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第84节（第1页）

&esp;&esp;不过这种野菜到了冬天就只能吃大棚里种出来的了，就像唐新岚说的那样，大棚里种出来的，总感觉失去了野菜的灵魂。

&esp;&esp;“绿叶菜也能冻干？”唐新岚惊讶了，不过很快就发现自己问了一个愚蠢的问题，他们平时吃的泡面，里面的蔬菜包里不是就有包菜和香葱？

&esp;&esp;“何止！我是想尝试做即食野菜，就是把你基地里这些野菜搭配一下，做几种不同口味的蔬菜包，拆袋就可以直接吃的。”

&esp;&esp;“你能想象的到，办公室里，下午饿了的时候，折耳根爱好者缓缓从袋子里摸出了一把冻干折耳根，咯嚓咯嚓吃起来的样子，是不是很过瘾？”苏彭笑了笑，反正，他觉得他外婆一定会喜欢这种吃法的。

&esp;&esp;“有创意呀苏公子！”唐新岚冲他竖起了大拇指。

&esp;&esp;“生产线我们都是现成的，现在的问题就是，这些野菜如果直接运输到厂里去做的话，物流成本确实有点高，所以这次我过来，其实主要是想和你谈一谈就近建厂的事情。”苏彭拍了拍身后的背包，“怎么样大网红？我方案都做好带来了，要不咱们找个地方坐下来仔细聊聊？”

&esp;&esp;“哦对了，还有孙姐，这件事情怕是还要麻烦村里帮忙，如果建厂的事情办成了，到时候我会说服我妈，尽可能的为村里解决一些就业问题。”

&esp;&esp;“那可太好了！你放心，我们上唐村招商引资这一块向来做的不错，现在我们的三百亩茶园和百亩野菜种植基地都已经在积极申报市扶贫助农项目了，政策这块你们放心，村里和镇上能争取的，一定会积极为你们做好服务的。”孙今妍没想到带个路居然还有这么大的收获，脸上不觉带上了满意的笑容。

&esp;&esp;老支书见他们去而复返，还以为是种植基地出了什么问题，一听孙今妍说是要在他们村办厂，立刻笑得合不拢嘴：“快快！坐下慢慢聊！中午就在村里吃饭！”

&esp;&esp;老支书开开心心地出去给家里打了个电话，叫老伴赶紧杀鸡宰鸭子，再去卤菜店买几个卤菜回来，这可是他们村正儿八经不靠关系

&esp;&esp;苏彭带来的计划书非常的翔实，从野菜种植基地的品类规划，到厂房的占地面积、相关配套，再到后期的品牌推广、渠道营销，几乎是独立于苏洋食品厂之外、重新创造了一个新的企业。

&esp;&esp;“你不会是想自立门户吧？”唐新岚越看越觉得奇怪，这样子不像是代表苏洋食品厂跟他们合作，倒像是苏彭本人跟他们合作一样。

&esp;&esp;“你想哪儿去了？我妈就生了我一个，我需要自立门户吗？”苏彭翻了个白眼，余光扫到老支书，又把白眼收回去了，正色解释道，“这是我和董事长极力争取的新项目，毕竟之前苏洋食品厂给人的印象就是食品代加工厂，这几年我们也尝试着自创了冻干蔬果品牌，但品牌推广却不太理想，尤其是本地人，一听说这是苏洋食品厂生产的，还以为是方便面蔬菜包呢，网店销售还比不上一些网红自创品牌，所以我们打算重新组建一个新厂，以全新的形象推向市场！”

&esp;&esp;“所以这就是你说想蹭我热度的原因？”唐新岚恍然大悟。什么蹭热度啊，他们班长又开始皮了，原来只是想做独立品牌而已。

&esp;&esp;不过仔细想想也确实是这样，这几年国内一些国货品牌就是这样，虽然也在努力做新品研发，请了明星做代言，还设计新潮的包装迎合年轻一代的审美，但正是因为品牌之前几十年已经给客户留下了“物美价廉”的印象，再想提升品牌附加值就很难。

&esp;&esp;总归一句话，继续依附原品牌开发新产品，固然能吃到国民度的红利，节省推广宣传费用，可年轻人却很难买账，唯有壮士断腕，干脆割裂与原品牌的关联，才有机会在新品市场分到一杯羹……单纯靠国货来营销情怀，现在已经很少有人吃这一套了。

&esp;&esp;更何况苏洋食品厂这连国货都算不上，只能算是比较有名气的代加工厂，让新品给客户留下一个“代加工”的印象，简直就是负面营销！

&esp;&esp;这倒是和唐新岚一开始的打算不谋而合了，她并不介意跟人一起合伙开厂，去年她其实就想建一个自己的厂房了，但是因为生产线和地皮的原因最后黄了，现在既然苏彭家里就有现成的生产线，还是做这一行做了十几年的，那么跟他们家合作，倒是能省去了许多麻烦。

&esp;&esp;最起码，建厂的相关手续和后续的一些产品检验证书之类的，苏家肯定比他们更熟悉。那么，现在最关键的就是这座厂子的股份占比问题。

&esp;&esp;苏家肯定是占大头的，唐新岚这边，按照她的意思肯定是想用那一百多亩野菜种植基地入股，这样她和唐新勇就能同时在新厂子里占一定股份了。还有村里，孙今妍代表上唐村提出，关于新厂房和配套用房的土地征迁，希望交给村里来完成，村里拿土地使用权入股。

&esp;&esp;“这样吧，关于土地这块我不太熟悉，这个需要公司派专人来评估一下，我打个电话找人过来。”苏彭想了想，拿起手机给办公室打了个电话。

&esp;&esp;冻干蔬菜这块谈的很愉快，可到了脱水蔬菜这一块，唐新岚就不答应了——

&esp;&esp;“我还是觉得采用最原始的农家晾晒方式生产的菜干，才是我们真正的特色。”说着，唐新岚点开手机，搜出了几款她之前对比参考过的蔬菜干品。

&esp;&esp;“你们看，同样都是菜干，这款明显是机器烘干的，卖相很好看，但售价却只有188元一斤，同类型的标注有农家自然晾晒的，卖相不行，可是标价却是32元一斤。”

&esp;&esp;“苏经理，冻干蔬菜我觉得拼的是技术和营销，可是，农家土菜，拼的绝对是够不够土，说白了，客户愿意为了农民耗费的时间买单，也是想吃到真正的有农家风味的菜干。”

&esp;&esp;“所以，我的意见是，新建工厂专心做冻干蔬菜瓜果，至于菜干，还是采用自然晾晒的方式吧。”

&esp;&esp;“那单靠上唐村这一百多亩野菜基地，就撑不起一个厂子了……”苏彭皱眉道。

&esp;&esp;“谁说我们只有一百多亩？”孙今妍猛地拍了一下桌子，“不对，我的意思是，咱们村没有，可隔壁章家村有哇！”

&esp;&esp;“岚岚，有没有兴趣做一把大的？咱们和你姥爷他们村联合成立一个新的农业合作社吧？再去问问咱们镇上其他几个村子有没有兴趣，要是有的话，咱们去找陈书记！由镇里出面来组织这件事，原材料不够？不存在的！咱们这别的没有，种植山野菜的山地多得是哈哈！”

&esp;&esp;“对对！咱们镇上山地特别多，拿来种苞谷和番薯实在是可惜了。”老支书也激动的站了起来，甚至想马上打电话去找陈新平。

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