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第363节（第2页）

&esp;&esp;“是，”单建平实事求是，“但是前年水泵的业绩只有二十多万，也就是说去年一年翻了两倍多的增长，而且，因为厂里人手的限制，我们并没有完全去跑某一个省份，基本上都是老客户，所以我觉得一个省拿出专人去做，一年做个四五十万是不成问题的。”

&esp;&esp;销售价格是四十五万的话，那吃货量在三十万也就差不多了。

&esp;&esp;徐静思心思沉静，“工厂有进货量要求，我们可以接受，但是作为代理商，我们也要保证我们的权益，否则，我们做代理也就没什么意思了。”

&esp;&esp;单建平心道，这个女人说话讲事情也太抓重点了，他还是挺欣赏这样的女人。

&esp;&esp;好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，他还是觉得一个有内涵的女人比一个花瓶可爱的多。

&esp;&esp;徐静思问的问题很抓重点，单建平也不是吃素的，“看来徐总也是有要求的，您说说看？”

&esp;&esp;徐静思没有客气，当与另一方争取利益的时候没有什么不好意思的，她谈的代理太多了，不管成与不成，她知道哪里是重点。

&esp;&esp;所以她几乎没有犹豫的说道，“让业绩说话吧

&esp;&esp;徐静思心中甚是安慰，冯玉波这一段接的很自然，此刻让他们知道自己是有实力的才是最重要的！

&esp;&esp;对方青年的质疑其实是对的，但他不该以嘲讽的语气来讲，幸好接下来的话他没有说出来，他若是说难听的，她肯定是不让的。

&esp;&esp;不过在这一点上，很明显的印证了一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

&esp;&esp;在外人跟前，一个团队切忌不团结，哪怕不团结在对外的时候也要表现的团结，一致对外！

&esp;&esp;单建平心中微凛，冯玉波的情绪调整的太快了，他完全受了徐静的引导，看来他们经常合作。

&esp;&esp;只是面对冯玉波跟于森的时候，他没有丝毫的压力，但是跟徐静一加入就不行了，她很明显的就是众人的核心，她的一言一行，甚至只是一个眼神，冯玉波就能明白是什么意思。

&esp;&esp;“徐总，您的要求也太高了，”单建平很深沉，笑道，“维修售后这一点我就能答应您，我们可以提供百分百的技术支持。利润上，我们肯定要给经销商留空间的，我们有底价，关键要看你们怎么卖。你要三个省的区域可以，但是三十万的出货量太少了，这一点工厂可能不会同意。还有代理商的合同，我们都是按照三年签的，如果五年的话，我要回去征求一下厂里的意见。”

&esp;&esp;谈判就是要讨价还价，但不是嘲讽，刚才他的员工吴忠的态度不对。

&esp;&esp;在这么的一瞬间，徐静思仿佛回到了从前，仿佛回到了从前自己的状态，冷静、自信而又欢喜。

&esp;&esp;她的思路跟的很快，朗声说道，“去年一整年你们在全国的销售量才七十多万，虽然比前年翻了两倍，但是今年未必能比去年还能再翻两倍。假设真的能翻两倍也不过一百五十万，全国二十几个省市去分，一个省不过几万块钱的业绩。我们才刚开始做市场，三个省市三十万的出货量，一点都不过分。再说了，我觉得刚开始签代理商，不能上来就拿出货量来考核，要根据代理商的实力以及省市的经济状况综合评估。有时候单纯的为了业绩去做而去要求代理商，对于代理商来说反倒是一种压力。”

&esp;&esp;这一段话从徐静思开始说第一个字的时候，单建平便在凝神听着，等她说完，单建平竟然陷入了短暂的沉思。

&esp;&esp;徐静思的一袭话，彻底改变了单建平的思路，他们工厂也才是刚刚有了代理商的政策，从规划到开展的这一套体系还不是特别的成熟，徐静在跟他讨价还价，却让他领悟到了很多。

&esp;&esp;他沉思了片刻接着说道，“徐总，你的条件我全部答应，但是除此之外，我还有一个要求。”

&esp;&esp;徐静思神色冷静，“单总请讲。”

&esp;&esp;“这个条件对于你来说很简单，我希望第一年的代理商工作由您来完全对接。”

&esp;&esp;单建平的直觉告诉他自己，他能从徐静的身上学到很多东西。

&esp;&esp;于森有些不可置信，他有些想不明白对方为什么这么快的就答应了，但他可是个老油子了，他的脸上瞬间有了喜色，看徐静思似乎还犹豫的样子，悄悄的喊了她一声，“徐总？”

&esp;&esp;徐静思看了看于森，坦诚的跟单建平说道，“单总，您提的这个要求我本该答应，但是我现在怀孕了，一整年的工作我可能接不了，但半年可以，而且半年的市场差不多就能起来了。”

&esp;&esp;单建平爽朗的笑了起来，“看来徐总在市场把握方面很有自信啊。”

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