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第102章 102（第4页）

很快，第二天，陆工就带来一个二十出头的姑娘，叫高蕊，据说是他们科新来的大学生，性格不错，还是矿大毕业的理科生，是他的学妹。

卫孟喜很高兴，当即让她们试着相处了一会儿，俩人对对方都很满意，一个劲赞不绝口，这才定下从第二天开始，每天晚上七点到八点，来辅导一个小时。

她自己要上夜校，这个时间段是不在家的，所以每天晚上回来都要检查一下补习得怎么样。

看着被橡皮擦过的算术题，卫孟喜还是挺高兴的，至少说明知道改了嘛，就当多了个帮忙检查作业改错题的老师。

结果，五月底期中考，数学居然还考了74分，卫孟喜高兴得都想给高蕊涨工资！

卫东撅嘴：“妈妈偏心，我考一百分你也没这么高兴。”

卫孟喜快摸不着他脑袋了，儿子都到她耳尖了，“谁说的，明明是一样高兴。”

卫东不信，但也不深究，反正大大咧咧习惯了，妈妈偏不偏心他有自己的判断能力。妈妈对谁都一样的，只是呦呦嘛，那是小孩子，又比较笨，笨一点妈妈要求就低一点，不是很正常的吗？

“桂花嫂，向南姐，等久了吧？”卫孟喜拉开小货车的车门，一个箭步跨上去。

期中考后一个星期，已经很热了，她们在车里等了这么久，不开窗吧，热，开着吧，又有蚊子，一个多小时，附近蚊子都喝饱了吧。

她很愧疚地说：“对不住对不住，我以为教授只讲两节课的，早知道他要把上次的课一起补上，我就不让你们跟我一起来了，让你们在这儿白等我。”

韦向南和刘桂花都是很爽快的性子，嫌她罗里吧嗦，“哎呀赶紧开车吧。”

今儿，是高开泰加盟店开业一个月的日子，是骡子是马，终于可以检验一下了。

车子离开石兰大学，停在解放路边上一个宽阔的地方，待三人沿着解放江走来，沿途所过之处，依次是各种私人饭店、服装店、电影院和百货商场，张灯结彩，车水马龙，而人最多的地方，居然在排着长长的队伍，长龙已经排到了隔壁的电影院门口。

有人好奇地问：“哟呵，今儿是放啥电影，咋这么多人排队呢？”

“这你就不懂了吧，这队不是排去电影院，而是隔壁的鸭脖店。”

“什么鸭脖店？”那人伸长了脖子使劲看，发现一个红通通亮堂堂的大招牌，上面是有个圆形的商标，里头是一个女同志骑自行车的模样，而“美味鸭脖”四个字，醒目得不得了。

“原来这就是美味鸭脖的店铺啊，我说我家那孩子怎么老念叨这个，说他们单位很多人都吃过了，就他没吃过，我说让他来买呗，工资我又不管，结果你猜怎么着？”

“是不是来排了几次都没排上啊？”

“你怎么知道？”

那人得意的笑笑，他就在这附近支烟摊儿的，美味鸭脖店每天一到晚上七八点就卖光了，他怎么可能不知道。

很多年轻人下班吃完饭逛到这边的时候，看人排队也跟着排，结果很多都是排到一半就卖光了。

要说这美味牌也是够任性，明明每天有那么多客人排队，可就是固定只拿那么点货，每次都不够卖。

有钱他就是不挣。

卫孟喜和韦向南对视一眼，笑得小狐狸似的，意思是——看吧向南姐，我就说饥饿营销有用吧？

说句不太恰当的，人，无论男女老幼，都有点“贱皮子”，越是买不着的越想买，越有购买欲望。

用她在夜大学到的专业术语来说，本质其实就是在不断强化消费者的购买欲望，加强产品和品牌的号召力，给年轻消费者一种“我排这么久队都买不到，美味鸭脖果然是好东西，下次我一定要尝尝”的心理暗示。

有了这种暗示，向往的人就越多，排的队就越长，顺便还能激发一部分人的从众心理，觉得这么多人都来买，那东西肯定差不了。

而美味鸭脖的魅力就在于，绝大部分人，你买了第一次，就一定会买第二次第三次……无数次。

所以，现在排队的人里，三分之一是回头客，三分之二是慕名而来的新食客。

她和韦向南刘桂花沿着队伍往前走，刚走到店门口，眼看着她们居然要直接去店里，正在排队的人就不乐意了，大喊道：“喂，你们插队啊？”

卫孟喜赶紧笑着回头解释，“我们不是顾客。”

她的样貌足够出众到让细心的人发现，“咦，她怎么跟商标上长得一模一样啊？”

商标上那个骑着自行车的女同志，石兰人都知道，其实就是美味牌卤肉的创始人，人称卫老板。

“您是卫老板？”有个中年人走上来问。

卫孟喜其实一开始就注意到他了，这么多排队的人里，他是唯一一个上了年纪的，倒不像是来尝鲜的。

“对，我是，请问您是……”

“你好你好，我叫孙友龙，我是来做考察的。”主动而热情的伸出双手。

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