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第222章 上马SUV（第1页）

&esp;&esp;爱信精机1996年进入中国，为了降低风险便和国内知名的唐山齿轮厂合资，成立了唐山爱信公司。

&esp;&esp;该公司主要生产t手动挡变速器，at自动挡生产线以防止技术泄露为由在日a本总部生产。

&esp;&esp;由于丰田汽车还没有大举进入中国市场本土化国产，所以爱信精机作为相对独立的办事。”

&esp;&esp;在爱信这样的垄断性巨头面前，韩皓几乎没有还价之力。套用一个很俗套的话就是，爱买不买，不买换下一个！爱信不担心缺少客户，现在是卖方市场。国际上能造4at的企业寥寥可数，过了这个村就没这个店。

&esp;&esp;“在发动机上，你们能派工程师前来针对我们发动机进行专门调配吗？”

&esp;&esp;数量先不提，还有后续服务能否跟上，这也是韩皓关心的一大重点。

&esp;&esp;“很抱歉，由于我们工程师团队日程都已经安排满，所以在未来一年都无法前来中国帮忙调配。另外，调配动力系统的话，我们将另外收取咨询费。”

&esp;&esp;知识就是金钱，想要爱信帮忙调教的话，除了排队等候还得付出一大笔钱。就算韩皓答应，爱信也不能保证一定可以派人来。

&esp;&esp;“贵方所需的at数量实在太少，因为我们必须优先保证采购量在30万台以上大客户的需求。如果你们能够采购30万台，那么我可以保证爱信会赠送调试服务。”

&esp;&esp;日方态度彬彬有礼，但婉转拒绝的意思很明显。卖4at给你们已经很不错了，还想如同级客户要求更多服务，这是不可能的事情。

&esp;&esp;这次谈判韩皓没有下决心，日方也不着急，不过只给了半个月时间考虑，过期就不再接单生产。

&esp;&esp;“这明摆着是要让我们充当冤大头！”

&esp;&esp;回到江州，韩皓召集部下开会。

&esp;&esp;得知爱信强制要求3万台起卖，少1台都不行，凌云智气愤地说道。

&esp;&esp;“现在市场上自主品牌车都是t车型，4at几乎没有，爱信不可能不知道这点，他们硬是压货给我们，不知道安了什么心思。”

&esp;&esp;“可能想让我们充当试验的小白鼠，在中国路况上看看他们自家的4at变现如何，为将来丰田汽车铺路？”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;这次的机会，有好也有坏。

&esp;&esp;好的方面是爱信确实难得对中国汽车厂家出售4at，如果能够装配爱信at变速器对中华“秦”来说属于品质提升。

&esp;&esp;坏的方面就是压货过多，如果消化不了，会形成财务负担。而且爱信的意思是只卖货无售后，不知道4at跟自主的盘古发动机配合程度如何。

&esp;&esp;这个时候，如果拉一个帮手进来分担，那么对中华集团会压力小很多。韩皓转念一想，拨通了金仰勇的电话。

&esp;&esp;正道轿车虽然没上市，但金仰勇一直不满使用三菱发动机，现在他正准备引进罗孚发动机，正好在自动变速器上应该有需求。由于正道轿车主打中高车市场，所以光手动挡配置肯定不行，一定得要有自动变速器车型。

&esp;&esp;“爱信的4at，这可是好东西，丰田汽车已经证明了其可靠性，想不到他们居然答应卖给你！”

&esp;&esp;韩皓打算拉金仰勇联合一道采购3万台数量，这样分担下来双方都能降低风险。

&esp;&esp;得知爱信将于2001年8月才开始供货，金仰勇估算了下届时正道轿车应该可以上路，因此他答应了韩皓联合的提议。不过他留了一个心眼，就是要求到2002年3月份才开始正式接收订单，留给自己充足应变的时间。

&esp;&esp;作为一个兜里只有100元，敢于拿出99元请客吃饭而神色不变的枭雄，金仰勇内心一贯来敢于冒险。

&esp;&esp;“今后咱们两家可以多加合作，共同抗衡国外汽车品牌，咱们中国人首先心齐不内斗，才能在激烈竞争中存活下来。”

&esp;&esp;金仰勇打算和韩皓结成战略联盟，在许多方面合作。

&esp;&esp;“我们共同的敌人都是国外品牌，所以我赞同你的提议。在技术、采购等方面我们可以携手合作，互通有无和降低成本。”

&esp;&esp;这次金仰勇很痛快答应和自己合作，韩皓感谢之余，也多了放眼未来的思考。

&esp;&esp;爱信方面知道辆中华和华晨两家企业联合起来采购，中华订购2万台，剩余1万台由华晨包圆。在意外之余，还是爽快同意了这个方案。

&esp;&esp;3万台4at变速器，在中国市场算是一个大单了。

&esp;&esp;在缴纳了一笔定金之后，爱信开始安排生产计划，为来自中国的客户提供专门的4at变速器。

&esp;&esp;2000年的脚步走得很快，在年末的时候又发生了一件大事。

&esp;&esp;在西部某省份国道上，一辆三菱帕杰罗正在山路上欢快行驶，凭借优越的越野性能它非常适宜中国多山的道路状况。

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