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第57节（第2页）

&esp;&esp;张招娣双眼放光，这主意好。看似有一顿免费，但是却提高了销费次数。

&esp;&esp;苏爱国迟疑，“印章会不会有人造假？”

&esp;&esp;张招娣摇头，“没事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”

&esp;&esp;她越想越觉得这主意不错。

&esp;&esp;苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了，“就算造假真的会判刑，有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱，免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”

&esp;&esp;苏以沫觉得爸爸的主意更好，于是跟着一块劝妈妈，“这主意更好，能够避免造假。”

&esp;&esp;张招娣想了想，一次就让人掏十五，许多人可能会望而却步，但是这主意可以万无一失，没有风险，更加稳妥。于是点头应了。

&esp;&esp;苏爱国见媳妇答应女儿的计策，将话题扭回来，“固定电话还装吗？”

&esp;&esp;张招娣仔细想想，固定电话那么贵，打电话的人却很少，还是再等等吧。

&esp;&esp;苏以沫却觉得可以安装电话。

&esp;&esp;张招娣和苏爱国齐齐看向她，刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。

&esp;&esp;两人想听听她有什么高见。

&esp;&esp;苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄，她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐，但不包括其他人啊，“虽然普通职工舍不得打电话，但是处于创业初期的人建不起食堂，他们忙起来顾不上吃饭，还是定盒饭更方便。”

&esp;&esp;苏爱国总觉得她意有所指，“你说的是谁啊？”

&esp;&esp;“华强北啊。那里面不都是创业人员吗？”苏以沫摇头晃脑，“别看里面只有一个个小摊，但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧？如果他们都从咱们这边包月，咱们也能赚不少钱。”

&esp;&esp;张招娣之前在华强北那边摆过摊，生意确实不错，如果去那边发名片，生意应该挺好，“那还是安装吧。”

&esp;&esp;苏以沫点点头，又继续补充，“除了华强北，还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好处。”

&esp;&esp;张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快速扩充生意，确实是个好办法。

&esp;&esp;张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”

&esp;&esp;她脑子还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。

&esp;&esp;

&esp;&esp;福田区是鹏城新划的区，安装固定电话要比乡下方便许多。现成的线路，只要往莲花小区扯一根线就成。

&esp;&esp;张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。

&esp;&esp;总共花费三千，接听都要钱。

&esp;&esp;固定电话安装成功后，张招娣就找人印刷名片和传单，上面有电话号码和固定送餐时间。

&esp;&esp;由于传单位置用不了这么多，她还想了个好办法，在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。

&esp;&esp;普通职工很少买报纸，所以也不用担心重复问题。

&esp;&esp;张招娣亲自在电子厂门口发传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工，但基本的汉字还是认得的。

&esp;&esp;刚开始看到传单，发现印的是盒饭广告，不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉，无意间发现传单后面有笑话，于是就四处传看。

&esp;&esp;一来二去，大部分职工都知道了。

&esp;&esp;想吃盒饭的职工不想在食堂排队，纷纷跑到厂门口买盒饭。

&esp;&esp;张招娣刚开始只带一百份盒饭在电子厂门口兜售，一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊，没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备，对于这样的结果也能接受。

&esp;&esp;她一连在电子厂门口摆了七天，越来越多的职工过来买饭，有几个人来得晚，没买到，一咬牙，狠了狠心，从她这边包餐。

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