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“我计划把「稳世」作为我们本月乃至本季度的重点目标。”
小组会议上,岑商打开月度计划表,「稳世管理咨询」排在第一位。
卜芯雨一脸没睡饱的困顿,陆家瑜正认真地看着自己的笔记本电脑屏幕,置若罔闻,只有宋老师翻开笔记本,“这家企业名字好熟悉,是不是在哪里看到过?”
岑商切屏到防流失名单,稳世排在第93位,后面只有7家,如果稳世的年均税收再少23万,可能就不在防流失名单上了。
“稳世咨询管理有限公司申城分公司,注册地为中城路333号2101-2104室,去年受疫情影响,税收278万,前三年年均税收为375万。”
“中城路……不就在那边吗?”宋老师指了个方向,“属于东山路街道,对吧?”
“对。”岑商点点头,“稳世的客户以来华外企为主,提供的服务包括设立企业、税务咨询、财务审查、人资管理和it系统审查等,目前初步了解到的信息,近三年经由稳世咨询在申城注册落地的外企有45-75家。”
后面的数字吸引了陆家瑜的注意,“这么多啊?”
春申区去年新设的外企数量一共也才239家。两个小组的指标书里都有外企项目,科技促进组是1家,若完成基础指标,每多1家就可以作为加分项兑换税收项。
岑商关注着陆家瑜的反应,立刻接口道:“我认为这家机构可以作为我们的渠道拓展。”
陆家瑜听完,隐约的一点兴趣消散不见了,咕哝道:“人家可是在东山路街道,轮得上我们吗?应该早就跟「东林」合作了吧。”
东山路街道常年位居春申区税收榜一榜二,其对口的招商公司是春申区成立时间最久的「东林聚商」。
“据我所知,没有。”岑商听力很好,“稳世主要承接外企业务,不太喜欢跟官方打交道。”
卜芯雨这时插了句话:“那你凭什么认为我们就能拓展?”
岑商不太想理她。
郑董会上常说,招商公司既做招商,也是公司。面对目标招引企业,类似「春申启辰」这样的单位是政府招商,面对有可能介绍优质项目的渠道,「春申启辰」是一家市场化公司,对于介绍税源企业的渠道,要给予奖励。
给予由税收而来的奖励,必然以经营主体来运作。
“家瑜,你有留学经验,也在金融办外派过一段时间,对外商对区内政策比较熟悉。我了解过,稳世今年很关注区域政策,你整理下资料,看有没有匹配这家企业的。另外,金融办对区内存量企业的税收奖励也整理下。”
“哦。”
分配了任务,列好关键节点,小组会议尾声,岑商还是没忍住晓之以理:“业务规划清晰的企业,边界感比较强,多数不做tog业务的外企不喜欢跟官方有太多接触。稳世本身也做税筹,税收一直控制不超过五百万,三四百万的体量,「东林」看不上,东山街道不在乎,但外区在意,我觉得我们有必要做做工作,把这样的优质企业留在春申区。”
陆家瑜听出她要把稳世作为防流失的潜台词,没好气地提醒道:“防流失是街道的考核指标,就算做好了,业绩也是东山街道的,跟我们没关系啊。”
“我看过表单,去年兴水街道一家企业的防流失绩效分是划给「东林」的。”岑商点到即止,转口道,“启辰的优势就在这里,咱们几个都是市场化招聘过来的,不讲究繁文缛节,讲究效率至上,业绩导向。企业不喜欢营商办动不动上门嘘寒问暖、家长里短,我们就直接一点,谈合作,谈业务。我们以官方代表的身份去收集企业的诉求,同时以市场化经营主体与他们谈各取所需的合作。”
她的视线在小小的会议室转了一圈,落在陆家瑜面上,鼓励道:“成与不成,试试嘛。”
陆家瑜垂眼看笔记本,“那等你跟渠道约好吧。”
正式登门拜访前,岑商先收集了网络上能找到的关于「稳世」的资料,包括公众号、媒体号访谈全部快速过了一遍,锁定了两个关键人物。
稳世的华东区负责人sherry沈晓睿,以及alice在球场上的对手silver,辜幸以。
说来也巧,就在这一周,稳世的公众号便发布了其与国外基金会l&s在华办公室达成战略合作的文章,其中蜻蜓点水介绍了l&s在华负责人辜幸以。
「……辜女士历任l&scapital执行合伙人,l&ssfo首席cio,主导l&s多项投资,近日履任l&s在华办公室负责人,管理l&s在华事务,稳世将借助其丰富的经验及卓越的领导力,共同探索在华推动可持续发展的创新方法。」
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