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“我倒是觉得,这事先不急。姓钱的不就是看中你现在处于初创时期,缺钱缺人,还有发展潜力吗?现在就成立公司,你未必有足够的话语权而且容易被控制。”梁以开听完之后分析道。
“哦?你还懂这个?”关翡有些好奇的问道。
“没见过猪肉,还没见过猪跑么?现在你的短板无非就是销售环节。想要获取更高的利润,最终还是要靠终端销售。而翡翠的终端销售,现在来看,一是靠人脉的积累;第二个突破口,就是你所说的短视频平台,直播带货。”梁以开笃定的分析道。
“哦?看样子你还真的研究出来什么东西了?”
关翡有些诧异,之前只是知道自己这个发小能说会道,属于销售型人才。
不过具体的业务能力一直都没有了解过。
“废话,好歹哥们儿也算是金牌销售好么。那天你跟我说完之后,我可是花了不少时间来研究你们翡翠行业的。”梁以开笑着说道。
“来来来,给哥讲讲,现在哥老迷茫了。”
关翡饶有兴致的坐直了身体。
“翡翠这个东西,有一定的文玩属性。但是作为终端销售而言,是存在瓶颈的。由于其不可复制的唯一性,很难像其它商品那样集中精力来打造成一个单独销售爆款。”
梁以开开始给关翡讲这些的时候,整个人具有一种十分自信的感染力。
关翡点了点头,梁以开继续说道:“其实像珠宝玉石一类的线下门店,主要的宣传和获客渠道还是依靠口碑以及客户宣传。要想走量,除了你们这样的批发,也就只能是做旅游产品了。譬如XX彩云,通过洗脑的方式,以及一对一的服务,引导游客下单。显然咱们现在是没有那个资源和门路来运作这一块的。”
“废话,老子要是有那门路,还用得着跟你温泉泡一个池子?”关翡没好气的说道。
“所以,要是作为传统形式的翡翠终端销售,等待客户口口相传,产生客户裂变是不现实的。这个周期太慢。当你手上现有的这些客户达到消费瓶颈,而新客源的补充速度又跟不上的时候,这个壁障是很难突破的。”梁以开分析的头头是道。
“能不能说点干货?”关翡点了点头。
“所以,其实钱芳芳自己应该也是有这方面的考虑,才会撺掇你成立公司,让她入股。你想,为什么现在的她们这种实体店的卖价会这么高?前两天我抽空去我们商场的珠宝柜台看了看,几乎都是门可罗雀。接待的时候柜员一个比一个热情,但是价格却是一家比一家卖的贵,因为这些货,人家拿回去之后,积压的时间都不短,这个资金占用成本有些时候会比进货成本都高,毕竟房租水电人工等等算下来,每个月都是一笔不菲的开销。”梁以开笑着说道。
“说的好像很有道理,那你是怎么想的?”关翡问道。
“以后咱们的销售重心,主要就放在你们现在的批发以及网络销售上来。毕竟在边城,实际上所有的商家,都是属于上游供应商。只不过你们现在做的这个更加简单粗暴,而网络销售,获客的渠道方式更加多元化,也更加便捷。而且伴随着互联网+的时代风口,以后网络销售必然将成为主流市场。”梁以开笃定的说道。
“那你的意思是放弃钱芳芳抛来的橄榄枝?”关翡有些惋惜的问道。
“这个主要看你自己。就我个人感觉而言,其实她们的投资对于你来说有些鸡肋,食之无味、弃之可惜。毕竟你现在缺的并不是那几十万的投资额度。只要稳定住你现在的发展势头,原始资本的积累应该问题不大。你现在主要欠缺的,一是像我这样的专业性人才;二是能给你提供切实帮助的人脉关系。”梁以开耸了耸肩说道。
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