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第21节（第3页）

&esp;&esp;满军对文玩珠子并不怎么在行，而且孙连达父子要收这串珠子的时候他也不在，是以把这串老沉香珠子看成了是黑檀的，这两者的价格那可是天差地远了。

&esp;&esp;“木珠子只是文玩的一种，另外一些植物的种子也很受追捧，像是四大菩提中的星月，金刚，凤眼还有莲花这几种菩提子也属于文玩范畴的，另外像是核桃、葫芦、橄榄核、蜜蜡、松石等等，这些也是文玩……”

&esp;&esp;满军知道这哥几个对文玩和古玩全都是七窍通了六窍……一窍不通，是以将自己所了解的东西一一都说了出来，在古玩市场呆了那么多年，满军就算不做那一类的生意，但总归还是了解的。

&esp;&esp;“满哥，这进货在哪里进啊？是在金陵吗？”

&esp;&esp;听满军普及了一下文玩的知识，一直是只看不说的方逸终于开了口，而且一句话就问到了点子上，想要做文玩的生意，那首先就要有进货的渠道。

&esp;&esp;“金陵倒是有文玩的批发市场，在明故宫那边……”

&esp;&esp;满军想了一下，开口说道：“不过那边拿货的价格高了一点，很多人都是到京城潘家园或者是十里河那边去批发的，你们刚刚接触这一行，我建议你们还是先在金陵拿货吧……”

&esp;&esp;“嗯，去京城进货的成本有点太高了……”胖子点了点头，说道：“满哥，你要是有空的话，但我们哥几个去一趟明故宫那边转转呗？”

&esp;&esp;虽然听满军说了那么多，但胖子心里还是有些没底，很是害怕这生平古玩市场（三）

&esp;&esp;“你们现在需要了解的不是进货渠道……”

&esp;&esp;听到胖子的话后，满军摇了摇头，说道：“你们现在最需要了解的是这个市场和商品，还有就是你们所卖商品的需求人群，如何让他们接受并且从你们手上买东西，这才是最重要的……”

&esp;&esp;“可……可是满哥，我们连东西都没有，怎么去卖啊？”胖子和三炮同时苦起了脸，就连方逸也皱起了眉头，俗话说巧妇难为无米之炊，就算胖子那张嘴再能忽悠，总不能对着客人卖空气吧？

&esp;&esp;“谁说你们没有的？”

&esp;&esp;看到哥儿三那一脸便秘的样子，满军不由笑了起来，说道：“你们要卖的东西我都给准备好了，就当是我批发给你们的，回头等全部卖掉之后再和我结账吧……”

&esp;&esp;“准备好了？”满军的一句话让方逸等人面面相觑起来，这两天满军几乎都和他们在一起，没见他什么时候去进货了啊。

&esp;&esp;“也谈不上什么准备，是我以前留下来的一点货底子……”满军笑了笑，站起身说道：“来，跟我到后面来，让你们先看看东西，然后我再带你们去市场管理处，等交了钱你们今儿就能出摊了……”

&esp;&esp;“货底子？”

&esp;&esp;方逸等人被满军说的是一头雾水，跟在他后面走进了被那两个柜子隔出来的一个房间里，透过柜子的空格能看到外面，倒是不怕被人偷东西。

&esp;&esp;走到那个房间方逸才发现，原来这个店铺后面还有个院子，大约有十来平方的样子，院子的棚子底下有个洗衣机，旁边还挂着几件衣服。

&esp;&esp;进到小房间后，满军指了指放在地上的一个长宽约一米厚度在三十公分左右的玻璃柜，说道：“小胖子，你把这个玻璃柜给拿到后院给洗一下……”

&esp;&esp;与其说是个玻璃柜，倒不如说是木柜，因为这个呈扁盒子形状的柜子三面都是由木头打制的，里面还被分割成了若干个小格子，只是在柜子的上面罩了一层透明的玻璃而已。

&esp;&esp;“满哥，这个是干什么用的？”胖子不解的拎起了那个扁柜，只见上面铺满了厚厚的一层灰尘，也不知道在这里放置多久了。

&esp;&esp;“给你出摊用的，那些小格子就是放物件的地方……”

&esp;&esp;满军说道：“摆地摊也讲究个层次的，拿张破布往地上一铺叫做摆摊，用这个扁柜放在地上也是摆摊，不过那档次就不一样了，这柜子里的东西卖出的价格，也要比放在地上贵一些的……”

&esp;&esp;看着这玻璃扁柜，满军也是一脸的感慨，当年他刚入行的时候，去了一趟潘家园，发现那里很多摆摊的人，并不都是将东西放在地上，而是制作了这么一个扁盒子，下面再垫一个四角凳，如此一来，就有点像商场里的柜台了。

&esp;&esp;满军的脑袋瓜很活络，脑子一转就想到了这东西的好处，一来有这么个柜子，会给人一种心理上的暗示，显得和旁边摊位的与众不同，就算东西卖的稍微贵一点，客人往往也能接受。

&esp;&esp;第二点就是，这个柜子会带给人实实在在的方便，因为只要垫的稍微高一点，客人甚至都不需要弯腰，就能看清楚玻璃柜里面的东西，更不用像地摊那样蹲下去查看物件了。

&esp;&esp;别小看这一点方便，很多人在游玩或者逛商城的时候，总是会挑商城门口或者位置最好的摊位去选择物品，这就是为了图方便，和这个道理一样，省却了弯腰的功夫，就会给商家带来意想不到的收获。

&esp;&esp;那会的朝天宫古玩市场，虽然很多人也都去潘家园进过货，见过这种地摊摆设，但很多人闲麻烦，在朝天宫这地界却是没人去这么做，话说这东西又没有定做的，打出来一个也要花个百十块钱。

&esp;&esp;满军的父亲就是个木匠，那会也还没过世，满军回家这么一说，老父亲就亲手给他打了这么一个木柜，满军第一天出摊就推了个三轮车，把木柜架在了三轮车的上面，柜子里面的小格子里，摆满了各种商品。

&esp;&esp;还别说，就是这么一个简单但是与众不同的创意，让满军很快就在朝天宫古玩市场站住了脚，而且生意就是要比旁边那些摆在地上的摊位好，再加上满军脑袋瓜灵活嘴又会说，所以每天都能多卖了百十块钱。

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