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第7章 去保险公司跑业务（第1页）

早上到办公室，还感觉双腿酸胀的厉害，安慰自己忍忍就过去了，任何工作都不是那么容易的事。

开早会的时候，冯乐凯对着大家说：“这个月还剩几天要过完了，业绩还没有完成的，抓紧时间了，这个月有几个人是考核月的，没完成业绩的，我到时候可不保你们啊。”

散会后，冯乐凯单独和邱郑军说话，第一次看到冯乐凯挺严肃的。

邱郑军我们同组的，我来几天了，就看到一次。

范新伟拉着我说：“一会带你去保险公司跑跑。”

“啊，去保险公司干啥，他们贷款吗？”我很好奇。

“他们不贷款，但他们有客户资源啊，你想想啥样的人会去买保险。要么是做生意的，要么是有钱的。没钱的人不会去买保险，也不会贷款。”

“去保险公司，我们跟他们合作是吗？”

“嗯，咱们这做贷款的客户要是想买保险，我们可以介绍给保险公司，保险公司那边可以介绍来做贷款，到时候提成分给他们就行。”

“这个提成是咋怎么分？”

“大部分跟保险公司合作，提成都是对半分的，看跟他们谈吧，有的给一个点，提成全给。”

范新伟叫上欣茹、苏丽丽还有我，四个人一起去。

我先去办公楼后边的广告公司取了制作好的名片。

在车上闲聊后，我才知道赵欣茹和苏丽丽都是范新伟自己招的人，算是大组内的小组，新伟是小组长。

我是冯乐凯招的人，分给新伟组了，我们四个算是一个小组。另一组郝鹏是小组长，李红梅、邱郑军还有另一个组员项明，他们四个是一组。

到了康平保险公司楼下，范新伟先打了一个电话，直接来二楼会议室，发现屋里坐了十来个保险公司的员工，他们正在培训。

有个胖胖的大姐笑着和范新伟打招呼，让我们找个位置坐下。

这一坐不当紧，整整听了一个小时他们讲保险。

我小声问范新伟啥情况，新伟说我们需要贷款的客户，他们需要保险的客户，我们听他们讲保险，学点保险的东西，能给别人介绍出去。

那个胖胖的大姐最后对保险公司的员工说：“今天来了这四个是大安公司的，做贷款的，咱们大家可以交流一下，手里有需要贷款的客户可以给介绍给他们。”

新伟让我们几个把名片拿出来，先发名片，或者加上微信。

她们做保险的人相对来说更善于交流沟通，说话很热情，拉着我们了解贷款的一些事情，赵欣茹和苏丽丽都有人围着谈。

我就很局促，直接搞这么多人面对面，不知道应该找谁谈。

这时有个年龄比较大的大姐可能看我身边没人，对我说：“你们贷款是怎么贷，能贷多少，利息多少？”

“大安这个贷款是无抵押信用贷款，不需要抵押，能贷多少看情况吧，有营业执照或者固定工作，信用记录好都能贷，三万以上都能贷下来，利息8厘到1分多。”

“不需要抵押还挺好的。这个利息能按最低吗？”

“利息的话，要看个人的资质了，要是有固定工作，每月交社保的，信用记录好的，利息批下来就很低的。”

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