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第66节（第3页）

&esp;&esp;姜晚坐的位置离钱家瑞近，今天的产量也摆了上来，全是在包装前就试过的电视。

&esp;&esp;经过快速计算后，姜晚讲写好产量的纸放到了钱家瑞面前。至于出厂定?价，两人联合厂里挖来的管理进行对比过后，定?价为1999元。

&esp;&esp;这是出厂价，如果商场要卖，大概会?加到3000元附近。

&esp;&esp;这个价格，是他们的价格战，现?在市面上的价格和他们的价格差不多。那?么?物美价廉，更加好用价格一样的东西，那?些人一对比便知道怎么?选了。

&esp;&esp;国内的电视厂商也不用担心，他们的定?价达不到三?千附近。

&esp;&esp;两人配合默契，钱家瑞立刻就开始了报能提供大概多少?，每台大致价格。会?稍微报高一些，两千块是底线价格，方便双方进行议价。

&esp;&esp;对面听到，语气中有了不易察觉的轻松，“好的，那?我公司会?在明天前往探访，预计下午两点会?到达。如果一切顺利的话，双方会?当场定?下订单。”

&esp;&esp;“好的，期待您公司的莅临。”钱家瑞小心客气道。

&esp;&esp;等对方挂完电话才挂，这是礼貌，也是表达尊重。

&esp;&esp;挂完后他看向姜晚，“两家应该能定?不少?。”

&esp;&esp;一般厂家百花大厦根本不会?说这样的话，因?为是别?人求着他们，要求给个机会?进入其中。

&esp;&esp;可华佳虽然是家新电视厂家，但不管是电视展现?出来的科技感，还是它的本身?性能，那?都是一等一的。

&esp;&esp;百花不合作，其他肯定?会?蜂拥而至。

&esp;&esp;新厂的产量本就不多，到时候没有抢到，对手就能依靠这个提升自身?的格调。比如现?在的r国或者国d国产电器车辆。没有你就低对手一头?，人流也会?被带走。

&esp;&esp;主要是这年头?经济发展虽然喊得凶，但毕竟有钱人就那?么?些，不抢怎么?能行。

&esp;&esp;基于这些原因?，只要质量没问题，钱家瑞觉得对方能定?。

&esp;&esp;“能定?，我们注意一下接待，你让老赵一起，”姜晚赞同点头?，然后让钱家瑞带着老赵。

&esp;&esp;对方是个老销售外加喝酒奇才，本性不错嘴里会?说，人情世故满分那?种人。之前做国产表销售的，但没想到上级抢功，他反应反而被赶走了。

&esp;&esp;姜晚外地买生产机器时遇到对方的，对方一琢磨觉得姜晚条件好就跟着走了。

&esp;&esp;还是拖家带口那?种，为人十分可靠。

&esp;&esp;钱家瑞还是太年轻，对方容易轻视。

&esp;&esp;钱家瑞也知道姜晚的意思，这段时间他也有所感悟，有些人就爱可着年轻人宰。带个人，大家也好有个商量什么?的。

&esp;&esp;处理完这些，余正清终于能带着这些人去吃饭了。

&esp;&esp;这段时间下来大家都已经处成了朋友，余正清根本不在意这些细枝末节。

&esp;&esp;吃饭没喝酒，就是简单的聊天。

&esp;&esp;饭后姜晚和钱家瑞送离了县里领导，然后两人便马不停蹄开始准备接待事宜。定?下县里最?好的宾馆，对来的人进行一些简单的了解，然后把办公室收拾出来。

&esp;&esp;最?后就是讲价策略，商业活动中，这些都是必不可少?的。

&esp;&esp;姜晚作为管理者外加实际的总经理，加上现?在管理层缺失一部?分，也会?参与其中。姜晚是技术入股，外加也出了部?分钱和担保贷款，所以她?的股份占比是百分之六十五，钱家瑞的百分之三?十五。

&esp;&esp;这个占比是两人经过仔细考虑过的，主要是姜晚会?负责后续全部?技术革新，还有商业规划。钱家瑞负责先期的启动资金和一定?的管理，电视机不过是最?开始的起航。

&esp;&esp;钱家瑞知道，如果自己没有强有力的管理和营销手段，后续姜晚甩掉他简直易如反掌。

&esp;&esp;所以看似出大部?分钱，却?只占百分之三?十五的事是他吃亏，但内里他知道未来技术革新肯定?快。没有姜晚的技术支持，后续这个公司姜晚可以很?容易就撤了，以他对姜晚的了解，她?随便卖点东西就能重新再创公司。

&esp;&esp;到时候她?甚至能做到百分之百控股，一切都在他掌控之中。

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