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第二十六章讨价还价（第2页）

“我不明白你的意思，一开始不就说好了三万嘛。”任必达说。

赵泽君也不着急，笑着说：“任总，问题是，一开始你没告诉你有房子啊。在告诉我你有房子之前，你就跟了我一个‘市场价’，然后忽然告诉我你正好有一套房子，按照市场价卖给我，这个套也太明显了点吧。”

“你这个小老板，心眼太多了。”任必达给说笑了，即不承认，也不否认，沉吟了片刻，说：“这样吧，中介费我就不要了。”

“任总，你自己的房子，咱们等于是直接房主和买家交易，你还提中介费？再说了，就是按照三万算，三个点的中介费也就一千块不到。”赵泽君说。

“小老板，怎么说呢，三万不便宜，可是我也不急着卖。你看是不是这个道理？”任必达说。

“是这个道理，可是话说回来，市场上的中介不止一家，高岗村也有小两千户呢。你看呢？”赵泽君说。

任必达和赵泽君唇枪舌剑的交锋了几个回合，发现面前这个年轻人并非仅仅是有钱不谙世事，相反，比他想象中的更加精明，对于房地产行业还挺熟悉的，连地产业一些业内手段都一清二楚。

他最初的确是虚报了几千块钱的价格。谈不上恶意，出于生意人的本能，对所有顾客都一视同仁，何况眼前这种年轻又有钱的顾客。

任必达本人并不是太在乎那几千块钱，即然本对方看穿了，再装下去大家都没意思，市里中介公司有好几家，对于任必达来说，做成买卖壮大爱家，比赌一口气要重要的多，于是问：“小老板，那你看什么价格合适呢？”

赵泽君在心里盘算了一下，任必达之前的话有真有假。

高岗村房屋市场的确有它的特殊性，按套卖、比市场均价高、越大的房子越便宜，这三点应该是没错的，符合市场规律。

“两万五，不收中介费。”赵泽君给出他衡量之后的价格。

报出价格之后，赵泽君敏锐的捕捉到任必达的眼帘稍微眯起来一点，眼神也随之稍稍下移。

上辈子有个老业务员教过赵泽君怎么看人。长期相处，听其言，观其行，短时间观察，则要留意对方流露出的身体细节。

下意识的身体小动作往往会出卖内心真实想法，习惯动作是最难伪装的，甚至可以说，人类这个物种在心理上有某种波动的时候，身体上就一定会有对应的反射。

任必达的这个小动作，反应出他内心在权衡。

即然有权衡，就说明自己的报价没有大的偏差。

当然，不排除任必达实在是演技派大师，连身体细微的本能反应都能随时控制，真要是遇到这样的高手，赵泽君觉得就算被坑几千块钱也不冤枉。

不过这样的人，要不然根本活不到四十多岁就被自己累死了，要不然早就功成名就，也不会和自己坐在这里为几千块钱掰扯。

受过专业训练的特工也能比较好的控制身体反应。任必达如果是特工……想多了。

几秒钟之后，任必达开口了：“价格上按你说的可以，但中介费还是要收，从公司正规流程走。”

他稍稍解释了下原因，不是为了那700多块钱中介费，房产交易从公司走，是公司的业绩，也是他个人的业绩。

赵泽君这次没反对。走中介流程需要签合同，去派出所房产局备案，安全上双方都更有保障。

“我们先去看看房子吧，没问题的话就签合同。”赵泽君说。

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