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第019章 马不停蹄辛苦打拼的人（第1页）

&esp;&esp;快与慢，日与夜，真实与虚幻。城市中，永远不缺美丽喧嚣与暗淡平凡。

&esp;&esp;小汽车在街路上川流不息，霓虹灯在夜色下一闪一闪。夜幕下，永远不缺喧闹的人流和沸腾的滋滋冒着热气的夜宴。

&esp;&esp;劳作一天的人们回到自己的小屋，卸去满身的疲乏，忘却工作的辛劳，自在地听着音乐、看着肥皂剧，或蜷缩在沙发上读书、打游戏，在自己的一亩三分地里休憩。

&esp;&esp;梧桐树满树繁花堆积，开得真热闹，与我却无关。

&esp;&esp;城市中，永远有一群这样的人，上有老、下有小，没时间享受，更不能抱怨，为了活得更好而努力着。夜色中，许多忙碌在岗位没法休息的人，马不停息地奔赴不一样的战场。

&esp;&esp;江小虞约了市二院的姓高的专家，商谈推进的心脑血管疾病的新药。这位专家的工作行程很紧凑，经常在手术室，大手术一做得好几个小时。有时会出门诊，但一周不会超过两次。

&esp;&esp;名专家找的人很多，想约他很难。这两周，江小虞在病房和门诊等这高教授，想和他认识谈谈药品，人家忙得不可开交，根本没机会和他说上话。

&esp;&esp;也是江小虞运气好，她一直跟踪高教授，知道他周三出门诊，江小虞就去门诊那侯着。那天，看去的人不多，下午四点已没有患者。江小虞赶紧进去，递上自己的名片，说明自己的来意，高教授看她很诚心，给了她一次面谈的机会。

&esp;&esp;高教授白天上班没有时间，会谈只能在八小时工作后。江小虞提前在天都饭店订了一间包房，她通知了高教授的助理。为了确保万无一失，江小虞告诉了陶然。陶然赶过来，一起参加这次会谈。

&esp;&esp;六点左右，高教授带着他的助手到来，他仔细看过方正公司的材料，他也通过熟人了解过方正公司。此次，方正公司推行的这批新药，临床反应不错，他表示可以考虑试用。

&esp;&esp;“只要产品质量过关，产品药效好，我没有理由不用！”

&esp;&esp;“高老师，这批新药在省内很多医院都已经上新了。您放心，药品的质量绝对有保证！”陶然说。

&esp;&esp;“小陶，我们以前在哪见过？怎么看着你有点脸熟？”

&esp;&esp;“高教授，好几年前，我在您工作的医院待过。那时候，我们不在一个科室。”

&esp;&esp;“哦，你曾经和我也是同行？后来，出去高就挣大钱了？”

&esp;&esp;“哪里？高老师过奖了，都是为了生活。还是在医院好，什么都有保障。不像我们，多劳多得，不劳就不得！”陶然说的是肺腑之言，刹那间有点走神。她感觉到有点失态，端起酒杯和高教授碰碰杯，小小地喝了一口。

&esp;&esp;陶然到底是做过医生，很多话题能聊到重点，和高教授谈得很好。双方边吃边聊，商谈的氛围很好。宾主尽兴，离开的时候，夜色阑珊，已是晚上九点多了。

&esp;&esp;在陶然的亲自传授下，江小虞的销售业务能力进步很快。她已经能够独当一面，和医院的医生直接对接，门诊、病房的跟进都很积极，对药品销售及售后工作，做得都很到位。

&esp;&esp;新药推行做临床时，有一些病患会有某些不良反应，如果没有这药理方面的专业知识，很难作出正确的判断，更别提给出正确的治疗方案。你得更依赖于这个临床医生。如果医生的业务和医疗水平不高，而你自己也不懂更拿不准，江小虞会有些尴尬。

&esp;&esp;有认识或好说话的医生，他能主动帮你出点对策。而有的医生，会故意刁难，“小江，那位患者出现的问题，据药理学来说，该怎么来处理？”明明知道小虞不懂，还煞有其事地来请教。

&esp;&esp;这时候，江小虞往往只能电话请示陶然陶总。江小虞知道，作为一位优秀的医药代表，需要对药理知识和药性随手拈来，她也看了很多医药书来迅速充实。

&esp;&esp;江小虞很努力去学，除了看书上网查资料，也看了很多临床病理。可她毕竟是外行，很难记住那些专业名词和术语，尤其是西药的化学名称。江小虞没有专业学过药理和相关的医药专业。有时候，硬是强记住了，用起来还是很吃力。

&esp;&esp;陶然说：“你真想做好的话，要在药理和医学专业这方面多下点功夫！”陶然明白，一个成年人，他的专业知识，如果在学生期间没有积累起来，跨专业从商科到医科去摸索，这个确实很难。后来有做临床的工作，不安排江小虞去了。

&esp;&esp;江小虞头脑灵活，自己肯动心思，能够努力对待工作，基本上没有出过纰漏。江小虞明白，以陶然个人的努力和专业水准来说，在医药这行，陶然的业绩自己是很难超越的。

&esp;&esp;好在，目前这个状态，江小虞一个月的收入，也能够上五位数了，这让她心里大为开心。交得起房租，买得起时装，偶尔还能聚聚，打扮得美美的，去高档餐厅奢侈一下。

&esp;&esp;陶然是个优秀的销售人才，也是一位优秀的管理者。她很注重团队的建设，像亲和力、积极性，她都在有意识地培养团队的凝聚力。

&esp;&esp;她看大伙长时间工作很累，会安排像模像样的聚会，或者带大伙去k歌，有时候去户外徒步等等运动，让大家适当地放松一下。陶然说，“我们要开心地工作，努力让自己升值，努力挣很多喝点多钱，尽早过上自己想要的生活！”工作要好，爱情也有，过有情有义的生活。

&esp;&esp;“如果有好的爱情，就一定要抓住！你要是总是单身，一个单身的女孩，对开展业务也不利，男孩子我不管了，女孩子，我还是劝她，趁着年轻，赶紧找个对象！”

&esp;&esp;很多人都知道，销售这行基本上是吃青春饭的。工作时间长，业务量大，个人的私人空间相对狭窄。陶然和大家谈，“有好的爱情，一定不要错过！”

&esp;&esp;“enjoythesiplethgs”享受简单事物的乐趣。江小虞突然想起这句话。

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