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第61章 谈判进行时（第2页）

&esp;&esp;工作进入正轨，马东花了一天时间捋顺了市场部的工作，然后把部门日常工作委托给了夏勇和吴珍，美其名曰是“市场部副主任助理”职务……

&esp;&esp;夏勇听得差点吐血，“副主任还有助理？东哥，那能不能再给我配一个助理啊？”

&esp;&esp;马东坏笑一声，“想的倒挺美，努力干活吧，过年给你发个压岁红包，哈哈哈……”

&esp;&esp;“滚……”

&esp;&esp;“开个玩笑都不行啊？”

&esp;&esp;两个老同学嬉笑怒骂开开玩笑，然后马东正色道：“老夏，我跟你说真的，市场部这块阵地目前来说对我很重要，决不能出事！

&esp;&esp;我现在需要分出去很大一部分精力去搞我自己那一摊子事，现在把很多事委托给你，你需要在市场部逐渐树立威信，等过段时间我做了主任，会把你提成副主任，到时候我可能就不具体管理事务了……”

&esp;&esp;夏勇闻言一惊，有点难以置信道：“东哥你不会开玩笑吧？你马上要升正职主任了？这才多长时间？还有陈主任他……”

&esp;&esp;难怪夏勇这么惊讶了，马东副主任屁股都还没坐热，居然说自己快要变成正主任了！

&esp;&esp;建行的职务升迁怎么可能这么快？

&esp;&esp;如果只是说马东有钱就能升职那是不可能的，有些事不是你有一两亿就能解决的……

&esp;&esp;马东没有说具体原因，只是神秘的笑了笑，然后拍着夏勇肩膀，“好好干吧，以后你就是在建行的代言人，有些事我出面不方便的时候就靠你了！”

&esp;&esp;夏勇有点明白马东的意思了，坚定的点点头，不说两人同学加兄弟关系，单就马东这么帮他，他也要懂的知恩图报……

&esp;&esp;…………

&esp;&esp;东方超市庐州分店

&esp;&esp;小小的会议室挤进去七八个人，感觉有点拥挤，空气也有点混浊。

&esp;&esp;李东略显尴尬的自嘲一下，“不好意思，让马总见笑了，这是我们东方超市在庐州的第一个分店，这边租金成本比fd县高了不少，我们也是省吃俭用，把能用的地方都用在对外营业上了……”

&esp;&esp;马东笑眯眯的点点头，从李东的一句简单的话语，他得出了两条信息。

&esp;&esp;第一是东方超市初入庐州，这两年不断扩张，资金紧张，不然也不至于把办公环境搞得这么寒碜。

&esp;&esp;第二是东方超市，或者说李东的经营管理能力不错，超市这个行业就是积少成多，每个地方、每个产品都要计价，每一处剩下一块钱，量变就能引起质变。

&esp;&esp;反之，如果管理粗糙，大手大脚，那就麻烦了，不说倒闭，最起码是赚不到什么钱的……

&esp;&esp;美帝的沃尔玛为什么能把一个超市做成《财富》世界五百强第一位，年营业收入几千亿美元？

&esp;&esp;靠的就是管理，科学、精细化管理，从货源、物流、仓储等全方位的不断降低成本，做到了同样的价格我最优，同样的产品我最廉，永远立于不败之地。

&esp;&esp;这是马东第一次正式参加对东方超市的谈判，李东也很重视，放下所有的工作全程参与谈判。

&esp;&esp;拿着周倩茹一周的谈判成果，马东对东方超市的经营情况已经有了清晰的认识。

&esp;&esp;11家门店，2万多平米的营业面积，其中10家门店在fd县，庐州市门店1家，面积3000平米。

&esp;&esp;公司总资产19亿，负债14亿，净资产5000万，资产负债率736，负债主要是各种应付货款，还有部分银行贷款。

&esp;&esp;看着东方超市的财务数据，马东终于知道他们为什么急着找自己投资入股了………

&esp;&esp;缺钱是一方面，另外这么高的资产负债率，没有强大的银行人脉根本不可能再从银行贷到款了，有房产抵押都不行，更别说李东已经没有房产抵押了……

&esp;&esp;“李总，你们这个负债有点恐怖啊，这两年告诉扩张后遗症还是不小的……”

&esp;&esp;商业谈判嘛，不管是多希望能够买下来的东西，也要挑出几根刺，能不能压价另说，最起码气势上不能弱了！

&esp;&esp;李东年纪不大，但是商业经验丰富，能在短短三四年把东方超市扩张了6倍，说他没能力，马东自己都不信。

&esp;&esp;对于马东的惯用套路他也不在意，笑脸不断，一本正经的说道：“马总有所不知啊，我这资产负债率在其他行业算是比较高的，但是在超市领域也只是中等偏上，特别是高速发展中的超市都有这个情况，这也正说明我们东方超市的发展速度快，前景良好啊……”

&esp;&esp;马东差点笑喷了，这家伙脸皮还真够厚的，一本正经的吹牛逼本事比马东强多了！

&esp;&esp;见马东失笑，李东也不在意，一脸笑盈盈的，完全没觉得自己牛逼吹大了……

&esp;&esp;关于超市本身资产的收购，双方基本上已经谈妥了，五千万出头的净资产，去掉零头后按照溢价30估值，双方都比较满意。

&esp;&esp;入股后东方超市在工商银行肥东支行的800万贷款转到建行宾湖支行，马东初步估算了一下，承诺贷款不低于1100万，相当于公司又增加了300万流动资金。

&esp;&esp;现在双方拉锯战商谈的问题集中在两个方面，一个是入股的比例，马东提出的是入股49，但是李东的想法是不高于30。

&esp;&esp;如果马东入股49，李东虽然还是实际控股股东，但是东方超市已经没有回旋余地，今后如果还能遇到合适的股东，李东就尴尬了……

&esp;&esp;如果引入的股东突然和马东达成协议，李东就更惨了，公司创始人被其他股东联手踢出局，绝对是一大悲剧！

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