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第四百八十三章 追随梦想（第1页）

&esp;&esp;晚上回到家，我睡在沙发上。

&esp;&esp;自己成立lij已经快一年了，这一年当中感觉就做了两件事，一是不断的适应。刚开始的时候，觉得处处别扭，甚至一度发展停滞。好在一年下来自己也渐渐适应了，李靖何可子寒，南林闫宁万州张薇许美美等人的加盟，至少在很大程度上对提高效率有帮助，而且也有一种空间和权力大了的感觉。自己从前的一些设想在这里终于可以试验一把了。一年下来，我开始喜欢甚至有些享受这种没有天花板的感觉了。

&esp;&esp;，在蓝海任质检部部长。和大大咧咧的丁梦芸相比，许章倒是一副精明强干的样子。

&esp;&esp;在回湖平的路上，我一直默默无语，从得到的情况分析，目前很不乐观，我又把从丁主任嘴里套出的情况，从脑子里过了一遍。预算相当可观，这和我的判断很接近，所以绝对不能放弃。即使自己做不下来，也一定要把价格拉下来，这是其一。整个选型小组人比较多，包括中外两个总经理、办公室副主任安泉、财物部经理冯桦娟，信息中心的正副主任，队伍相当庞大，这是其二。丁梦芸对信息中心主任姜海庆有些不肖，但是看起来和冯桦娟的关系不错。而外方总经理来了之后一直动作不大。这是其三，最后，也是最重要的，我们的接触已经比较多了。

&esp;&esp;分析来分析去，一直找不到好的切入点，倒是突然想到了一个问题，冲着子寒问道：“上次丁主任他们去公司的时候，你感觉演示的效果怎么样？”

&esp;&esp;“他们只是说看看产品，也没提什么问题，所以我也不知道好还是不好。”

&esp;&esp;我意识到这样做估计又要失分了，无奈的问道：“平常技术人员都是怎么演示产品？”

&esp;&esp;“很简单，我们的技术人员，按着菜单的顺序把产品的主要功能一一介绍给客户，看看哪些能满足客户的要求，一般都是这样，有问题吗？”子寒不明白我为什么问这问题。

&esp;&esp;我叹了口气，这又埋下了地雷，不知这颗雷什么时候会爆炸，不过我还是想改变一下子寒：“你知道客户为什么要看演示？”

&esp;&esp;“为什么？买东西当然要看啊。”子寒大概觉得这个问题问得很是奇怪。

&esp;&esp;“子寒。这个问题看起来很简单，实际上你仔细想想客户的动机，就会发现客户之所以要求你演示根本点只有一个：释怀。”我耐心的解释着。“客户花了大价钱买了你的东西，当然想看看这个东西长什么样，这应该是人之常情。但是问题就出在这个‘人之常情’上，因为客户看产品的目的性并不强。甚至没有目的。比如蓝海的这次演示。既然没有目的，你怎么能满足客户的要求呢？这也是导致我们很多时候演示失败的一个重要原因，因为演示本身就没有事先制订出好、坏的标准。靠的是临场发挥，尤其是客户的临场发挥，而客户的随意性又导致了演示本身的质量难以控制。”

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