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第114节（第2页）

&esp;&esp;苏以沫真心为妈妈高兴，“妈，也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠产品。只要咱们的产品好，一样能卖出去。”

&esp;&esp;她上辈子的销售比例大概是三成靠人情，七成靠业绩。说到底，产品才是王道。

&esp;&esp;苏爱国拍了拍媳妇的背，“你看吧，并不是所有公司都要收回扣才能进去。我看这个赛兴达就比兴达超市不错。”

&esp;&esp;许是省了几千块钱，张招娣心情很不错，“虽然赛兴达才开没几年，超市也不多。但是它的生意是真的好。”

&esp;&esp;苏以沫穿过来之后还没去超市逛过呢。主要这两家超市都没在附近开分店。

&esp;&esp;苏以沫碰了碰江爱媛的胳膊，“你去过这两家超市逛过吗？”

&esp;&esp;一直沉默不语的江爱媛恍过神，点了点头，“去过。赛兴达生意确实好一点。不过兴达超市数量更多，开店更早一些。”

&esp;&esp;苏以沫捧着下巴，一脸憧憬，“下回我一定要去看看。小五那边应该有吧？那边可是市中心。”

&esp;&esp;江爱媛胡乱点头，“应该有的。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;好美味入驻超市，张招娣更忙了。霜降后，她打算去外地收白菜。她不放心将这事交给别人，只能自己去谈。

&esp;&esp;去哪个地方运白菜呢？张招娣陷入纠结，按照她的想法，就近原则，运费便宜，能省不少钱。广东这边温度高，冬天短暂，几乎没有霜降，可以去附近的几个省，比如湖南、江西、广西。再不济往北一点：湖北和四川。

&esp;&esp;但是苏以沫却劝她去山东采购大白菜。她给出的理由很简单，因为山东盛产白菜。其他地方当然也种白菜，但是南方白菜产量并不高。因为在南方白菜的经济效益不如别的菜，他们更喜欢种小青菜，长得嫩嫩的，拔了一茬又长出新一茬，永远都是最鲜最嫩的。

&esp;&esp;北方不像南方雨水充足，小青菜都要长成大青菜才会收割。所以他们更倾向于种白菜，产量高，又抗冻好吃，经济效益远超其他种类的蔬菜。

&esp;&esp;如果妈妈去南方采购白菜，可能要花一个月时间才能买完所需的白菜，去山东采购，可能一周就买好了。

&esp;&esp;当然最重要的一点是，山东白菜全国有名，据她所知胶州大白菜有一千多年的历史，特点是个大帮薄、卷心紧、纤维少、汁白味甜，营养丰富，生食爽口，很适合做泡菜。

&esp;&esp;“咱们想打响品牌就一定要用胶州大白菜做泡菜，这样才能让消费者吃了还想吃。”

&esp;&esp;张招娣思忖再三，最终还是决定按照女儿的想法去山东购买大白菜。

&esp;&esp;苏爱国经常看报纸，外面路匪猖獗，媳妇是女人，一个人跑去山东，人生地不离，安全没法保障，他不放心她的安全，“你一个人去这么远的地方采购，万一遇到事情可不得了，我请假陪你一块去吧？”

&esp;&esp;张招娣已经有了计划，“没事儿。我去那边采购也是给政府带来经济效益。我会找政府帮我协调。相信他们很愿意帮这个忙。”

&esp;&esp;鹏城这边的私厂开得火热，其他地方的国企却是截然相反。上次过年回老家，她就听老家人说不少工厂都发不出工资了。

&esp;&esp;g省这样，山东那边估计也差不离。如果白菜能为家乡创收，政府肯定会大力支持。

&esp;&esp;苏爱国思来想去还是不放心。就算政府帮忙收购白菜，可她的安全没有保障啊，媳妇不想他跟去担心误了他工作，他想了想换个说法，“要不然你带厂长过去？有个人跟着一块去，我也能放心。”

&esp;&esp;张招娣想都不想就反对，“那怎么行。现在生意这么忙。厂里得有人时刻盯着，再说了，我从山东运白菜过来，肯定要有人接应。厂长不在，白菜谁来接收？”

&esp;&esp;苏爱国无话可说，再三叮嘱她一定要注意安全，每天记得给他打个电话。别为了省钱就让他担心。

&esp;&esp;张招娣对丈夫如此关切非常受用，再三表示会打电话报平安。

&esp;&esp;苏以沫见爸妈当着她的面浓情蜜意，轻咳一声提醒她，“妈，其实你该招个助理了。要不然你一个人独来独去，太累。”

&esp;&esp;自打知道采购会吃回扣，她妈不放心将采购大权交给别人。但是摊子扩大，采购必须交给别人来做。要不然她会错过壮大的机会。只有让她经历一次，知晓采购的辛苦以及她现有的工作有多重要，她才舍得放权。

&esp;&esp;张招娣也同意了女儿的想法，“等我回来再招人吧。现在招个新人，我也不放心带他出门。谁知道他会不会把我给卖了呢。”

&esp;&esp;苏以沫和苏爱国连连点头，这话也有道理。

&esp;&esp;周末，父女俩送她到火车站。

&esp;&esp;张招娣到了山东，特地打了电话回来，让他们不用担心。

&esp;&esp;一周后，张招娣坐轮船回来，青岛早在1984年就开放了港口，可以直接包冷藏船到鹏城。货物运到港口，直接送到冷库。

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