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“什么?已经带来了!”吴经理惊讶的道。他确实没想到,李悠然的动作居然这么快,昨天才签下的定制单,今天就已经做好了。
“是的,昨天我回去后跟供货商联系了一下,对方就送来一批极品翡翠,其中恰好就有那对顾客要求的冰种飘花翡翠。
我就带着这块翡翠去了一趟万丰那边,请那边的珠宝加工店,雕刻出了几只玉镯,今天顺道就带到店里。
呶,都在盒子里,你打开看看就知道了。”
说着,李悠然把装着那个较大的盒子递给吴经理。吴经理依旧不敢相信李悠然的话,当面打开那个盒子,没想到盒子里面放着好几个小盒子。
吴经理惊讶的道:“这么多?!这里面都是什么??”
李悠然平淡的道:“哦,那块冰种翡翠的个头不小,加工店的加工的时候,将整块翡翠雕刻成七只镯子,还有十几个的玉佩和玉牌之类的挂件,你打开看看就知道了。”
吴经理闻言,急忙打开其中一个小盒子,里面果然放着一只翡翠玉镯,玉镯的其中一角还有些淡淡的阳绿飘花。
吴经理拿起那只玉镯,在日光灯的照射下看了又看,然后又仔细查看了玉镯的材质,确认是真实的翡翠,而且种水确实达到高冰种的档次。随后吴经理又先后检查了其他小盒子里的手镯和玉佩,可以肯定这些玉镯和玉佩确如李悠然所说,都达到了高冰种的层次无疑,而且都是出自同一块翡翠无疑。
尽管当着老板的面检查这些手镯和玉佩,难免有不相信老板所说的话的嫌疑,但是出于作为翠中意玉石店的经理,吴熙云觉得自己有义务对即将摆上柜台的每一件商品负责。
李悠然在一旁悠闲的看着吴经理对自己带来的玉镯和玉佩进行检查,等吴经理检查的检查的差不多了,李悠然以调侃的语气对吴经理道:“怎么样老吴,这些玉镯和玉佩都没什么问题吧?”
吴经理下意识道:“没问题……哦,不对,这些玉镯和玉佩的品质都相当好。我在翠中意玉石店工作多年,从未见过如此高档的商品大规模出现在咱们店里。李先生,在下对您佩服的可谓是五体投地。”
“老吴,不用那么在意,这才哪到哪啊?像这种品质的翡翠,未来在咱们店里,那基本都算是大路货级别。未来我们的翠中意玉石店,要走高端路线。那句话怎么说来着,对了,叫做人无我有,人有我优,人有我精。
我们的店在京城这块地方,规模也许不是最大的,但我们小店,可以做到不管什么样的高端翡翠,只要客人张口,我们就保证帮他们弄到。而且在价格上,我们可以比那些大型店铺更加的优惠。”
听着自己这个年轻的老板略带装逼的话,让吴经理有些不知道该接什么茬好。只能转移话题道:“李先生,您带来的这批玉镯和玉佩的品质都很不错,但是我还是有几点小意见,请您采纳。”
“什么意见,你尽管说。我入行的时间并不长,对行业整体并不了解,有什么意见,吴经理尽管提,不用这么吞吞吐吐的。”
“好的,李先生。首先,这批翡翠我看了,确实都是高冰种飘花翡翠无疑,但是却不能直接上柜销售。”
“为什么?”
“因为它们缺少一道正常的手续,确切的说,是缺少一张能为它们背书的证明。”
李悠然有些着急的问道:“手续?证明?老吴啊,你有话直说,别绕弯子,到底缺少什么证明。”
吴经理笑道:“李先生,您先别急,听我慢慢说。想必您也注意到了,不论是咱们店里出售的玉石制品,还是其他店里出售的翡翠首饰或者配饰之类的,都有一张宝玉石鉴定证书。
在这张鉴定证书上,标注着这件玉石制品的形状、重量、密度、折射率、颜色、光谱特征等重要信息,并且还附带有这件玉石制品的照片。此外,每张鉴定证书都有属于自己的专属编号,并且这些信息都是上网可查的。”
“哦,你说这个我知道,这种鉴定证书,我倒是见过,咱们店里销售的商品都有这种鉴定证书。只不过咱们的玉镯要去哪里鉴定呢?”
“这个您不用担心,可以交给我来处理。能出具这种鉴定证书的机构,都是国有的专业机构,比如国土资源部,矿产部,玉石鉴定中心等等,这些机构都有专门的送检地点。
这种检测翡翠快,一般只需要几分钟就可以完成,出具鉴定证书也不过多等一会而已。而且价格也不贵,连检测费带证书的工本费,加起来也不过几十块钱而言。
更重要的是,能拿到鉴定证书翡翠,才有资格被称为A货。有了这张证书,可以帮我们避免在销售中遭遇的很多麻烦。”
李悠然满意的道:“嗯,这个就叫专业。我一向认为,专业的事情,就该交给专业的人才去做。那好,吴经理,这些翡翠饰品鉴定的事情,就交给你了。”
“好的,李先生。除此之外,还有一件事,就是价格问题。
您既然已经说了,我们店要走高端精品路线,那价格就不能太低。您带来的这批玉镯,品质都相当高,单只40万的售价显然是不合适的。
翡翠说白了,其实就是一种奢侈品。既然是奢侈品,卖的就是一个档次,这就注定不能低价出售。
根据我的经验,像这种品质的玉镯,放到林氏珠宝、周生生、老凤祥等大型珠宝店,售价基本不可能低于100万。
眼下您40万就把它卖了,这样的话,那些能出100万的买主,就不会上门了。
我知道您是想通过低价策略为咱们店尽快打开销路,可是卖翡翠和卖衣服根本不是一个套路,尤其是高端产品,往往形象价值比这件物品本事的价值更重要。
所以我希望您能够重新考虑我们的定价策略,否则我们将很难在京城高端翡翠市场站稳脚跟!”
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