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第158节（第3页）

&esp;&esp;“现在省城那些上规模的企业，哪家银行账户里没个几千万甚至几个亿的？这些企业每年也要找各种途径去分散投资呢，不能把鸡蛋放在一个篮子里呀。”

&esp;&esp;“远了不说，就说你们县里，那些规模上亿的企业，你一家家的跑过去，十个里面有一个愿意投资，你这盘棋也就盘活了。”

&esp;&esp;“最关键的是，这些企业每年投资的项目也多，很多做的都是长线投资，不会像普通人那样，连续亏损两年就恨不得割肉跑路了，他们亏得起，也会给你试错的机会。”

&esp;&esp;“还有，我听彭彭说，你是想在板栗沟那边打造一个相对高端的度假民宿，那就更要在投资方的选择上尽量往高处去掐尖了。你知道为啥吗？”

&esp;&esp;“我知道，因为有钱人的亲朋好友，很多也都是有钱人，这帮人才是我们的目标客户。”唐新岚并不笨，苏雪荞都把道理说的这么清楚了，她要是还弄不明白其中的关键，那就真的只能在村里喂一辈子猪了。

&esp;&esp;“只要我能让这帮有钱人成为民宿的股东，即便是为了盈利，他们也会在自己的圈子里推荐我们的，到时候我们都不用花钱去外面搞推广了，只做这个圈子里的生意就足够维持民宿运营了。”

&esp;&esp;“听到没有？人家是一听就懂！你呢？跟着我学了两三年了，脑子里都学了啥？”苏雪荞狠狠瞪了儿子一眼。

&esp;&esp;“阿姨您别怪班长呀，我跟他情况不一样的。”人家妈妈教了自己这么多干货，唐新岚怎么可能眼睁睁看着母子俩因为自己闹的不愉快？“班长想不到是正常的，他本来就是有钱人嘛，资方只管出钱投资就行了呗，只有自己没钱，才会想办法去找资本借力。”

&esp;&esp;说白了，她和苏雪荞能想到这一点，是因为她们都吃过没钱的苦，草根也有草根的优势，正是因为自己手里没钱，所以才会绞尽脑汁去找钱。

&esp;&esp;可是苏彭不一样，他出生的时候，苏雪荞的生意就已经做的很好了，从小就没为钱犯过愁，甚至因为苏雪荞的关系，他一进职场就直接站在了资方的位置上，习惯了别人来找自己筹资，真到了需要伸手找人要钱的时候，脑子反倒没有唐新岚这么活络了。

&esp;&esp;归根结底，还是因为太有钱了！！！

&esp;&esp;“这倒是……”苏雪荞琢磨了一下，觉得让儿子在村里锻炼一下，倒是误打误撞，让这个从小就含着金汤匙长大的接班人，能感受一下创业的艰难。

&esp;&esp;一番话点醒了唐新岚之后，苏雪荞也没跟她客气，直接问她打算做多大规模的民宿群，大概投入是多少，让她重新出一个细化的招商方案给自己。

&esp;&esp;“等等！妈你不是说公司没钱了吗？”苏彭目瞪口呆，觉得他可能从来就没真正了解过自己亲妈。

&esp;&esp;“给你当然没钱！投资还是有钱的。”苏女士毫不掩饰自己锻炼接班人的意图，当初答应让苏彭过来开设分公司，就是为了给他独立运作一个项目的锻炼机会的，自然要在资金上卡一下他，好叫儿子感受感受，做生意哪有事事顺心的？

&esp;&esp;苏彭：“……”不用去打听了，他肯定是他妈当初在医院生孩子的时候抱错了！

&esp;&esp;从天而降一个送上门的金主爸爸，小唐老板喜出望外，当天晚上就把沈凯平叫了过来，俩人熬了个大夜班，连夜把新的招商方案给弄出来了。

&esp;&esp;这次和苏雪荞的谈话，给了唐新岚很多启发，以前她对于投资方面的一些理解还停留在原始阶段，能想出引进第三方资本，已经算是她本人的极限了。

&esp;&esp;可现在，被苏女士打通任督二脉之后，她感觉自己的思维一下子就打开了，一扇通往新世界的大门在眼前缓缓打开——

&esp;&esp;“我觉得我们一开始摊子不要铺的太大，但是也不能太小，规模太小了，人家根本瞧不上眼。”

