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第七章 初次售卖（第2页）

张然走下车，到后备箱里面翻出几个装鱼用的大桶，将一百斤蛤蜊取了出来，然后他直接开车往菜市场开去，准备把这些蛤蜊卖了，这可是他第一桶金。

购置设备、建造营地、改造海岛等等，全都靠这笔钱了！

张然他家位于lc区，周围就有一个较大的菜市场。

这里靠近体育场，在滨城的足球还位于辉煌巅峰、称霸全国的那个年代，这里是滨城球队专属球场，体育场外现在是菜市场的这一大块场地是滨城球队二队和青年队的训练场地。

说起这个体育场，在国内足球史上曾经有着举足轻重的地位，是很多传奇的诞生地。

张然还记得自己小时候，那个物质条件还不是太丰富的年代，他每天放学路过的时候，都会在练习场外面隔着铁丝网看一会儿里面的球员踢球，其中有不少人后来都很厉害。

不过后来随着滨城足球的没落，这里就渐渐从足球圣地变成了伤心地，直至被人遗忘。

再加上随着时间的推移，场馆设施老旧，已经很久没有人到这里踢球，体育场最终沦落成明星们开演唱会才会有人使用的场所，外面的训练场地也变成了这附近最大的菜市场。

想必，所有曾经见证过这里辉煌的人看到眼前这一幕都会唏嘘无比。

一腔热血喂了狗！

哪怕再沸腾的热血，到此时也都化成了一声冰冷的叹息。

那个曾经小学生隔着一道铁丝网就可以看到很多球员练球的年代，那个每天放学后第一件事就是跑回家打开电视家看足球小将梦想着成为足球运动员的年代，已经一去不复返了！

菜市场是集中管理，张然这种小散户自然没有资格入住，

他开着车绕着菜市场来到旁边的小路，在这里可以随便摆摊，没有人管。

虽然人群没有市场内那么集中，但是也可以了，张然之前每次卖鱼就在这个地方。

他将车停下来，没有急着卖自己的蛤蜊，而是先到菜市场里面转了一圈。

和过去钓鱼、赶海不一样，张然的海岛海鲜可是长久生意，所以情报很重要。

知己知彼百战不殆，说的就是这个道理。

二十多分钟后，张然从里面出来，情况不容乐观啊！

他的海岛蛤蜊确实是品质最好的，但菜市场内的海鲜也没有他想象的那么差。

现在都是全球深海捕捞、养殖技术也很发达，市场内各种各样的海鲜都有，不单单是滨城的，而且每一种海鲜的个头都不小，尤其是鱼类，简直不要太丰富。

要说缺点，那就是大部分都是死的海鲜。

而且看上去琳琅满目，但其实重复率极高，想必大家的货源都差不多。

还有，市场内以普通常见的海鲜为主，几乎见不到什么名贵海鲜。

想了一下，张然对自己要走的销售路线有了大概的思路。

有两条发展路线：一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。

lc区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。

另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。

缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的。

产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。

当然，他可以参考互联网“饥饿营销”策略，但海鲜不是刚性需求。

效果如何，张然也不十分的确定。

“这年头，干什么都不容易啊！”张然感叹了一句。

他最终决定还是按照之前的想法，两条路线兼并发展。

一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。

等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。

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