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第64章 温悦琳的想法（第1页）

周坤和温悦琳边吃边聊，主要聊的是公司的规划和发展。

但是两人还有就最重要的事情没有进行沟通，那就是投资的问题，所以两人吃好饭后就又回到了悦动健身房。

“最近这么久，你应该也有自己的规划吧？先说一下你的规划，还有你需要多少钱？”回到悦动健身房，周坤坐在温悦琳面前，土豪似的说道。

“本来我是有自己规划的，不过我看了你的方案后，觉得还是你的方案更完整一些，所以我总结了一下。”

“第一，首先我需要成立一个主体公司，从事健身房经营；第二，发展到一定阶段人手肯定会不够，为了避免人员素质和水平参差不齐，还需要专门的培训公司，对人员进行培训；第三，装修公司也需要在公司发展到一定阶段跟上，不过前期我们也可以找其他公司装修；第四，就是你说的需要收购从事健身用品的公司。”

周坤听后点了点头，觉得温悦琳总结的很到位，示意温悦琳继续说。

“而我们不仅需要场地自有，还要有最好的装修。前期开10间健身房加上需要收购两家公司，我重新估计了一下需要的资金，我觉得前期大概需要1.5个亿的资金。”

“其中7000万用来开店，8000万用来收购收购两家公司和维持运营，前期大概就是这么多。”

温悦琳说完，看着周坤，准备看他怎么想的。

周坤也知道，他们需要的是大型的装修高端的健身房。资金主要还是花在店面购买上，而装修却可以在收购公司后再进行，平均一家店700万差不多了。

“钱不是问题，不过你健身房的选址是怎么考虑的呢？”周坤又问道。

“你这个问题可考不到我，主要有三个地方。分别是商业中心区，这个区域人流量大，消费能力较高，具有较强的商业氛围和品牌曝光度。而且周边配套设施完善，交通便利，方便客户前来健身。”

“居民区附近，这个区域客源相对稳定，贴近消费者生活圈。在大型居民区周边开设健身房，可以吸引周边居民前来健身，他们更注重便利性和日常健身需求。租金相对商业中心区较低，经营成本相对可控。”

“高校周边，这个区域年轻群体集中，对健身的接受度和需求较高。大学生和教职工是潜在的主要客户群体，他们注重健康和身材管理，有较多的课余时间参与健身活动。同时，高校周边的文化氛围浓厚，可以举办一些与校园文化相关的健身活动，增加健身房的吸引力。”

温悦琳自信的回答道，她本身就开有一家健身房，同时从韩国留学回来，那边的经验还是可以借鉴的。

周坤听后觉得很有道理，商业中心区域价格肯定很贵，这就需要其他地区来平衡成本，不然资金根本不够。而居民区域和高校周边就是一个很好的降低成本的选择。

“可以，不过我们既然是连锁模式，那价格肯定不能相差太大。但商业中心区域、居民区域和高校周边开设的健身房之间的价格差异你考虑过吗？是统一价格还是怎么样呢？”周坤又问道，他想听温悦琳是如何解决这个问题的。

“我们会对不同区域开设的健身房进行分级，在商业中心区域开设的健身房，我们会叫他S级健身房。在居民区域开设的健身房，我们会叫他A级健身房。在学校周边开设的健身房，我们叫他B级健身房。虽然我们对健身房进行了分级，但所有健身房装修、器材基本配置都是差不多的，只是服务上不一样。”

周坤感觉，温悦琳说的模式有点像海底捞一样啊！后世海底捞特别火，很大一方面的原因就是因为他的服务特别好。

“所以你准备主要卖服务？”周坤问道。

“是的，不然怎么体现别人多花了钱的不同之处呢？我们还会为S级会员配备专属的休息室，让他们S级会员之间有一个相对安静地地方，不会被外人打扰。”温悦琳觉得理所当然，到时候消费的主力肯定是有钱人。

然后继续说道：“还有比较特殊的就是在学校周边开设的健身房了，学生中有消费能力的还是比较少，但是他们不是花自己的钱，在花钱这方面他们是没感觉的。所以我们除了提供会员服务，还提供按次消费模式，每次的价格我还需要好好计算一下。”

“我觉得，你将不同区域开设的健身房进行分级好像没有多大的作用吧？”周坤问道，因为他发现温悦琳说的将健身房分级没有在店面上体现多大的差别。

“我对健身房分级主要是对不同区域的健身房进行区分，是按照不同区域进行划分的。在开设健身房时，S级的健身房肯定是最少的，A和B级健身房肯定是最多的。”

“不同之处主要还是在S、A、B三个级别的服务上，公司主要是对服务进行分级，让不同会员感受到不同的服务。”

温悦琳解释道，周坤也明白对健身房来说，这个级别没有任何用处。

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温悦琳知道，他们是开连锁健身房的，肯定不能让不同级别的健身房价格相差太大的。如果差距过大，会使一部分人在会员费相对便宜的健身房办理会员，然后再去贵的健身房健身。这样会对公司利益产生巨大损失，连锁健身房只有通过卖服务，体现不同服务之间的差别来让更多人买更加高级的会员。

“那你的培训肯定要做好，除了正常的服务工作外，思想教育培训更是重中之重。不要到时候你的员工和会员之间产生感情纠葛，还要我们去负责。”周坤也知道，教练和会员之间容易发生“摩擦”，如果事后都找公司麻烦就不好了。

温悦琳听周坤说的，脸也一下子红了。她作为健身房的老板，也知道这里面的猫腻，不过她也没有办法去解决，很多都是两人你情我愿的。

“我会培训好的，其他东西我们都会写进合同里面，就算出了问题也是她们自己的选择，和我们没有关系，这些都是健身房约定俗成的规矩。”温悦琳向周坤保证道。

“不过，对于那些没有这样意向的人，我们还是要给予她们保护。并不是每一个人都会为了钱去做一些事情，还是有极少一部分人是为了工作和热爱的。”周坤看着温悦琳觉得他想的有些太绝对了，就又加了一句。

温悦琳听周坤说的后很感动，她就是这样的人。她开设健身房主要是自己喜欢，平时没事情也会教一些女学员，从来没教过男学员。

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