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第614章 人性的扭曲（第1页）

&esp;&esp;在钞能力的加持下，鼎东支付在庐州市的公交系统迅速渗透，公交新增用户每天都在呈几何倍增长

&esp;&esp;鼎东支付在推广上的补贴是纯粹的烧钱，不只是如此，鼎东支付在卡旺卡、老乡鸡、懒人果鲜和叮咚小店的二维码支付上都在烧钱，只不过在补贴的力度上大小不一。

&esp;&esp;好在鼎东集团是一个生态，鼎东支付在烧钱的同时，也在悄悄的做起了广告，所谓的抵扣券，鼎东旗下各大连锁店以前也会时不时的送一批刺激销量，不过单纯的送抵扣券效果还真不如这次配合着鼎东支付的红包补贴。

&esp;&esp;现在鼎东支付在烧钱，却带动着线下连锁店在赚钱，鼎东支付烧了100万，线下门店多赚80万，这样一来一去，鼎东集团实际上的损失被极大的削减了！

&esp;&esp;这是明面上的损失。

&esp;&esp;但实际上，鼎东集团整体却赚大了。

&esp;&esp;鼎东支付的用户增多了，使用频率也增加了，整个鼎东金融公司的估值自然水涨船高。

&esp;&esp;鼎东支付的补贴，不但增加了自己的曝光度，连带着线下门店的曝光度也大幅度提升，为线下门店带来了大量的新客户，这些客户未来就会给鼎东集团带来源源不断的收入

&esp;&esp;对于叮叮而言，这一次也跟着得到了不少的好处。

&esp;&esp;叮叮的股东们这会心情终于好了一些，马东从叮叮借钱给鼎东金融烧，总算有了些许回报。

&esp;&esp;如果说鼎东金融的烧钱才刚刚开始，那么叮叮的烧钱之路已经走到正途

&esp;&esp;叮叮融资25亿美元，除去马东借走的5亿元，还剩下10亿多，这里面出去研发投入和内容建设投入，还有一半的资金都是用来烧用户的！

&esp;&esp;在徽州省市场上，鼎东支付通过公交、车租车领域补贴获取客户，叮叮则是更加简单粗暴，直接招募地推大军，一个小区一个小区的宣传营销。

&esp;&esp;首先是以小区名称建官方账户。

&esp;&esp;第一步，为小区官方账户招募1-3名管理员。管理员首选积极性高的志愿者，如果没有志愿者，那就找小区里面的宝妈，给点好处，比如懒人果鲜、老乡鸡或者卡旺卡的购物券，不用多，百把块钱就行了，反正也不需要她们干太多事，在小区里帮着宣传一下，然后别人申请的时候审核一下，随便动动手，有好处不拿白不拿。

&esp;&esp;第二步，让管理员在小区业主群或者小区内打广告宣传，下载注册叮叮，并关注本小区的官方账号，自动组建小区业主群后，官方账户会定期发红包。

&esp;&esp;小区的业主们一看，呵，叮叮帮着他们组建小区业主群不说，还有红包拿，这种好事大家自然很乐意啊！

&esp;&esp;等业主群建好了，业主也进来不少，官方账户果然遵守承诺开始发红包。

&esp;&esp;红包也不大，但是次数不少，隔三岔五的，三块、五块、十块的，业主门每次抢到手最多也就一块多，大部分都是几分几毛钱，但还是那句话，抢红包，不论大小，大家都喜欢！

&esp;&esp;红包，自然是鼎东红包，业主们想抢红包，自然就需要注册鼎东支付账户。

&esp;&esp;这是叮叮给鼎东支付的回馈

&esp;&esp;叮叮通过小区官方账户真的发红包，这个消息很快就会通过小区内的宝妈们传遍整个小区，然后，该加入的业主都会迅速加进来。

&esp;&esp;等个几天之后，官方账户的红包就不是现金红包了，隔三岔五会蹦出来一个“购物券”红包，懒人果鲜、老乡鸡、卡旺卡、叮咚小店的购物券，这对小区内的居民还是挺实惠的，有些人本来就要去这些地方去消费，现在抢到购物券红包能省点钱，多好！

&esp;&esp;同样的，这些线下连锁门店就更不吃亏了，通过叮叮社区业主群这个平台，连锁门店已经不再需要任何发传单、进小区等传统营销活动，省时省力，效果还特别好！

&esp;&esp;前期现金红包，需要叮叮烧钱，后期的购物券红包，都是连锁店自己免费提供的

&esp;&esp;除了在城市内小区的扫地推式推广，叮叮还联系上教育部，正式宣布“十百千计划”

&esp;&esp;所谓“十百千计划”，就是叮叮要在未来十年内，投入十亿元，为一千所高校的一百万个贫困大学生，提供免息助学贷款！

&esp;&esp;每年选十万贫困大学生，每人每半年提供一千元助学贷款，贫困大学生毕业后上班归还贷款，资金又滚入到下一期的资助名单，不断循环。

&esp;&esp;这个计划一经宣布，顿时震惊了全国。

&esp;&esp;叮叮这么一家刚刚融资15亿的互联网公司，居然要拿出来10亿做免息助学贷款，这是要倾家荡产做慈善啊！

&esp;&esp;互联网界顿时为之失声。

&esp;&esp;华夏学界为之沸腾！

&esp;&esp;作为马东的母校，人民大学自然倍儿有面子，长脸啊！

&esp;&esp;现任校长还是比较低调的，做人不能太得瑟，但是前校长就没有顾虑了，老校长纪宝晨直接站出来夸马东是人民大学教育成功的典范！

&esp;&esp;是真正的良心企业家！

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