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第31章 开局顺利（第2页）

我说：是哪家店？你先过去，我这图书代理也谈妥了，我得把合同签了再去找你们！

墨溪高兴得亲了我一下说：咱们今天的运气真好，那你快去吧，那家店就在百货大楼旁边，叫鸿运服装精品店，我和雪晴就在那等你，不见不散！

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我回到书摊，书摊老板拿出两份格式合同，和我商量着在空白处填上各自姓名、证件号、地址和联系方式等，双方约定三年内我的作品只能由他代理，《玉鼠传奇》也按商量好的分成比例来办。他拿给我三万块钱现金，我们各自给对方打了现金和书稿的收条，合作的第一步就算完成。

告别时，我半开玩笑的说：老哥，我写书很快的，你可得把钱备足了啊！他笑着说：你写的越多我越高兴，只要保持水准，有多少我就要多少！

出图书城来到鸿运服装精品店，只见这家店还真不小，在这寸土寸金的地方，能开200平方的精品店也得是相当有实力。一个30多岁老板模样的俏丽女人正在和雪晴和墨溪聊天，见我进来，墨溪急忙跑过来把我带到收银台前介绍说：这就是这家店的老板秦姐，秦姐他就是楚歌。

我礼貌的说：秦姐好！秦姐打量我一眼笑着说：你好，听雪晴妹妹说她带来的服装都是你设计的？我还以为你至少也得三四十岁了，没想到却这么年轻？

我笑笑说：从小就有绘画的爱好，所以说从艺年龄也不算小了！秦姐没再继续这个话题，而是问我：你的设计多久能推出一次新款，产量又怎么样？

我实话实说：没有特殊情况，每天都能推出新款，产量根据您的需求，我们按销定产。秦姐一愣，问我：这么牛？你们的厂子在哪里？我回答说：对不起秦姐，我们就是个手工作坊，没有厂子，所以抱歉不能告诉您！

秦姐严重怀疑我在吹牛，于是就指着一件女式浅色西服套裙说：以这款为例，我如果订货一千件的话，你什么时间交货？

我看了看，这种料子很常见，不会缺货。于是说：三成定金15天分批交货，五成定金一周交货，全款明天交货。

秦姐说：这么说你们差的不是产能，而是现金流。还真让这个秦姐一眼看出来了，但我不能承认，我晃晃手里的袋子说：现金我有，只是初次合作，要个把握。

秦姐见如此，也不再磨叽，直接切入正题：听两位妹妹说，你们刚入行，我也不欺生，咱们就换个地方直接谈谈合作模式和价格吧！我点点头。

这时街上也没有茶馆、咖啡馆，秦姐就直接领着我们到了附近她闺蜜开的一家照相馆。

这家照相馆也很宽敞，提供化妆和手绘背景，也有少量婚纱、西服可供顾客选择。生意看上去应该不错，有两三对新人在拍结婚照。

秦姐和闺蜜徐姐打过招呼后，就直接领我们在接待顾客用的沙发上面对面坐下。

合作模式秦姐希望买断，但我问过她的订单销量后决定拒绝。她问我有什么意见，我建议说，不如在你的店里划定一块区域，只卖我们的衣服，我提供货源你负责销售，我们按比例分成如何？

秦姐一听，眼睛一亮，觉得这个办法可行。于是我们接下来谈的主要就是服装定价和利润分成。

我留意过她店里服装的定价和顾客的实际成交价，也就能大概估算出她的进货成本价。所以我说我的服装由我来定价，不讲价，分成比例可以给你三成，达到一定销售额可以有奖励，奖励由你做主分配。秦姐思考一下，点头同意，于是也当场拟合同，雪晴来签字。

照相馆老板徐姐见我们谈的热闹，就走过来问秦姐是什么情况，秦姐简单一说，徐姐就要看看我们带来的服装。

我知道画境里有不少存货，就对徐姐说，请她稍等一会，我出门打了个转，带回来好十多套古今中外各式女装，我让墨溪和雪晴辛苦点，一件件换穿展示给她们看，徐姐、秦姐和店里的顾客都看的目瞪口呆！店里的两个拍结婚照的准新娘，当时就要买两套，徐姐拦着没让，我也说想买的话，明天可以去鸿运精品店，那里是专卖。

两个准新娘这才作罢，不过又盯上了墨溪和雨晴刚穿出来的宋朝嫁衣，觉得自己身上的穿的就是垃圾，和徐姐好一顿纠缠，最后商量的结果就是加钱也要换上我带来的嫁衣重拍。

徐姐识货，估计也不差钱，价都没讲直接把我带来的古装都买了下来，我见她这么痛快，就建议她和我合作，增加一个婚纱定制和婚礼租赁服务，这样他可以降低成本，我可以扩大收入，徐姐忙不迭的答应，也签下合作协议。

这一上午，小说预付款加上古装销售我们收入了三万六千块钱，缺钱的问题一下子迎刃而解了。

我拒绝了徐姐和秦姐要留我们吃饭的好意，带着雪晴和墨溪坐公交车来到市里最大的饭馆，点了四菜一汤和饮料好好庆祝了一番。

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