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第131章（第1页）

徐美兰的心情，是好一阵，坏一阵。

心情好的时候，不管赵夏说什么，她都能听进去，并会尊重赵夏的选择；但心里一旦开始烦躁，徐美兰就会不管不顾，不达到目的不罢休，谁来劝都没有用。

自从上次徐美兰跟赵夏谈论结婚无果后，徐美兰并没有放弃这件事，而是在给赵夏偷偷地寻找合适的结婚对象。

这件事只有赵夏不知道，徐美兰并没有对赵光明刻意隐瞒，虽然赵光明在知道后，劝了她几次，让她别惹得赵夏更反感了，但徐美兰依然坚持找人介绍小伙子。

就连徐佳良都知道，在超市的时候，徐美兰没少打电话安排这件事，徐佳良也在旁边听了一耳朵。

赵夏还不知道，徐美兰已经悄悄做了这么多事，她现在正拿了计算器和记账本在算账。

四月最后一天的营业结束了，赵夏让徐佳良关上了一扇门，俩人坐下来开始对账。

三月份算上试营业的时间，一共只营业了十天左右，销售额也因为有开业日的缘故，没有太高的参考价值。

四月份是万卷书店第一个整月都营业的月份，整整三十天，即便是假期，赵夏也没有一天是关门的，所以这个月的销售额更能看出书店的经营水平。

赵夏比对着记账本上的数字，发现这个月的销售额也不稳定，但却有规律。

跟很多其他性质的店铺不一样，书店的销售额反而是在上学日更高，尤其是遇到老师突然下通知，需要学生第二天带样工具或者文具的情况，那么销售额还会更高。

但是再高也有上限，整个四月份，销售额最高的一天是两千六，其他都没有超过两千元，这与赵夏心中设定的保本销售额，还差了一截。

好在上学日的销售额全部都在一千元以上，甚至都超过了一千两百元，但周末和节假日的销售额只会创新低，最低的一天只有七百多！

徐佳良：“这一天怎么这么少？”

赵夏也想不明白，“那天不止我们这里生意冷清，整条街都没什么人，算一算，我们家还算是人多的。”

如果只有万卷书店没人光顾，赵夏早就坐不住了，但整条街都这样，很有可能是天气或者其他不可抗力因素的影响。

“学生们一放假，肯定更喜欢买零食，或者买玩具，学习用品早就在上学的时候买了，所以咱们店人少也是正常的。”徐佳良说。

赵夏点点头，继续看实际收入的记录。

进入四月以来，除了开业活动最后一天，实际收入基本上与销售额已经逐渐持平，甚至有时候还会比销售额更少。

赵夏明白这是因为已充值的会员开始消费了，但老会员的续充以及新会员的注册充值还没有跟上。

像张同学这样花钱快的老会员，着实不多，他一个月已经充值了两次，加起来就是一千块钱。

绝大部分的老会员甚至都还没有花完，哪里还有机会续充呢？

所以要想提高实际收入，就得刺激老会员消费，以及吸引新会员充值。

刺激老会员消费并不容易，目前万卷书店的产品，已经可以满足所有学生的日常学习需求，学习用品可以说是必需品，想要在这上面下功夫，并不简单。

所以重点还是要放在一些跟个人兴趣爱好相关的产品上。

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