这是一次跨界合作，也是我们传统的汽车行业拥抱互联网的一次有益尝试。”

&esp;&esp;韩皓在该信息系统上线后如此评价道。

&esp;&esp;果不其然，新车发布后，除了真正有购车意向的人直接关心“宋”之外，许多人是从韩皓和陈灵兮两人的八卦娱乐新闻中知晓“宋”的存在。无形中，两人再次公开亮相的新闻，为“宋”狠狠地在各大媒体版面打了一次免费广告。

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