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&esp;&esp;现在90发动机顺利通过验收,就是对他支持的最佳回报。
&esp;&esp;韩耀厂生产荣耀牌发动机的消息开始在业内流传,许多没有发动机的企业开始派人来到虎山县。
&esp;&esp;县城一家靠近开发区的旅店,这些天住满了来自全国各地的客人,其中不少都是互相认识的老面孔。
&esp;&esp;“哟嚯,邓经理,你也收到风,赶到虎山来了?”
&esp;&esp;“潘兄,好久不见,厂里现在缺货厉害,听说这边有货就赶紧打发我过来瞧瞧。”
&esp;&esp;彼此握手后,两人开始交流打探消息起来。
&esp;&esp;“你觉得这个荣耀发动机质量如何?”
&esp;&esp;“据说已经小规模供货给钱江厂,应该还行吧,听说价格合理。”
&esp;&esp;……
&esp;&esp;韩皓没想到自己还没来得及打广告,来自全国各地的采购人员就快把韩耀厂的门槛踏破了。他们纷纷询问荣耀品牌的发动机质量如何,价格多少?犹如饿狼闻到了血腥味,纷纷云集在虎山县城。
&esp;&esp;经过讨论,韩皓决定举办一个小型的产品展销会,把70发动机以及即将量产的90发动机公开亮相。届时公布具体售价和产量,接受客户对发动机的订货。
&esp;&esp;得知韩耀厂已经弄出了90发动机,钱江厂立即反应过来,他们提出了包销10万台的订单,条件是不得再把90发动机卖给其他厂商。但这一次,韩皓拒绝了钱江厂的要求,因为韩耀厂有自己的生产计划,不能成为钱江厂的附庸。毕竟下半年顺利的话,说不定卧式发动机即将上线生产,届时韩耀厂将为自己的踏板车项目留出产能。
&esp;&esp;90发动机现在市场售价在3300元之上,以3000元计算10万台就是3个亿的产值,但韩皓依旧毫不犹豫地说不。
&esp;&esp;“几千万的利润都看不上,看来你们韩耀厂所图甚广!”
&esp;&esp;负责谈判的郑南,想不到己方提出如此有诱惑力的方案居然被一口拒绝。
&esp;&esp;“看问题要长远,毕竟钱赚不完。我们两家厂依旧是合作伙伴关系,发动机可以优先供应给你们,但如何规划生产和销售还是得由我们说的算。”
&esp;&esp;韩皓可不想一棵树上吊死,绑定在钱江厂身上。现在发动机市场供不应求,他并不害怕卖不出去。趁此好时机,在全国各地发展客户才是明智之举。
&esp;&esp;对钱江厂提出的10万台90配额,韩皓只同意给3万台,让自己能留有余地。
&esp;&esp;好不容易家门口有一家稳定的发动机供货商,郑南费了好大口舌,并给出一系列优惠措施,最终和韩耀厂达成了90发动机采购协议。
&esp;&esp;1、钱江厂10天内无条件预付定金3000万给韩耀厂。
&esp;&esp;2、1994年韩耀厂保证提供5万台90发动机给钱江厂,合同价每台2800元,月提供量不少于3000台。采购价格可以随市场行情小幅波动,但钱江厂承诺保底价为2400元。
&esp;&esp;凭借技术优势,韩皓再一次从钱江厂获得了紧缺的资金,可以为厂区建设和踏板车项目研发加大投入。还获得了稳定的销路,至少不用担忧市场发生波动,影响工厂的收入。
&esp;&esp;钱江厂也不吃亏,韩耀厂给的90发动机售价,比外地采购至少要便宜300元以上,折算下来减少了一大块成本。尤其现在摩托车卖方市场,钱江厂仓库基本是处于空置状态,生产多少就销售多少,根本不愁销路。
&esp;&esp;终于到韩耀厂举行产品展销会时间,一大早来自全国各地的采购人员就来到韩耀厂的新工厂门前。进行身份登记后,他们依次进入准备好的临时厂房,里面已经有四台围着红布的发动机在静静等待。
&esp;&esp;采购人员们寻找位置坐下,见来人差不多了,韩皓拉开其中两块红布开始了展销会。
&esp;&esp;“由于人数较多,为方便大家等会上来近距离观看,我们特意准备了2台一模一样的发动机。ry70f系列发动机,它的各项指标分别为……”
&esp;&esp;韩皓一一念出了发动机的指标参数。
&esp;&esp;在座的都是沉浸业内多年的行家,一眼就看出来ry70f仿制的是嘉陵本田jh70发动机。jh70发动机在国内可谓鼎鼎有名,历经多年市场考验证明了它优良的稳定性能。
&esp;&esp;听到韩皓口中的某些指标比jh70还要出色,一群人纷纷在底下交头接耳。
&esp;&esp;“你们的数据不会有水分吧?听起来比本田的原装机性能还好。”
&esp;&esp;看到底下有人举手,韩皓点名让他提问。
&esp;&esp;这个时候,韩皓就要请出发动机专家余航出马回应疑问了。
&esp;&esp;余航从发动机的构造和设计,一一解答了底下众人的技术提问,弄得大家最后都哑口无言,不得不承认韩耀厂在技术上的确有两把刷子。
&esp;&esp;接下来是ry90f发动机,听说韩耀厂已经成功研发出来90发动机,在韩皓拉开红布的一瞬间,底下人群全都站起来伸长脖子围观2台样机。
&esp;&esp;90预计将会是1994年新的市场热点,所以许多厂家都力争优先采购90发动机。现在韩耀厂推出了90产品,如何不让底下人群疯狂。
&esp;&esp;相比70,90的摩托车在市场上溢价更高,厂家可以获得更多的利润。
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