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第29节（第2页）

&esp;&esp;而和分类相比更重要的一点，也是林若青最关心的一点则是这个时代的化妆用品的安全性。例如追求妆容的白净，就用铅粉，这样不仅仅对身体有严重损害外，妆面其实也不够自然。能再这方面做得两全其美，才是林若青想要的结果。

&esp;&esp;还有一点则是护肤的专业性。

&esp;&esp;就像是现代社会里有专门的美容院，从护肤到保养种种都可以比个人在家里做得更加专业也更加有针对性。古代环境产生这样的行业有何不可？毕竟粉黛能渐渐站稳脚跟就已经说明了无论什么时候爱美都是人的天性。

&esp;&esp;这个时候的加工工艺与环境都无法与现代的工业化程序相比，所以粉黛里的许多产品保质期就很难往长了去。而更多材料更加珍贵的产品要比现在粉黛里头在卖的更加难伺候，林若青手上拿着的几个稀有的方子，那保存的时间甚至只有天。

&esp;&esp;天这样短的时间，如果是个人买回家里去用，那实在麻烦了点。而且每个人的皮肤都有不同的问题，能够针对性地解决才是最好的。

&esp;&esp;目前粉黛里头卖的还只有脂膏一种，如果和现代的产品对应起来，应该只能被称作为面霜。林若青下一步想要推出的其实是洁面产品，剩余的则要一步步分开来。

&esp;&esp;她现在的身体越来越不方便，大多数的东西还是要等到生产以后来做。

&esp;&esp;林若青想到这里，低头又看了看自己的肚子。

&esp;&esp;快七个月的肚子已经足够大，每天的胎动也明显了起来。无论是古代还是现代，这都是林若青

&esp;&esp;仅仅三月上旬，王兴就往来杭城三趟，一趟比一趟带回去的货物要多。

&esp;&esp;粉黛当时在设置分销点时，已经专门设置过地域上的区别，同一个代销的人员不会有区域上的重叠。而像是王兴这样经常过去拿货的人来说，他们那几个管代销的人员相互之间也都认识，互相之间也就有照应，大家绝对不会到别人的底盘上买东西。

&esp;&esp;有五两银子压在头顶上，王兴尽管知道这是他那几个兄长故意捏造出来的账目，却也不想和他们在前车上什么关系。现在有机会了，他自然要加紧赚钱，与他们撇清楚才好。

&esp;&esp;王兴为了卖货，三月一整个月里将自己周围的几十里乡村都走了个遍，月底终于凑出了五两银子交给自己的兄长，从此两家一干二净。

&esp;&esp;卖润肤膏卖出成绩的还不止王兴一个。基本到了三月底，几个代销人的进货量都大大增加。以往一次也就一两百盒，现在过来一次都是三四百盒打底，最多的甚至五六百盒一次。

&esp;&esp;这并不全算是意料之外，毕竟会过来到粉黛做这样代销的活，那都不是懒惰的人。既然知道了有利可图，干起活来就自然更加勤快。

&esp;&esp;现在这几个代销的人每个月加起来的数目已经有八九千盒，光是这里就已经超过了粉黛的销售数目。两者的销售数目相加起来，润肤膏的销售数量一个月大约是一万盒左右，

&esp;&esp;而除去这些，剩下的脂膏售卖数量也日渐多起来。林林总总一个月各种价目也能售卖出五百盒。

&esp;&esp;三月一个月里，粉黛拢共加起来的利润为三百两，不算赚得多，却也不能说赚得少了。

&esp;&esp;刘平南将这些账目上报到林若青那里时，脸上还止不住的笑。

&esp;&esp;他是完全没有想到等生意上了轨道以后会赚钱这么快啊。

&esp;&esp;一月二月里面铺子看着虽然生意也不错，可是纯利润满打满算也就几十两还不到百两银子，现在隔了不久就翻了近十倍，且以后还能看着见长，那不是天大的喜事么。

&esp;&esp;林若青听完刘平南的话，抓住了一个重点：“代销的那几个人，其中只有一个的进货量增大最多，而且还不是比别人多一点，而是多一倍左右，你可问过他那儿是怎么回事？”

&esp;&esp;代销的人，每个人分到的地界都差不多，这周围也没有特别富庶或者贫穷的乡镇，按道理来说卖出去的东西应该和其他人差不多才是，没道理他一个人能卖那么多。

&esp;&esp;刘平南倒是没有特别想到过这一点：“这个我没有问过，不过明日就是他来进货的时候，到时候我记得问他一问。”

&esp;&esp;因着这个事情，刘平南第二天早上就在铺子里呆着，一直等到了当天下午快要天黑的时候，才等到了过来进货的

&esp;&esp;田志远。

&esp;&esp;田志远折回来开口越发了不得，一口气就是八百盒脂膏。

&esp;&esp;这回就算是林若青没有提前和刘平南说让他问问，刘平南也要抑制不住好奇心发问了。

&esp;&esp;“你这是怎么卖的？别人还没有你一半呢！”

&esp;&esp;田志远咧嘴笑了：“也没有什么特别的，就是学着咱们铺子里的法子，又往下分给其他人卖了。”

&esp;&esp;乡镇下面还有乡镇，总有田志远这些代销的人走不到的地方。而粉黛的名声又渐渐传了出去，杭城里的富户们有了用粉黛的东西的潮流，乡下的普通百姓也兴起了一股子用润肤膏的新趣。

&esp;&esp;哪个人家的姑娘要是用粉黛的东西，那传出去都是过得极其细致的人家了。

&esp;&esp;田志远自己照常还是往乡下售卖，不过他又另外发展了三个人，那三个人都是其他乡镇的，他们在的地方田志远自己不会去，便干脆又转了一手将东西卖给他们，让他们自己去乡下售卖。

&esp;&esp;刘平南一下有些豁然开朗的意思，分销本来就是可以层层传递下去的，还省了他们的不少功夫。

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