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第83章 竞标准备（第3页）

好在，周孟也觉得，聊生活的事情，也有些不好说，万一聊到感情上的，她尴尬了。

因为，周孟的感情，不是男女那种，可她不能再暴露自己的取向。

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之前在北方BZ公司，就是因为和一个女生暴露了取向，差点谈了个办公室恋情。

可搞到最后，弄的人心神恍惚，最后遇到陆萍到处挖人，她才离开的。

“BZ欧洲总部，如果我们去的话，你有没有什么建议可以提前说呢？因为，我最近和他们的一个项目总负责人联系的。他说五月中旬，他们老板在，也有些项目规划，可能对我们有利。我想的是，五月中旬，带你和林经理，我们一起去看看。”

这个，问到了周孟能回答的点子上了，她喝了口酸奶，大脑里的思路飞快的理了理，回道。

“BZ老板，是一个年纪比较大的男性，他这个人，喜欢喝酒，收藏杯子那些。所以，在商务上，建议提前定制些酒杯那些带上，毕竟，酒也不好带嘛。”

“这个问题不大，我可以提前多安排几家定制，选择最好的带上。其他呢？比如合作上，因为我听那个项目总负责人讲，今年，他们想要开发新的大供应商。但是，我向同行打听过，似乎，他们和现在这家大供应商，关系闹得挺僵，问题在于BZ。”

“那家供应商是南方LC吧？”

“嗯。”

“那可能是因为价格的问题，BZ是有个合作的模式，让很多大供应商不太喜欢的。他们三年一降价，起码三到五个点，是硬性要求，很难商量，针对A级别大供应商。所以，百创不是他们的A级供应商，BZ也只是百创B级客户，谈不到这个降点。”

“是的，对于百创来说，这种降价模式，那没必要争着做A级供应商，倒不如努力开发S跨国集团的业务。毕竟，他们只关心品质，价格上，比较宽容，不会把供应商们逼死。”

对于BZ这种做法，罗琦他们肯定是看不上的，本身占据百创的百分比，连十五都不到了。稳定发展就好，何必去争，留给实力雄厚的同行好了。

“那陈总，我们还去吗？”

不乐观啊，可陈雅澜眼下，没办法了。

今年AG一旦合作密度下降，整个苏城百创的数据，就会达不到持续多年上涨的要求了。

那么，如果梁桐第一年的成绩，差的看得见，就会被罗琦咬着不放的。

陈雅澜不信任梁老爷子的态度，大方的同意给，也会狠心的收回。

不能放弃，她咬咬牙，还是坚持。

“去吧，就算是三年一降，起码前三年，对苏城百创是有利的。至于三年后，再说吧，梁总现在根基不稳，需要我们这些拿高薪的人，替她想办法稳住。就听我的，一起去看看，把你们招来，不是为了后面有风险，就去退缩的。”

“行，听领导的，我很简单，拿多少钱，办多大事。今天，在这里上班了，当然努力为今天的饭碗添饭。”

对于周孟来说，领导层要做的事情，她不做决策，只提供意见，去完成自己收到的任务就好。

上哪家班，就好好替哪家做事。

而陈雅澜想的，其实比她多的多，因为肩上承担的，不仅仅是自己的工作职责，还有梁桐的未来。

三年，先稳住前三年，至于后面，再想办法，总要往前走。

就像今晚，他们一直在加班努力做竞标报价，谁都知道，很难竞争得过陆丽红。

但是，也要做，做了才知道，和别人的差距在哪里。

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