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见乔布斯似乎不理解自己的想法,哈里斯当即说道:“史蒂夫,我个人感觉,想要销售一件产品,首先我们必须要搞清楚我们的顾客是谁,而不是盲目的认为顾客会购买我们的产品。”
“如果我们仅仅只是销售applei的话,它的功能太过单一,只有编程这一个功能,比起小型电脑,他唯一的优势就是价格相对低廉,但实际上它的价格却也不算便宜。”
“我们的售价就已经是500美元了,商店那边销售至少也要卖到600美元吧!除了编程人员,以及纯粹的电子爱好者,我想不到还有其他人会来购买我们的applei。”
“而编程人员,以及纯粹的电子爱好者,本身数量就极其有限,更何况他们也未必会选择我们的applei。”
看着陷入沉思的乔布斯和沃兹尼亚克,哈里斯继续说道:“既然如此,我们为何不自己开发电脑软件?让其他不懂得编程的人,也能够来购买我们的产品。”
“比如我们可以开发这样一款软件,这款软件,我将其命名为appleofficeword(苹果办公文档),是一种文字处理的软件,通过这个软件,我们可以创建文档,编写文字。”
“假如我们新一代的产品上,具备链接打印机打印文件的功能,再将appleofficeword的文档打印出来,那我们就完全能够进入到办公领域,与市面上文字处理器形成有力的竞争。”
“其次我们还可以开发出一种表格计算的软件,这种表格计算的软件,我将其命名为appleofficeexcel(苹果办公表格)。”
“这个软件,能够罗列各种数据,并行计算和总结,企业或者商户以此能够清晰的统计财务、销售以及库存等方面的数据,以此可以降低数据错误,以及人力成本。”
“同样通过连接打印机,也能够将各种数据以表格的形式,完美的打印出来。”
“appleofficeword再加上appleofficeexcel,实际运用上完全就相当于文字处理器和数字计算器的组合,甚至还会更加的方面,人们只要买我们的新一代产品,就相当于买了一个文字处理器再加上数字计算器。”
“即便价格上可能要比单一的文字处理器以及数字计算器要贵,但显然也比它们两个总和要便宜很多,我们的顾客只要不是傻子,都知道应该怎么选择。”
“这样一来,我们面向的购买人群无疑就大大的增加了,另外本身软件方面,我们也能够狠狠的赚上一笔。”
哈里斯所说的这些话,并不是凭空想象的空话,实际上确定可以这样的操作。
沃兹尼亚克满脸通红,激动的说道:“哈里斯,你的想法真的太棒了。”
随着陆亭的演说,乔布斯似乎也看到无限光明的未来,当即也激动的道:“哈里斯,你果然是一个天才,我赞同你的想法。”
说服乔布斯以后,还只有三个人的苹果公司迅速的转动了起来。
并在哈里斯的建议下,前往他的母校斯坦福大学租住办公楼,斯坦福大学对于高科技公司在租金方面有着极大的优惠,可以节省下一笔不小的开支,并且在哪里也方便公司员工的招聘。
租好办公楼,三人开始招聘员工,在员工的招聘方面,乔布斯有着极其严苛的要求。
乔布斯一向认为一个天才,远比一百个庸才要来得更强。所以公司的每一个员工,乔布斯都要亲自把关,只有他感觉满意的人,才会将其招聘。
因为乔布斯的这一想法,七天的时间,足足面试了上百号面试者,乔布斯依旧没有完成现阶段公司所需人员的招聘。
不过好在这一天,负责人事的员工已经招聘完成,接下来除了乔布斯还会把关招聘上的问题,具体关于招聘的事,已经可以让人事来进行了。玫瑰小说网已改网址,玫瑰小说网已改网址,玫瑰小说网已改网址,大家重新收藏新网址,新手机.版网址
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