&esp;&esp;“我刚才重新算了算你帮我统计的村里的宅基地存量，这样，我们先拿出三分之一，做十二间民宿出来，既然是投资人直接参与，那就不存在中间的溢价部分了，按照实际的建造成本，就算是一栋两百万吧，加上后期其他费用，前期投资大概是两千五百万元，这样我们只要找到两个大股东，基本就能筹集到一期的成本了。”

&esp;&esp;“这样的话，规模可控，前期可以专心做精品，把品牌和口碑做上来，后面如果咱们运气好，赶上国内旅游业复苏，就能让金主爸爸们看到收益，后面的地价也能稍微抬一抬，给村里多创造点收益。”

&esp;&esp;“是的，我和老村长说了，前期宁可白菜价把咱们的宅基地给租出去，也要想办法把村里的旅游产业给带起来，说白了，咱们没钱，就别想着一口气吃个胖子，引进外面的资本，别人赚大钱，我们跟着喝口肉汤也是好的。”

&esp;&esp;“没想到你还挺清醒的嘛~”唐新岚赞赏地看了他一眼。

&esp;&esp;“不清醒不行啊，你是不知道我刚去村里报到的时候，村里的账面多难看，别说余额了，还欠着外债呢！”说起村里之前的情况，沈凯平嘴里发苦，“去年还是多亏了你带着大伙儿种香菇，村委才把外面欠的外债给还清了，我也跟山荣老村长说了，咱们村可再不能守着大山吃糠咽菜啦！”

&esp;&esp;“只有外面的人愿意进来投资，咱们村才能见到活钱，有了钱，才能像你们村这样，想修路就修路，想开晚托班就开晚托班，没钱，你就是一块宅基地开价十万，那也得找到冤大头来买单才行呀？”

&esp;&esp;“老村长也答应我了，要是能引进外面的投资商，他会帮我扛住压力，尽可能的把租赁宅基地的成本压下来。我算过了，这样虽然村里租地的收益少了，但是民宿要是真开起来，到时候肯定要就近招人，就算一个人月薪三千，一年人均年收入也有三万多，总体算下来，村里人还是能得到不少实惠的。”

&esp;&esp;“其实村里想发展集体经济，主要还是为了给老百姓多发点钱，既然能直接解决老百姓的工作问题，让他们自己有本事赚钱，这么好的事情，村委没道理拦着的，宅基地租金一年能有多少？顶破天一年两万块吧？”

&esp;&esp;“可这块地要是能建成民宿，一间民宿起码需要两个保洁一个前台吧？还有做饭的厨师、维护庭院的绿化工……这些才是真正能让村里人过上好日子的长久买卖！”

&esp;&esp;“咱们村是穷，也没钱做这么大的买卖，不过我相信，只要村里肯挑担子，别让老百姓乱喊价，把人给吓跑了，慢慢的总能把生意给做起来的。”或许是因为个人经历的缘故，沈凯平的身上并没有他这个年纪的男孩子会有的浮躁和跳脱，看起来反而比苏彭更加的沉稳一些，思考问题的方式也更接地气。

&esp;&esp;“就是这个道理啊！没钱有没钱的做法，咱们互惠互利，只要诚心合作，总能把事情给做起来的！”唐新岚拍了拍已经打印好的新方案，看了看时间，已经凌晨两点五十了，这个点沈凯平肯定没办法赶回去了，不过楼上的客房已经住满了，唐新岚只能给他在二楼的小客厅里铺了被褥，让他在客厅委屈一晚上了。

&esp;&esp;“哪里委屈了？你不知道，我头一天晚上住在板栗沟那边，大晚上的屋子里好几只大老鼠在打架，闹的我一夜没敢睡，生怕被老鼠给啃了。”沈凯平倒是很能吃苦，刚才他已经借了唐家的公共卫生间洗了澡，现在直接倒头就睡。

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