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第190章 困境与突破（第1页）

江绵与牧野望着那一批被海外市场退回的手工艺品，眉头紧锁。这些凝聚着猎户村工匠们心血的作品，因文化理解偏差与贸易规则限制而遭受挫折，无疑给他们高涨的海外拓展热情泼了一盆冷水。

文化理解偏差的问题首先摆在眼前。海外市场的审美观念与国内大相径庭，猎户村传统风格浓郁的一些图案和造型，在海外消费者眼中显得过于复杂与陌生。比如，那些以古老神话传说为蓝本雕刻的木雕，其中寓意深刻的神兽形象和繁复的故事场景，让习惯了简洁抽象风格的海外顾客难以理解其精妙之处。而在色彩搭配上，国内偏好的鲜艳、对比强烈的色调，在海外部分地区却被认为过于俗艳，不符合他们低调、和谐的视觉喜好。

贸易规则限制更是一道棘手的难关。海外对于产品的材质检验极为严格，猎户村常用的某些木材处理方式被判定不符合环保标准，涉及的化学药剂残留量超出了允许范围。此外，产品包装的标签规范、尺寸重量限制等规定，也让他们在之前的筹备中有所疏漏。一些精美的刺绣手帕，因包装标签上的信息翻译不准确且格式不规范，被海关扣押，延误了销售时机。

面对如此困境，江绵和牧野深知不能坐以待毙。他们首先邀请了海外文化专家，深入了解目标市场的文化习俗、审美趋势以及宗教禁忌等。专家详细地讲解了海外不同地区对于艺术风格的喜好演变，指出在一些西方国家，简约流畅的线条、具有现代感的几何图形以及写实的自然元素更受欢迎。于是，江绵组织工匠们重新设计图案，将传统元素进行简化与抽象处理，比如把木雕中的神话故事场景，抽取其中最具代表性的人物或动物形象，以简洁的线条勾勒，再结合现代的雕刻手法，使作品既保留了猎户村的文化底蕴，又符合海外审美。

在色彩方面，他们根据专家建议，调整了刺绣和木雕的上色工艺。减少了过于鲜艳的颜色使用，增加了淡雅、柔和的色调搭配，并且学习海外流行的色彩组合方式，如莫兰迪色系在木雕彩绘中的应用，让作品呈现出一种低调而高雅的质感。

针对贸易规则限制，他们高薪聘请了专业的贸易顾问。顾问仔细梳理了海外各国的贸易政策法规，对产品材质处理提出了改进方案。对于木材处理，改用环保型药剂，并严格控制处理流程，确保药剂残留量符合标准。在包装方面，规范了标签内容的翻译与格式，按照不同国家的要求，详细标注产品的材质、产地、工艺等信息，同时优化包装设计，既保证产品在运输过程中的安全性，又使其符合海外市场对于包装尺寸和重量的规定。

为了更好地适应海外市场的竞争环境，江绵和牧野还决定在海外设立办事处。他们选派了村里精通外语、擅长沟通且对手工艺品行业有深入了解的年轻人前往。办事处的主要职责是深入当地市场进行调研，及时反馈市场动态和消费者需求变化，同时与当地的经销商、零售商建立紧密的合作关系，组织参加各类手工艺品展览和推广活动。

经过一段时间的努力，猎户村的手工艺品经过重新设计与改进后，再次推向海外市场。这次，他们选择了在一个国际知名的手工艺品展览会上进行首发。展览会上，猎户村的展位前吸引了众多海外客商和消费者的目光。那些经过改良的木雕作品，以简洁而富有创意的造型、淡雅和谐的色彩，展现出独特的魅力。一款以当地常见的飞鸟为原型雕刻的木雕摆件，流畅的线条勾勒出飞鸟展翅的姿态，淡淡的木色与浅灰色的阴影处理，让作品仿佛具有了生命的灵动，受到了众多参观者的喜爱与赞赏。刺绣作品也不例外，一幅以当地田园风光为主题的刺绣画，细腻的针法、柔和的色彩搭配，将田园的宁静与美丽展现得淋漓尽致，被一位海外收藏家当场预订。

与当地经销商的合作也取得了实质性进展。他们与几家有影响力的手工艺品经销商签订了合作协议，经销商们对猎户村手工艺品的品质和创新设计给予了高度评价，并表示有信心将这些产品推广到更广泛的消费群体中。

在这个过程中，江绵和牧野深刻地认识到，走向海外市场并非一帆风顺，但只要勇于面对困境，积极寻求突破，不断学习和适应，猎户村的手工艺品产业就能在世界舞台上开辟出一片新天地。他们相信，随着海外市场的逐步打开，猎户村的未来将充满无限可能，不仅能让村民们过上更加富足的生活，也能将猎户村的文化与技艺传播到世界各地，让更多的人领略到这古老而独特的魅力。

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