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第52章 我们得重新制定谈判策略找到他们的痛点和需求（第2页）

苏娜沉思片刻说：“我们得重新制定谈判策略，找到他们的痛点和需求。”

经过几天的精心准备，他们再次走进谈判室。这一次，他们改变了策略，不再强硬对抗，而是从对方的利益出发，提出了一些双赢的方案。

终于，对方的态度有所松动，谈判有了进展。

然而，就在他们以为一切都在朝着好的方向发展时，公司内部却传出了一些风言风语。

“李明和苏娜是不是能力不行啊，这么久了还没搞定合作。”

“他们是不是为了自己的利益，故意拖延项目进度？”

听到这些传言，李明和苏娜感到既委屈又愤怒。

“我们这么拼命，却被人误解。”李明无奈地说。

苏娜安慰他：“别在意那些话，我们用实际行动证明自己。”

在接下来的日子里，李明和苏娜几乎把公司当成了家。他们每天早早来到办公室，晚上又加班到很晚。

有一天晚上，公司里只剩下他们两个人。

苏娜看着疲惫不堪的李明，心疼地说：“李明，你先回去休息吧，别把身体累垮了。”

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李明摇了摇头：“不行，还有很多工作没做完，我不能走。”

苏娜叹了口气：“那好吧，我陪你一起。”

经过他们的不懈努力，项目终于取得了一些突破。与合作伙伴的谈判也顺利达成了协议。

正当他们准备松一口气时，新的挑战又出现了。

市场竞争愈发激烈，对手纷纷推出了类似的产品和服务，而且价格更低。

“这可怎么办？我们的价格没有优势啊。”李明看着市场调研报告，眉头紧锁。

苏娜想了想说：“我们不能只在价格上竞争，要突出我们的产品特色和服务质量。”

于是，他们带领团队对产品进行了进一步的优化和改进，同时加强了售后服务。

在一次产品推广活动中，李明亲自向客户介绍产品的优势：“我们的产品不仅功能强大，而且后续的服务有保障。您买的不仅仅是一个产品，更是一份安心。”

苏娜也在一旁与客户交流，解答他们的疑问。

通过这次活动，他们成功吸引了一批客户的关注。

然而，好景不长，公司的资金链出现了问题。前期的投入过大，资金回笼速度慢，导致公司面临着资金短缺的困境。

“这可怎么办？没有资金，项目就要停滞了。”李明急得团团转。

苏娜冷静地说：“我们先想想办法，看看能不能从银行贷款或者寻找新的投资人。”

他们开始四处奔波，与银行和各种投资人洽谈。

在一家银行的会议室里，银行经理听完他们的介绍，摇了摇头说：“你们公司的风险太大，目前不符合我们的贷款条件。”

李明和苏娜失望地离开了银行。

就在他们感到绝望的时候，一位神秘的投资人出现了。

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