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第127章 直销模式与国际玩具展会（第2页）

杨文东点点头说道：“不急，等着香港这边酵一段时间，我们再送去附近试试，如果香港社会多少万人也破解不了魔方，那湾湾、日本这些地区，我们就有了宣传卖点了。”魏泽涛想了想说道：“这应该是可以的，只是问题就是香港名气小，日本名气大，这样反过来操作，宣传优势没那么强。”

“是这样。”杨文东笑说道：“所以要从小到大，下一步攻克湾湾市场，再考虑以后。”

魏泽涛很聪明，立刻明白了过来，说道：“这样做的核心就是日本，如果日本那边还破解不了，那我们在全球就都有宣传卖点了。”

“可以这么说。”杨文东点点头说道：“日本在欧美现在也还算有点名气，所以我的想法就是一步一步的来，向全球扩张。”

魏泽涛说道：“那优先还是选择学校先下手？”

“嗯，从大学下手。”杨文东顿了顿，说道：“其实可以考虑在学校内部搞直销模式，不通过内部的商店。

只是这样操作，对于团队的要求也很高，难以管理。”

魏泽涛点点头说道：“对，不过也不是不可能，问题就在于如何去每个学校选择到合适的直销负责人。

我们一个一个的找也不现实，而且各个大学还是分散的，不聚在一起。”

杨文东说道：“还是先鸡与先蛋的矛盾，你出名了，经销商才能主动上门，可是又需要足够的经销商，才能有名气。

所以只能我们自己先推动了，慢慢攻克一个一个的市场。”

魏泽涛想了想，说道：“只是这样的话，这个时间可不会短，可能需要数年了。”

“这才是正常的。”杨文东无所谓的说道：“一款产品想要卖给全球，几年时间都已经算快的了。

我们的便利贴能卖的这么快，是因为它本身就是有利于社会需求的正向商品，魔方或者其他玩具没有这种特性，再加上便利贴有3m的渠道，魔方没有任何渠道。”

“是啊。”魏泽涛笑了笑，说道：“是我们太急躁了点。”

“不用太急，其实魔方对我们来说，并非是用来赚钱的。”杨文东摇摇头说道：“我做魔方，更想的是利用这种独一无二的商品，来组建属于我们的玩具渠道。

你也在香港塑胶市场工作了2o年了，这香港那么多塑胶工厂、玩具工厂，可没有一家能够有自己的渠道，都是在给一些贸易公司打工罢了。”

如今这个时代，他这个穿越者至少在早期去攻克一些技术较高的电子产品是比较困难的，因为香港没有这个产业链，至少在6o年代中后期之前是没有的，甚至以后的也只是低端的产业链。

因此，技术含量不高但有专利或者版权保护的商品，就是最适合他的展方向，类似便利贴；

另外一个更大的市场就是玩具，市场可能是百倍千倍之大，正好玩具也是未来香港的主打产业之一，且现在也有相关产业链，非常适合他的攻克。

只是，香港玩具的销售渠道，都被贸易商控制了，杨文东可不想只辛辛苦苦的做着最苦的活却赚着最少的钱，因此，魔方就是他的破局方法，只要慢慢的将魔方名气在全球逐步打造起来，那他至少就可以直接联系海外的玩具经销商了。

当然，绝大部分产业都是经销商吃大头厂家吃小头，除非厂家非常强势，要不然也可以说给经销商打工，但事情要一步一步的来，先摆脱香港的贸易商，直接沟通海外的经销商，少去一层中转后，以后资本强大了再考虑其他事情

魏泽涛听完后点点头，说道：“是的，即使是长江实业，在塑胶花之前，其实也已经做到全港前三的塑胶玩具工厂水平了。

可终端渠道，也就认识一个加拿大的经销商，其他的，还是通过贸易商出口的，不过稍微好一点，长江实业的玩具质量好，所以要卖的价格高一点，但贸易商的确还是拿了大头。”

“嗯”杨文东点点头，笑说：“所以不要急着想着让魔方很快就跟便利贴一样，这基本上不太可能，我宁可慢一点，也要借着它，来为以后打好基础。”

其实就是他主动全力推广也是很难推动的，原先历史上的魔方是在7o年代中期被明的，后来直到8o年代才开始走向世界，其销售过程其实也是指数级增长，初期不算快，后期靠着人群之间自己的传播，度才越来越快。

“渠道不足的情况下，推广一款玩具的确很难。”魏泽涛想了想，说道：“其实，说不定还有其他的加推广的方法，那就是国际玩具展会，这种会议，全球的知名玩具采购商、生产商都会去参加，我们或许也可以去试一试。”

“国际玩具展会？”杨文东点点头，说道：“这倒是可以，如果能够直接在展会上认识经销商，让他们也去本地推广，那绝对会加我们的逐步分地区推广计划。”

魏泽涛又说道：“只是，去这样的展会成本是很高的，一般都是在欧美，光是机票、住宿费用就不低，展会的租赁位置也很贵，很多大型玩具公司都是抢这种位置的。

偏一点的位置要便宜不少，但可能没有什么人去看，特别是大的玩具采购商，基本上只会去中心位置。”

“当然。”杨文东笑了笑，说道：“你以为律师与会计事务所为什么喜欢在中环中心租写字楼，不就是为了彰显实力；

其他行业其实也有类似的事情，这种展会，大公司可能只看中心位置，没实力的人家看都不看一眼。”

魏泽涛点点头说道：“是啊，当年李生也曾经想过去加拿大参加国际玩具展会，只是算了下价格实在是太贵了；

当时长江实业的主要玩具也不过是水枪这种技术含量低的玩具，估计去了也没什么用，所以不划算，也就没去了。”

杨文东想了想，问：“知道最近国际上有什么大型玩具展会吗？”

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（本章完）

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