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第165章 空手套白狼（第1页）

风投想投人间烟火？人间烟火，可以说是餐饮市场上的一匹黑马，发展迅猛，备受瞩目。郝强在听到有风投想投资后，心中不禁泛起了波澜。不过，人间烟火公司经营状况良好，资金充足，暂时不需要引入外部投资者。通常来说，要引起风投，有两种情况。一是公司面临资金短缺，需要外部资金支持以推动发展，或者应对资金风险或危机；二是公司希望引入战略伙伴，借助其资源优势，加速公司的成长步伐。但就目前而言，人间烟火暂时不需要在这资金方面寻求外部帮助。而资源方面，公司需要，但还不是时候。现在引入风投，相当于把大部分利润送给别人。郝强对此保持着清醒的认识，同时也对风投的提议持谨慎态度。不过，他还是打算见面一下，看看人家给人间烟火估值多少。“秋姐，我半个小时后到吧，让风投的人在会议室稍等吧，同时让江经理稍等。”郝强给人事主管秋雪雅回话。十几分钟后，郝强开车来到天盛大厦，见了一面江影，和她谈一下风投的事。江影对这方面比较熟悉，她建议道：“老板，我觉得我们现在不缺资金，处于快速发展中，没必要引入风投。当然，如果是债权融资的话，倒是可以考虑一下。不过，人家风投可多半不乐意，盯的就是我们公司的股份呢。”江影知道老板拿资金来做其他投资，也跟她讲过，所以，她努力为老板筹措资金。与股权融资相比，债权融资一般不会带来对企业的控制权问题。债权人只关心利息和本金的支付，不参与企业的日常经营决策，相当于向银行贷款支付利息。当然，银行信用贷款也是债权融资的主要形式之一。郝强闻言，略有担忧说道：“有什么风险吗？”江影说道：“有一些吧，在某些特定情况下，债权人可能会对企业的运营进行干预。老板你可能不太喜欢，这个主要看风投那边怎么咯。”“我是不喜欢外人对公司指手画脚，拿人家钱心很累的。”郝强点头，“先见面再说吧，人家不一定乐意呢。走吧，一起见一下。”说完后，郝强走向会议室，江影随后。他进来后，坐在会议室里的一位男青年和一位女青年站起身，其中男青年向郝强打招呼：“你好，郝总，我是粤城华峰投资公司的投资经理郭才，这位是我的助理周畅。”“你们好，请坐。”郝强坐在主位上，同时示意两人坐下。前台李欣给众人倒过茶后就退出会议室了，刚才都是她在招待客人。双方寒暄过后，郭才夸了不少郝强的话，说他年轻有为，才华横溢。不过，郝强只是淡淡地笑，保持冷静。一旦上头，在商业谈判中就落下风。谈判，其实从他接电话那时候就正式开始了。如果郝强接电话时，回答马上见面，说明他非常急需资金。但郝强并没有，给出半个小时，也不能让别人等太久，拿捏得恰好。郭才夸了一会儿后，看到郝强还是保持着冷静的微笑，自己反而略有尴尬了。来之前，他以为郝强太年轻，生意靠着运气火起来，看看能不能忽悠一把。看来，有点失策了。当然，他是看好人间烟火的发展。“郭经理，不妨直言。”郝强还是保持着微笑。“郝总，我们公司非常看重人间烟火的发展，想与贵公司进行深层次的合作。”通常来说，风投公司主要分析创始人，而不是公司。创始人牛比，哪怕是一家新建公司，也会有大量风投公司趋之若鹜。郝强点头，抿一口茶。郭才带着自信的微笑说道：“经过我们机构投资分析师的估算，人间烟火目前投前估值为17亿元，我们公司打算融资三千万元。正常情况下，我们不参与人间烟火的日常经营决策。我相信，经过我们双方的合作，人间烟火发展更快。”郝强听到估值17亿元，真想喷他。人间烟火目前有6家分店正在营业，月利润四百万元以上，年利润超过五千万元，非常恐怖。通常来说，估值一家公司，常用的估值方法包括市盈率法、折现现金流法、市净率法、杜邦分析法等。市盈率法比较常用，即pe倍数。不同行业或不同发展阶段时，由于成长速度的差异，市盈率也会有所不同。市盈率也可以通过同类型上市公司进行查询，比如餐饮行业，某一时期，a股全聚德和湘鄂情的市盈率分别为30倍和35倍。如果用到人间烟火公司上，那估值就等于＝年利润的pe倍数＝15亿元到175亿元。而郭才说投前估值才17亿元，那就是与实际情况差了10倍了。实际上，人间烟火处于快速发展当中，也不好估值。，！15亿元到175亿元，只是一个假设而已。正常来说，一家处于快速发展的公司，而且已经证明其疯狂的盈利能力时，风投公司会给一个非常高的pe倍数。当然，这个公司要在期限内上市才行。如果不打算上市，或者好多年都不上市，风投公司的投资风险就大，光靠公司分红收回投资成本要很长时间。所以说，融资的时候，还会谈到上市计划。“郭经理，你真会开玩笑，当我们不懂行嘛，你以为我手上的cfa证是假的不成！”江影实在忍不住了，直接讽刺说道。郭才和周畅以为一直没说话的青年女士只是个摆设而已，想不到碰上内行人士。刚才，郝强只是简单介绍而已。“郭经理，我今天还有点急事要处理，不送了。”郝强无语笑了笑，感觉浪费时间了，碰上一个想忽悠他的人。说完后，站起身离开会议室，也不想跟他们再说什么客气话。他最近心情好，不想骂人。若是以前，肯定破口大骂“滚尼麻的垃圾”。都快成为董事长了，还是要保持风度的嘛。江影看到老板走后，看到郭才和周畅还在会议室，嘲讽说道：“两位，难道我们老板说得还不够明白嘛，哪里来的，回哪里去！”郭才知道解释什么都没用了，略有尴尬地笑了笑，迅速离开人间烟火，女助手赶紧随后。他此次过来，就是赌一赌郝强年轻不懂此道，就看能不能忽悠一把。如果忽悠成功了，那就赚大了。其实，他也没拿到三千万元资金授权，甚至几百万元都拿不出来。签协议后，融资也不是立刻资金到账。郭才打算与郝强签了协议后，再把协议高价转让给其他风投机构，赚一笔快钱。这种空手套白狼的把戏，碰上傻子创始人的话，还真奏效。：（）重生2004：我写字能赚钱

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