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第34章 先试货再下单（第2页）
吕香儿快速指出对方绣品的线条、布局、色彩搭配方面的瑕疵，并拿出自己所带的绣品。
“老板娘，如果有省城的货，您愿意接吗？”吕香儿将手中的绣品掏了两件出来，并说了一个价格。根据此家店子所处的位置及摆放的绣品，她估计此店的绣品档次不高，所以，她掏的是两件低档的货。
老板娘仔细摸了摸，看了看，感觉这两件绣织品的确远胜于本地绣品，且价格不相上下。
“你一个小女娃能做主？”老板娘有点担忧。
“你先试卖，如果可行，只先交订金，货到再付钱。”吕香儿表明自家老板娘开有最大的“东县绣庄”，货源全部出自星都。
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对于试卖，老板娘自然开心接受。于是，双方写好试货收据，约定第二天下午再商谈生意。
下午，吕香儿继续寻找另外两家绣店，她知道其中一家绣庄就是提供货源的本地人绣庄，她果断地不再踏入。
另一家绣庄，地处县城繁华之地，其绣品档次要高些，于是，吕香儿拿出星都货中的中高档货，如法炮制，先让店主试货，第二天下午再正式谈合作，只不过，给这家店主的货物中，每样只提供了一件。
走了一天，回到客店时，老爷与周大哥还没有回客店，于是，吕香儿不急不慌地做着晚饭。
崔明田与周小鱼回到客店时，吕香儿的五六样菜已经出炉，闻着香气扑鼻的诱人饭菜，客店老板一家人啧啧赞赏，老爷崔明田开心地邀请客店老板一起进晚餐，客店老板娘就将自家的菜一起拼桌，两家人合在一起吃着晚餐。
“香儿，今天绣庄跑完了吗？”老板娘笑着问道。
“回老板娘话，跑完了。有两家愿意先免费试货，我明天下午再去问结果。只是……”吕香儿欲言又止。
“免费试货？”崔明田有了兴致，“香儿，你说说为什么要免费试货？”
“别人对我不熟悉，凭什么会订我的货，得让他们知道星都货的品质及畅销度，才能让他们愿意订货。”吕香儿以己之心度他人之腹。
“你不怕他们坑你的货？”崔明田提出疑惑，虽然货物给得不多，但总会有贪便宜的小人。
“老爷，我让他们写了收据的，如果商家因一点小货就糟蹋掉自己的信誉，那是因小失大的事，这样的商家，不值得交往。”吕香儿将两张收据递给老爷看。
崔明田看了，暗自赞许，的确，这收据写得谨慎、思虑全面，谅商家也不好意思因小失大。
“香儿，明上午跟我们去看货，下午再去看你的绣品生意。”崔明田说道，自从端午节与吕香儿交流后，他很欣赏这个丫头，并想栽培她。
“谢谢老爷。”吕香儿当然愿意跟着老爷出去看货。
一餐晚饭，两家人其乐融融地边吃边聊。吕香儿通过他们的闲聊，知道老爷每年会来南边三县进货。
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