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但对于这个经销商的表现,张敖依旧面露笑容,他本就是荤素不忌的性子,什么时候怕人给威胁过,之前去外省给卫星锅找代理商的时候,他跟这些代理商都打过太多交道了,知道这帮人是什么鸟性,只要有钱赚,唾面自干都愿意,更别提什么“霸王条款”了,真没钱赚,他们正眼看都不愿意看东陵高科一眼的。
“还有谁不认可东陵高科代理合同的,现在就可以离去,来往车费,可以找东陵高科财务部报销!”
张敖看向在场的一众经销商说道,如果某个代理商旗下,仅仅只有一两家零售门店,偷偷摸摸卖高价电子宠物机,那当然是个例,东陵高科也不会因为这个就没收保证金,但某个代理商的区域,大规模肆无忌惮的高价卖机子,那肯定跟代理商脱不开关系。
刚才那名嚷嚷着霸王条款的经销商,见到一帮经销商都没有开口配合他起哄的意思,又讪讪坐了下来,他这时候离开,岂不是亏的慌,约束他供货的那些零售门店不卖天价电子宠物机,又不是真办不到,就看想不想了。
“这份代理合同,是我们东陵高科李董的意思,要代理电子宠物机,就必须遵守!”
张敖面色陡然严肃道,“东陵高科给代理商跟销售商,预留了足够高的利润,电子宠物机在国内统一售价为68块,代理商和零售商每部机子,可以拿走近25块的利润,这笔利润已经足够多了!”
对于电子宠物机在国内的售价,定价太高,基本上都便宜盗版了,定价越高,山寨机泛滥就越厉害,还不如一开始就制定好国内价格。
至于东陵高科要拿走的利润,昨天李东陵、胡子贤、姚珞莹、张敖他们商量了许久,最后还是李东陵力排众议下,让东陵高科在国内的电子宠物机利润上,做了让步。
随着大规模的量产,电子宠物机的生产成本,已经从原来的六七十块,生产、运输、仓库等成本加在一起,也压到了如今的三十块附近,未来工艺成熟后,成本还会进一步压缩,最后一部机子可能成本只有几块钱,前世那些山寨商,一部机子卖十几块都是赚的,没理由,东陵高科的成本,比它们还要高。
就算以现在的成本三十块计算,以68块的售价计算,一部机子的利润也在38块左右,东陵高科取走了其中的13块,剩下的25块作为了代理商跟零售门店的利润。
想要让代理商遵守协定,肯定不能空口无凭,要让它们真金白银的拿到钱,才会遵守协定,不然光靠东陵高科派人监督,国内那么多城市,得派多少人才能看的过来。
“哗!”
听到东陵高科一部机子,竟然让给他们25块的利润,之前还有不满的经销商,这时候脸上都露出喜色来,这钱虽然他们要跟零售门店分,但他们铁定拿大头的,不说别的,如果电子宠物机能到达在国外的火爆程度,那他们肯定是能大赚一笔的。
进入到争夺代理权阶段,在场经销商,就都开始变成了对手,开始互相叫价。
刚开始还有经销商观望,想看着是不是能捡漏,但看到光争一个钱塘代理权,都叫价到了三百二十五万的时候,都再也忍不住了。
涉及到燕京、沪上、羊城等地时,竞争更是激烈无比,其中羊城的竞争堪称惨烈,一度叫到了八十二万的地步,要知道,这只是一座城的代理权,哪怕是张敖都听的有些心惊。
最后羊城的代理权,以八十三万的价格成交,其余人实在是叫不动价了。
代理权的争夺,足足持续到了下午,才全部交易完,其实主要是争夺沿海数省,还有燕京、沪上等几座大城市得代理权,其余内陆城市的代理权,并不算太惨烈,其中边疆的省代理权,只有不到百万。
但整个代理权交易下来,总交易额达到了三千七百万的地步,创下了国内饮料、保健品、电子产品等一众代理权交易额的新记录!
“张总,您这边,可要尽快发货给我们啊!”
以八十二万的天价,拍下了电子宠物机在羊城代理权的陈祖翰,签完合同后,向着张敖说道。
这次为了羊城的代理权,陈祖翰是拼了老命了,他的身价不算低,但一口气这么多现金,也实属不易,这次几乎是孤注一掷了,就赌靠着代理权,能大赚一笔。
要知道,跟东陵高科签订的代理合同,不仅是交代理费,还有一笔代理费一半左右的保证金,陈祖翰总共要拿出一百二十三万的现金,他肯定不可能一下子全部拿出来这么多现金,甚至还要向银行贷款一部分才行,这么大一笔数额,绝对是堪称冒险了。
下午还有两章!
(本章完)
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