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徐申学道:“嗯,这个想法不错,既然小蓝的势头不错,那么就加大投入,研发新产品供应市场!”
“此外营销力度也要再加大一些,经费方面我会吩咐财务部那边再批准一笔预算给你,把营销工作继续做好!”
“而营销的口径,还是和之前保持一致,不需要那些测评人吹的天花乱坠,让他们中立一些,带点批评也能接受,但是也要适当突出我们的时尚外观以及性价比的优势!”
“而且不要搞独立评测,要拉上其他大品牌的手机一起测评,种类可以多一些,要搞对比热门大牌机型的评测,突出我们的品牌特性;也要搞一些冷门做的不太好的品牌机型评测,以突出性价比以及颜值优点。”
“文章要做到优缺点都要有,不能硬吹,要给人一种真实感。”
“还有各论坛的评论则是可以稍微夸张一些,吹的要有,黑的也要有,中立的也要有,不管哪一种,都要营造出来一种用户讨论的真实感!”
徐申学一边拿着手中的小蓝S1,一边说着:
“要牢记,这一场营销的目的,不是硬吹我们的手机有多好,而是要让我们的潜在用户知道,我们小蓝手机也是个品牌机,而且是个小众品牌机。”
“我们要给我们的潜在用户植入一个小而美的观念。”
“因为是小众品牌,所以知道的人才不多。”
“因为是小众品牌,所以手机质量有保障!”
“因为是小众品牌,所以新潮颜值高!”
“至于性能好坏这些,让客户自行判断,我们暂时不需要参与太多!”
“而小蓝新款手机的研发上,你们市场部先拿出来一个市场调研报告,尤其是之前购买过我们手机的用户的使用反馈,然后让研发部的同事们针对性的进行优化改进!”
白启文的动作一向来都很快,两天后就给徐申学拿过来了一份小蓝手机以及用户的调研报告。
白启文把报告递给徐申学翻阅的同时,他自己也道:“目前我们小蓝手机在各平台上,销量最好的是直板型的小蓝S1,销量占比能够达到百分之六十五,其中的主打配色淡蓝色卖得最好,几乎占据了百分之五十的总销量!”
“其次是翻盖型,销量占比百分二十七,滑盖型号则是稍差一些只有百分之八!”
“我们市场部电商组的同事们建议,下一阶段要重点加强直板型的手机研发以及推广,而滑盖型号的话则是可以稍微放缓一些!”
“此外我们对购买了我们手机的部分用户进行了站内信息回访,根据有限回复的使用反馈来看,用户们整体比较满意,但是也普遍反馈屏幕比较小,色彩表现略差。”
“此外一部分咨询客服,但是最后没有下单的潜在用户,他们大多也是对屏幕尺寸比较关注,觉得我们现在采用的两寸屏幕比较小,不符合他们的预期!”
“还有部分潜在用户通过客服咨询,问我们什么时候推出更大屏幕的手机!”
更大的屏幕?更好的显示效果?
徐申学一边听一边翻看手中的资料,现阶段这些潜在用户的需求比较明确,就是需要一块更大的屏幕。
但是更大的屏幕代表着更大的成本,这必然会拉高售价。
而现阶段小蓝手机的潜在用户们,能接受更高的价格吗?
毕竟小蓝手机目前的品牌定位,就是打造年轻人的第一款手机,颜值以及性价比是核心竞争力。
如果把价格继续往上拉,小蓝手机的潜在的消费者是否能接受?
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