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第46节（第2页）

&esp;&esp;她将文件双手递给宋泊礼，道：“这是我们集团采购需求文件和各产品需要的量，麻烦宋董过目。”

&esp;&esp;沈蔷一身宽松藕粉色的衬衫，搭配白色的长款半身西装裙，外套一件长款白色羊绒外套，脚踩一双高跟鞋，清冷温柔，气质绝佳。

&esp;&esp;巴掌大的精致小脸上化了淡妆，涂了并不太红的唇釉，大地色温柔眼影，很清雅的一个妆容。

&esp;&esp;宋泊礼当然不会认为这是她为了见他刻意化妆。

&esp;&esp;现在的沈蔷见谁都收拾打扮，体面妆容。

&esp;&esp;不像他，刻意换了发型换了风格，她看都没看多两眼。

&esp;&esp;不过也对，她亲口说过，她随时都可以开启一段新感情。

&esp;&esp;宋泊礼自嘲一笑，她越是装作陌生疏离。

&esp;&esp;他越是觉得她在划清两人界限。

&esp;&esp;“沈蔷，这里没有外人，你不用刻意和我装作不相识。”他指了指自己办公桌前的那个真皮椅子，眼眸一掀，低声道：“坐吧。”

&esp;&esp;沈蔷听话坐下去，两人面对面，只要微微一抬视线都能撞上彼此的目光。

&esp;&esp;沈蔷眼眸低垂，并不搭理他说的话，又将那份文件往前推，道：“宋董，您先过目一下里面的产品数量，然后我们商量一下芳禧这边能给出的最低价格。”

&esp;&esp;宋泊礼心里冷冷一笑，他现在算是明白了，昨晚她在公交上对他百般厌恶，今天这么坦荡来见他，完全是因为她只把他当成一个合作商对待，没有参杂任何私人情绪。

&esp;&esp;从开始的自我介绍，到现在忽略他的其他话，只谈公事。

&esp;&esp;宋泊礼喉结滚动，修长的大手拿起文件，顿了顿，语气微凉，道：“周浩知道他手下的员工那么公私分明，尽忠尽责吗？”

&esp;&esp;公私分明，她做的特别好。

&esp;&esp;沈蔷假意笑笑，装作听不出宋泊礼的话外音，道：“身在其位谋其职，谢谢宋董夸赞。”

&esp;&esp;宋泊礼胸膛上下起伏，喉结滚动，垂眸看文件。

&esp;&esp;urna是求着千禧给货的，所以沈蔷的目光，还是略带紧张的看向正在看文件的宋泊礼。

&esp;&esp;她怕芳禧拒绝供货。

&esp;&esp;按照道理一般都是供货商上门推销，并且谈判压低价格给企业。但在珠宝行业内，芳禧是顶尖的供货商。

&esp;&esp;其品质和货源是百分百保真。而且从芳禧出口的钻和金，假一赔千，那个供应商又能做到如此呢？

&esp;&esp;这是第一次两人以公事上单独的交涉，也是第一次以合作商的形式面对面坐在一起。

&esp;&esp;他垂眸，认真翻阅文件，并没有再拿私事来谈，也并没有因为是沈蔷做的文件而匆匆扫一眼，这是对沈蔷的劳动成果给予最大的肯定。

&esp;&esp;宋泊礼在商圈上摸爬打滚这么多年，他的眼光见解是出了名的毒辣，宋氏员工最怕的就是宋泊礼审查文件或者ppt，他对所有员工的文件、文档和ppt、乃至计划书合同书、都有着非常严格的要求，打回去重做的，比比皆是，哪怕合作商的文件，看不下去的，他都一律不给面子打回。

&esp;&esp;但沈蔷做的资料和文件整合，宋泊礼不藏着私心去看，也的确是能入他的眼，他合上文档，道：“资料做的不错，意向书也条理清晰，18k和人造水晶的价格，你们想要多少？”

&esp;&esp;沈蔷并没有犹豫，认真的回答道：“18k金我们希望能拿到60一克，人造水晶一等品我们希望是50一克，二等品40一克。”

&esp;&esp;宋泊礼将文件合上，用几乎是过目不忘的的记忆力，道：“irene小姐，urna给出的定量，18k金才拿二十万的量，人造水晶二十五万，银和珍珠各十万，在芳禧开创以来，这是最低的采购单量。”

&esp;&esp;“而且，据我所知，我们给过最低的底价是63元一克，还是国际顶尖大企业。”宋泊礼双手交握，靠在椅背上，沉声道：“我不明白这是urna的意思，还是irene小姐的意思。”

&esp;&esp;自从要和芳禧合作开始，沈蔷早已私下了解过芳禧的均量订单。光是18k每天发出去的量就是一百万起步，urna的采购量在芳禧企业里，的确是最少的。

&esp;&esp;但如果真有那么顺利，沈蔷就不用昨晚回去后还辛苦整理了很久的资料，她做足准备，莞尔耐心讲解道：“宋董，虽然我们是第一次合作，但是相信以芳禧的实力和urna的前景，未来合作的机会只会越来越多，而且将来urna要走定制，那么绝对不再是采购18k和人造水晶这类的产品，更多是偏向钻石以及一些昂贵的珠宝彩钻。”

&esp;&esp;“如果芳禧同意，让urna拿到这个价格，我们会先去找珠宝商定量，之后也是需要在宋氏集团的加工厂进行生产加工，这对宋董来说，以低价格卖给我们，但是我们还需要向宋董支付加工生产的价格。二十万只是打底量，如果我们的产品卖的好，合作商后期持续加量，到时候也还是要在芳禧拿货，并且加量的货品也还是在宋氏加工，”沈蔷认真道：“这对宋董而言，并不是一桩亏损的生意。”

&esp;&esp;“还有一点，我向宋董保证，我们绝对不会以低价拿到18k和人造水晶的优势，把产品的价格低于市面价格售卖给珠宝商。”

&esp;&esp;看来沈蔷已经把所有的后路都想好。

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