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第4节（第1页）

&esp;&esp;这波客人持续一小时之久，才渐渐没有客人光顾。

&esp;&esp;苏以沫向妈妈传授销售秘诀，比如不要问客户要还是不要，而是让顾客回答a还是b。

&esp;&esp;“比如你是要这件衣服，还是要这件衣服呢？”

&esp;&esp;张招娣算是有兜售经验的，但那时候她年纪不大，哪里懂得销售技巧，唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来，但是对方买不买就不受她控制了。

&esp;&esp;女儿刚刚接连开单，她也只以为女儿天生讨喜，根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验，她一时之间都听傻了，讷讷问，“你从哪听来的？”

&esp;&esp;苏以沫眨眨眼，“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去，一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑，你就要让她没有后顾之忧。”

&esp;&esp;张招娣不识字，听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例，向她传授十几种销售技巧，她几乎是掰开了揉碎了讲。

&esp;&esp;张招娣听得津津有味，眼睛闪闪发光。

&esp;&esp;突然苏以沫的肚子唱起了空城计，但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧？

&esp;&esp;张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。

&esp;&esp;栗子并不多，只有十来颗，老板舍不得用牛皮纸袋，所以用报纸裹着。

&esp;&esp;苏以沫吃了一惊，原来妈妈刚才买板栗去了。

&esp;&esp;苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里，“妈妈也吃。”

&esp;&esp;张招娣下意识张嘴，又吐出来，“你这孩子，妈不爱吃这个，给你买，你自己吃吧。”

&esp;&esp;“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作，自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。

&esp;&esp;张招娣无奈，只能吃了一颗，见女儿还要递给自己，忙摆手拒绝，“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”

&esp;&esp;苏以沫一愣，原身的记忆里，母亲很少提娘家的事。

&esp;&esp;张招娣见女儿不信，又多说了一句，“我老家山上全是这种板栗，野生的，不要钱。饿了，我就进山找板栗。”

&esp;&esp;苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知，红薯吃多了会烧心，等她有钱了，只要闻到红薯味儿，她就反胃，哪怕做得再香，她都不吃。

&esp;&esp;想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多，也就没再劝。

&esp;&esp;吃了五颗垫肚子，还剩下六七颗，她重新裹起来，“剩下的留给爸爸吃。”

&esp;&esp;张招娣赶紧伸手阻止，“你爸也不爱吃板栗，你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”

&esp;&esp;苏以沫想了想，爸爸和妈妈来自同一个地方，板栗应该是他们那儿的特产，爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗，这板栗凉了就不好吃了，于是就全给吃了。

&esp;&esp;她四下看了看，“妈？你也饿了吧？我给你买点别的吧？”

&esp;&esp;张招娣瞅着天色不早了，“不用了。你爸肯定打好了饭菜，我在外面吃饱，饭菜该浪费了。”

&esp;&esp;苏家没有冰箱，天气又这么热，放一夜

&esp;&esp;“苏以沫？苏以沫？”

&esp;&esp;太阳高悬在天际，老师们陪着孩子们在操场玩耍。苏以沫躲在阴凉处捧着小脸看他们玩你追我赶的游戏。突然有个小姑娘跑过来，这姑娘叫邓舒月，是机械厂厂长的女儿，她蹬蹬蹬跑过来，不由分说牵起苏以沫的手，“你来当火车头吧？”

&esp;&esp;苏以沫有点尴尬，她不记得自己上辈子是怎么上幼儿园的，但她一个成年人做小孩子的游戏真的很幼稚。所以每当到了做游戏环节，她都是待在旁边阅读或是做些静态游戏。

&esp;&esp;她掰开邓舒月的手，摇头说不去。

&esp;&esp;班主任走过来，好奇打量她，“苏以沫同学，你最近好像不爱动弹，是病还没好吗？”

&esp;&esp;苏以沫摇头，“不是，我好了。”

&esp;&esp;班主任疑惑打量她，苏以沫心里一个咯噔，牵起邓舒月的手，“那我玩吧。”

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