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第1171章 避免瑕疵（第2页）

&esp;&esp;今天霍云城和助理与华立集团的马老板坐在一起，商量着公司合作的事情。

&esp;&esp;“马老板，我们的这个项目你也看到了，是很有前景的，如果咱们联合的话算是强强联手啊。”

&esp;&esp;马老板点了点头，他知道霍云城的能力是绝对没有问题的。

&esp;&esp;但是有些事情是和能力没关系的，就像是现在霍云城的公司出现了问题。

&esp;&esp;所以马老板不知道霍云城的资金是否依然雄厚，双方的这种合作到底会进行到哪一步。

&esp;&esp;“我也想和你们达成合作，但是有些硬件的条件你们还有所缺失啊，我想你们国外的公司的那一部分的硬件是否可以补充进来。”

&esp;&esp;“如果有了国外的分公司作为保障的话，我觉得咱们的合作，不存在任何的问题了。”

&esp;&esp;霍云城听到这话皱了皱眉毛，就是因为国外的公司如果参与到国内的合作的话，这是不一样的概念。

&esp;&esp;这其中不仅仅是涉及到了税收和人员的问题，还涉及到了一些其他的方针政策的问题。

&esp;&esp;所以国内的公司与马老板的公司合作，霍云城哪怕就算是退让一步都是可以的。

&esp;&esp;因为还是有利益可图的，但是如果一旦国外的公司参与进来。

&esp;&esp;霍云城就不能够用原来的报价去和马老板谈判了。

&esp;&esp;“马老板是一个精明的生意人，你知道国内外的公司的制度都不一样，和如果拿出国外的公司与你的公司合作的成本是不一样的。”

&esp;&esp;“我可以透露底价，如果让我国外的公司参与起来，之前的价格要浮动百分之二十才行。”

&esp;&esp;马老板的表情严肃起来了。

&esp;&esp;不要说是百分之二十，双方的谈判当中百分之五的价格浮动都已经是很大的一笔了。

&esp;&esp;一般最后谈判的时候，双方都为了几个百分点都争执不下。

&esp;&esp;而现在霍云城一开口就做出了这种要求，让马老板有些接受不了。

&esp;&esp;“你这等于是把压力都放在我这边了，这恐怕不妥吧！”

&esp;&esp;霍云城听到马老板的话，笑着摇了摇头。

&esp;&esp;他解释了其中的理由，因为公司如果用国外的分公司合作，也就意味着成本至少增加了百分之十以上。

&esp;&esp;再加上人员的费用，所以霍云城说说的百分之二十的价格其实不高。

&esp;&esp;但是马老板却不这么认为。

&esp;&esp;“你的国外公司的人员动用了，但是你一部分的国内的人员却省下了，所以成本没有你说的那么高。”

&esp;&esp;“更何况风险原本就是双方共担的，现在你的这种价格的浮动，等于把风险全都放到我的公司了。”

&esp;&esp;马老板觉得霍云城的这种生意算的非常精明，但是他却不能接受。

&esp;&esp;但是他又不愿意放弃这个项目，对于他来说这个项目一旦成功对他们的公司是非常的有帮助。

&esp;&esp;所以他更希望是能够达成这个合作啊，但是他又知道自己的优势在哪里，所以始终不透露底线。

&esp;&esp;而霍云城现在又在把握着价格，这里不肯让步。

&esp;&esp;所以双方的这一次的谈判没有谈判成功，但是马老板和霍云城又约定双方互相考察对方的公司一次。

&esp;&esp;再做第二轮的谈判，或许经过考察之后，对方能够发现自身公司的缺点和对方公司的优点。

&esp;&esp;等到再坐下来谈判的时候，还能够让他们的目标更加的明确。

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